Анализ обеспеченности материальными ресурсами ОАО «ОРСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД»

      1) систематизация и анализ по  всем клиентам ОАО «ОМЗ»;

      2) установление системы скидок  в случае досрочной оплаты  со стороны клиентов;

      3) разработка системы юридических мер «запугивания» недобросовестных клиентов;

      4) подача заявлений в арбитражный  суд и признании клиента банкротом;

      5) внедрение системы ответственности  руководителей, отвечающих за  несвоевременную оплату счетов клиентов.

    Реализация  продукции в условиях жесткой конкуренции возможна только при условии ее постоянного технического совершенствования, создания технических и других конкурентных преимуществ и проведения активной маркетинговой политики.

    На  базе этих направлений могут быть разработаны конкретные мероприятия. По всем номенклатурам необходимо отслеживать направления развития, на базе чего выполнять опережающие проекты модернизированного и нового оборудования и предлагать их заказчикам.

    В частности по основным видам выпускаемой продукции сейчас назрела необходимость модернизации, снижения технологических энергозатрат и решения экологических задач.

     ^{Вследствие чего, мы предлагаем ввести систему дополнительных выплат за рационализаторские предложения. Рационализаторским может быть признано техническое, организационное либо управленческое предложение, являющееся новым и полезным для завода.}

      Рациональные  предложения сотрудников можно  выявлять по средствам опроса, проводимого  среди всех работников ОАО «ОМЗ»  с целью выяснить, какие улучшения  на взгляд работников необходимом провести на их рабочем месте, производстве и так далее, для повышения эффективности и получения наибольшей отдачи.

     Таким образом, маркетинговая деятельность должна затронуть и внутреннюю среду завода. В таблице 3.1 представлена зависимость от полученной выгоды (экономического эффекта) и размера премии работникам-инициаторам новых идей на улучшение эффективного развития предприятия.

     Таблица 3.1

     Зависимость полученного эффекта и премии работникам

 

      Далее рассмотрим экономический эффект от предложенных мероприятий, направленных на улучшение маркетинговой деятельности.

      3.2 Определение экономического эффекта  от предложенных мероприятий 

     Проведем  расчет экономической эффективности  предлагаемых мер по оптимизации деятельности предприятия в рамках уменьшения его зависимости от внешней среды.

     Управляя  дебиторской задолженностью, вполне реально снизить ее значение за год как минимум на 40%.

     В результате проведенных мероприятий  кредиторская и дебиторская задолженность  предприятия будет выглядеть следующим образом. (см. таблицу 3.2).

      Таблица 3.2

      Прогноз дебиторской и кредиторской задолженности  ОАО «ОМЗ» на 2010г., тыс.руб.

 

     Как видно из прогноза при удачной  реализации предложенных мероприятий, показатели в 2010г. потерпят следующие изменения:

1. дебиторская задолженность сократится на 40 %, или на 68 024 тыс.руб.;
2. краткосрочные кредиты будут привлекаться на 68 024 тыс.руб. меньше, чем в предыдущем году, так как с ростом собственного капитала (за счет взыскания дебиторской задолженности) потребность в краткосрочных займах по нашему мнению сократится.

     Уменьшение  краткосрочных кредитов приведет к  снижению выплат по процентам, что позволит не только уменьшить расходы предприятия, но и сократить влияние на ОАО  «ОМЗ» кредиторов.

Кредиторская задолженность и запасы останутся на прежнем уровне.

     Кредиторская  задолженность, постоянно находящаяся  в распоряжении предприятия, участвует  в обороте наряду с собственными средствами. Поэтому если у предприятия  есть возможность использовать заемные  средства (в качестве оборотных средств), то на наш взгляд это также положительно может сказаться на росте выручки от продаж.

     По  нашему мнению, после создания и проведения маркетинговых исследований на предприятии, ОАО «ОМЗ» сможет снизить себестоимость продукции на 3 %, а выручку от реализации увеличить на 4 %.

     Прогноз на 2010г. основных экономических показателей  представлен в таблице 3.3.

     Таблица 3.3

     Прогноз основных экономических показателей  ОАО «ОМЗ» на 2010гг., тыс.руб.

 

     Таким образом, развитие маркетинговой деятельности (повышение выручки от продаж на 35,4 млн.руб.) ОАО «ОМЗ» с учетом применения предложений, на наш взгляд, в 2010г. будет осуществляться большими темпами, чему также будет способствовать улучшение экономической конъюнктуры в стране.

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Маркетинговая деятельность как важнейшая предпринимательская функция должна обеспечивать устойчивое конкурентоспособное положение предприятия на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды.

     В теоретической части курсовой работы были рассмотрены основные понятия маркетинговой деятельности предприятия. Дано определения маркетинговой деятельности и маркетинга, а также представлена методика анализа маркетинговой деятельности.

     Во  второй главе представлен анализ и оценка маркетинговой деятельности ОАО «ОМЗ», в результате которых были выявлены тенденции маркетинговой политики, проводимой на предприятии.

       Предприятие пользуется услугами и комплектующими материалами самых различных компаний, и география закупок предприятия распространилась от Москвы до Екатеринбурга. У предприятия имеется четкая зависимость от таких поставщиков как ЗАО ТД «ТМК» и ОАО «Уральская сталь», так как они поставляют свою продукцию для ОАО «ОМЗ» на протяжении всего рассматриваемого периода в больших объемах.

     Основными потребителями продукции на отечественном рынке являются компании нефтегазового комплекса, среди которых Сургутнефтегаз, Роснефть, Газпромнефть.

     Цель  будущей маркетинговой деятельности ОАО «ОМЗ» - создание современного производства на основе современных технологий изготовления с минимизацией затрат и обеспечением увеличения производства. Поставленная цель невозможна сегодня без применения инноваций.

     В третье главе были разработаны рекомендации, направленные на повышение эффективности  маркетинговой деятельности, в ходе проведения которых предприятие способно увеличить выручку от реализации на 35,4 млн. руб. и уменьшить дебиторскую задолженность на 40 %, или на 68 млн. руб.

 

      СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

     1. Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев [и др.]. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 256 с. – ISBN 5-88149-045-2

     2. Акулич И.Л. Маркетинг: Учеб. Пособие. – М.: Современная школа, 2007. – 187с.

     3. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 2005. – 416 с. – ISBN 5-314-00105-5, 0-471-62950-2

           4. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 804 с.

     5. Афонин, И.В. Инновационный менеджмент  и экономическая оценка реальных инвестиций / И.В. Афонин. – М.: Гардарики, 2006. 304 с. – ISBN 5-8297-0290-8

     6. Балабанов И.Т. Основы финансового  менеджмента / И.Т. Балабанов. М.: Финансы и статистика, 2005. – 236 с. – ISBN 5-91452-0059-5

     7. Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. М.: Экономистъ, 2006. – 296 с. – ISBN 5-85886-417-3

     8. Горемыкин, В.А. Стратегия развития предприятия / В.А. Горемыкин [и др.]. – М.: Дашков и Ко, 2005. – 594 с. – ISBN 5-94798-358-3

     9. Ковалева А.М. Финансы фирмы / А.М. Ковалева. М.: ИНФРА-М, 2006.– 268 с. – ISBN 5-65458-020-5

     10. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2005. – 475 с. – ISBN 458-15-158-56

     11. Лапуста М.Г. Финансы фирмы / М.Г. Лапуста. М.: ИНФРА-М, 2006. - 148 с. . – ISBN 5-7975-0523-1

     12. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга — СПб: Питер, 2007. — 320 с.

     13. Моисеева Н.К., Кнышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 304 с.

     14. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка / Е.В. Негашев. М.:  Высшая школа, 2006. – 186 с. – ISBN 5-8586-49-3

     15. Поршнев, А.Г. Управление инновациями  в условиях перехода к рынку  / А.Г. Поршнев. – М.: РИЦЛО «Мегаполис-Контракт»,  2007. – 156 с. – ISBN 5-94582-164-0

     16. Сафонов М.К. Введение в маркетинг. -М.: ЦНИИ, 2006. – 54 с.

     17. Туган-Барановского М.А. Маркетинг менеджмент. Научное издание  — Донецк: ДонГУЭТ, 2005. — 594 с.

     18. Фэррис П. Маркетинговые показатели: Учеб. пособие. – Изд.: Баланс Бизнес Бук, 2009. – 488 с.

     19. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» №5, 2006

     20. Журнал «Справочник экономиста»  №9, 2007