Анализ обеспеченности материальными ресурсами ОАО «ОРСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД»

• наличие экспортной продукции;
• относительная слабость многих конкурентов в России;
• наличие спроса на продукцию;
• имидж, хорошее отношение к заводу как к партнеру.

     Внешние угрозы предприятия:

• рост цен на ресурсы;
• политическая и правовая нестабильность;
• высокий уровень инфляции;
• старение кадров;
• потеря некоторых традиционных источников сырья;
• жесткая кредитно-финансовая политика;
• наличие большого числа конкурентов.

     Возможности уменьшения или исключения слабых сторон:

• сокращение лишних звеньев управления;
• постоянный процесс обучения;
• новое использование внутренних ресурсов, введение новых услуг;
• инвестирование высокоэффективных проектов;
• активный маркетинг, ориентация на клиента, поиск новой рыночной ниши;
• формирование эффективной финансовой политики на предприятии;
• энергосберегающие технологии;
• прогнозирование экономической ситуации;
• сотрудничество с зарубежными партнерами.

     Полученные  данные показывают как эффективность проводимой маркетинговой политики (сильные стороны, внешние благоприятные стороны), так предпосылки развития маркетинговой деятельности на предприятии (возможности уменьшения или исключения слабых сторон).

     Для оценки эффективности маркетинговой деятельности также можно воспользоваться анализом показателей, характеризующих рентабельность и платежеспособность ОАО «ОМЗ».

     ^{В таблице 2.7 представлены статьи актива баланса предприятия.}

     ^{Таблица 2.7}

     ^{Статьи актива баланса ОАО «ОМЗ» за 2008-2009 гг.,}

     ^{тыс.руб}

     Продолжение таблицы 2.7

 

     ^{Данные таблицы 2.7 свидетельствуют об уменьшении имущества предприятия за анализируемый период на 8,7%. Данная тенденция связана с падением оборотных активов, которые в 2009 г. упали на 21%, а у внеоборотных активов темп роста составил 5,7% от уровня 2008 г.}

     ^{В структуре активов за исследуемый период произошли значительные изменения. Удельный вес оборотных активов в имуществе ОАО «ОМЗ» за 2008-2009 гг. уменьшился с 53,9% до 46,6%. С точки зрения ликвидности баланса, следует отметить сокращение удельного веса денежных средств и краткосрочных финансовых вложений в составе оборотных активов с 1% в 2008 г. до 0,2% в 2009 г. Также необходимо отметить сокращение дебиторской задолженности предприятия за анализируемый период.}

     ^{К 2009 г запасы ОАО «ОМЗ» уменьшились на 25%. Но ситуация меняется в лучшую сторону: доля запасов в структуре капитала предприятия сокращается.}

     ^{В таблице 2.8 представлены статьи пассива баланса предприятия.}

     ^{Таблица 2.8}

     ^{Статьи пассивна баланса ОАО «ОМЗ»}

     ^{Продолжение таблицы 2.8}

 

     ^{Собственные средства в 2009 г. на 14,6 % сократили свою долю в общем имуществе предприятия. Заемные же средства выросли 23% за анализируемый период.}

     ^{Доля долгосрочных кредитов за исследуемый период изменяется незначительно – с 1,8% до 1%. В относительном выражении величина долгосрочных пассивов уменьшилась в 2 раз. Сумма краткосрочных кредитов выросла на 58 % к 2009 г.}

     ^{Динамика показателей платежеспособности представлена в таблице 2.9.}

     ^{Таблица 2.9}

     ^{Динамика показателей платежеспособности}

     ^{ОАО «ОМЗ» за 2008-2009 гг.}

 

     ^{Анализ данных таблицы 2.9, показывает, что все коэффициенты платежеспособности имеют значения гораздо ниже нормативного уровня, что свидетельствует о неплатежеспособности предприятия и о неэффективности проводимой маркетинговой деятельности в частности. Отрицательным моментом является негативная тенденция снижения коэффициентов абсолютной, срочной и текущей ликвидности в течение анализируемого периода.}

     ^{Теперь рассмотрим показатели рентабельности предприятия, представленные в таблице 2.10.}

     ^{Таблица 2.10}

     ^{Показатели рентабельности ОАО «ОМЗ» за 2008-2009гг.}

 

     ^{Показатели рентабельности в идеале должны возрастать. В ОАО «ОМЗ» тенденция к снижению наблюдается по всем показателям рентабельности, что является негативным моментом маркетинговой деятельности ОАО «ОМЗ».}

     ^{Анализ эффективности позволяет сделать вывод о том, что предприятие нуждается в совершенствовании маркетинговой деятельности и сегодня находится относительно в упадочном состоянии.}  

 

      ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЕШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ                                     МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ОМЗ» в 2010г  

     3.1 Основные пути улучшения маркетинговой  деятельности предприятия  

     Проведя анализ и оценку  внешней среды ОАО «ОМЗ», мы выяснили, что сегодня предприятие находится в зависимости от поставщиков, потребителей и от колебаний состояний экономики.

     В связи с этим мы предлагаем уменьшить  степень влияния факторов как  прямого, так и косвенного воздействия внешней среды.

     Мероприятия коснутся дебиторской задолженности, в рамках уменьшения влияния со стороны  потребителей, и кредиторской задолженности, в рамках снижения зависимости от поставщиков и факторов косвенного воздействия внешней среды.

      Итак, предприятию также стоит обратить пристальное внимание на дебиторскую задолженность, которая на 18 % сократилась к 2009 г. (с 205 млн. руб. до 170 млн. руб.)

      В рамках улучшения маркетинговой  деятельности необходимо поручить обязанности по возврату денежных средств за реализованную продукцию и четко следить за сроками предоставления коммерческого кредита. Именно тщательный и всесторонний контроль позволит держать дебиторскую задолженность в рамках запланированной ее величины.

      Рассмотрим  мероприятия, по совершенствованию управления дебиторской задолженности, как основного направления улучшения маркетинговой политики.

      Прежде  всего, необходимо провести исследование: почему клиенты не платят в срок. Потребители не платят в срок по следующим причинам:

      - клиент чем-то неудовлетворен продукцией или услугой;

      - это способ привлечь к нему  внимание;

      - у клиента есть достаточно  денег, но составленное им расписание  платежей не совпадает с требованиями  ОАО «ОМЗ»;

      - бюджеты двух контрагентов не  согласовываются;

      - у клиента дефицит денежных средств.

      Снизить дебиторскую задолженность ОАО  «ОМЗ» возможно после внедрения  на предприятии ТУД (тотального управления деньгами).

      Главная задача ТУД  в плане обеспечения  сбора денежных средств состоит  в тщательном анализе 19, всех клиентов и выявлении причин несвоевременной оплаты счетов клиента. [№19, с.13]

      Сбор  дебиторской задолженности близко сопрягается с маркетинговой  деятельностью предприятия и  поэтому ТУД должно управлять  маркетинговыми возможностями и  направлять их на решение вопросов относительно сбора дебиторской задолженности, в частности решения могут касаться следующих предложений: