Автор: Пользователь скрыл имя, 19 Октября 2011 в 10:16, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является анализ маркетинговой деятельности ОАО «Орский машиностроительный завод», а также разработка путей улучшения маркетинга на предприятии.
Задачами курсовой работы являются:
- рассмотреть методику анализа маркетинговой деятельности предприятия;
- рассмотреть место маркетинговой деятельности в экономическом анализе в целом;
- оценить внешнюю и внутреннюю среды предприятия;
- проанализировать эффективность маркетинговой деятельности предприятия;
- предложить мероприятия, способствующие улучшению маркетинговой деятельности предприятия.
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ОБЕСПЕЧЕННОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАТЕРИАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ 6
1.1 Сущность материальных ресурсов предприятия и их классификация
1.2 Задачи анализа обеспеченности предприятия материальными ресурсами 11
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ОБЕСПЕЧЕННОСТИ МАТЕРИАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ОАО «ОРСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД» ЗА 2007-2009 ГГ.
2.1 Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия 13
2.2 Анализ обеспеченности предприятия материальными ресурсами 16
2.3 Анализ состояния складских запасов предприятия 22
ГЛАВА 3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОБЕСПЕЧЕННОСТИ МАТЕРИАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ОАО «ОМЗ» В 2010 Г.
3.1 Предложения по совершенствованию обеспечения материальными ресурсами предприятия 28
3.2 Определение экономической эффективности предложенных мероприятий 32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37
ПРИЛОЖЕНИЕ
4) маркетинг: товары, произведенные фирмой, доля на рынке; возможность собирать необходимую информацию о рынках; каналы распределения и сбыта; маркетинговый бюджет и его исполнение; маркетинговые планы и программы; нововведения; имидж, репутация и качество товаров; стимулирование сбыта, реклама, ценообразование;
5) финансы и учет: финансовая устойчивость и платежеспособность; прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам); собственные и заемные средства и их соотношение; эффективная система учета, в том числе учета издержек, формирования бюджета, планирования прибыли [№4, 564 с.].
В
анализе маркетинговой
На рисунке 1.2 представлена схема факторов внешней среды организации.
Рис.
1.2 Факторы внешней среды
В целях совершенствования маркетинговой деятельности и повышения конкурентоспособности, предприятиям необходимо регулярно осуществлять оценку эффективности маркетинга.
У маркетологов нет единства по этому вопросу. Так, ряд считают, что эффективность маркетинговой политики по отношению к конкретному предприятию (отрасли, группе отраслей) складывается из результатов совершенствования производственно-сбытовой деятельности по следующим основным направлениям: оптимальное использование потенциала рынка, в том числе для нового продукта; повышение достоверности прогнозных оценок; нахождение сегмента рынка данного товара; повышение точности анализа сбалансированности рынка и другим. [№3, с. 320].
Также эффективность маркетинга предлагают оценивать по следующим направлениям: покупатели, маркетинговые интеграции, адекватность информации, стратегическая ориентация, оперативная эффективность. При этом они не определяют систему показателей оценки этих направлений и алгоритм расчета эффективности.
Н.К. Моисеева, М.В. Конышева приводят показатели маркетинговой активности по функциям (исследования рынка, ассортиментная политика, сбытовая деятельность, коммуникационная деятельность) и обобщающие показатели (прибыльности, активности стратегии) [№13, с. 304].
Большинство практиков, как показал опрос американских фирм, утверждают, что эффект маркетинговой деятельности заключается в росте объемов продаж и прибыли [№1, с. 186].
По нашему мнению, на конечные результаты влияют кроме маркетинга и другие составляющие потенциала предприятия — менеджмент, кадры, производственные возможности (оборудование, технология), финансы, поэтому такая оценка является слишком упрощенной.
Г.
Ассель предлагает оценивать эффективность
маркетинговой деятельности, как
эффективность затрат на маркетинг.
При этом с помощью экономико-
Нам представляется, что такой метод оценки — это оценка эффективности затрат, а не самой маркетинговой деятельности.
М. Мак-Дональд утверждает, что эмпирический подход предпочтительнее, чем количественный, основанный на статистической проверке узких дедуктивных гипотез [№12, с. 15].
Анализ эффективности маркетинга проводился по следующим направлениям: внутреннее отношение менеджмента компаний к маркетингу (его определение, роль и функции); организация этой деятельности (вовлечение в процесс стратегического планирования, уровень координации и информационного обмена между функциями маркетинга); практическое исполнение функций маркетинга (использование маркетинговых исследований, планирование, участие в разработке новых товаров и так далее.) Мак-Дональд в упомянутом выше исследовании замечает, что для того, чтобы достичь безупречного маркетинга в, требуются всего три вещи: совершенствование информационной системы; измерение и мониторинг эффективности маркетинговой деятельности; инвестиции в обучение и развитие персонала [№15, с. 32—33].
Таким образом, наука не выработала методических основ комплексной оценки эффективности маркетинга, доступной для практического использования в аналитической работе предприятий и консалтинговых служб. В основе методологического подхода к оценке эффективности маркетинга, по-нашему мнению, должен лежать ответ на 3 вопроса: для каких целей разрабатывается методика, как могут быть использованы результаты и для кого она необходима. Предлагаемая в данной статье методика оценки отвечает следующим условиям:
Цель оценки — для оперативного аудита маркетинга, мониторинга эффективности маркетинга, сравнительного анализа маркетинга по предприятиям, а также для оценки конкурентоспособности предприятий (комплексная оценка маркетинга как фактора конкурентных преимуществ).
Результаты оценки могут быть использованы работниками предприятий для планирования маркетинга и конкурентоспособности, совершенствования организации маркетинга на предприятии, принятия решений по повышению квалификации специалистов служб маркетинга.
В рамках определения эффективности маркетинговой деятельности используют показатели рентабельности, которые рассчитываются по следующим формулам. [№6, с.122]
Коэффициент рентабельности продаж рассчитывается
по формуле 1.1.
, (1.1)
где П – прибыль от продаж;
ВР
– выручка от реализации.
Показывает,
сколько прибыли получит
Коэффициент
рентабельности капитала рассчитывается
по формуле 1.2.
, (1.2)
где Пр. п. – прибыль от продаж или прибыль до налогообложения, или чистая прибыль;
ИБ – разность стоимости баланса на начало и конец года деленное пополам.
Показывает сколько прибыли предприятие получает на 1 рубль всего капитала.
Коэффициент
рентабельности основных средств рассчитывается
по формуле 1.3.
, (1.3)
Где ОС – средняя стоимость основных средств.
Показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль стоимости сновных средств.
Коэффициент
рентабельности затрат рассчитывается
по формуле 1.4.
, (1.4)
Где КР – коммерческие расходы;
УР – управленческие расходы;
С/С
– себестоимость.
Показывает,
сколько прибыли приходится на 1 рубль
осуществляемых затрат предприятием.
Коэффициент рентабельности материальных оборотных активов рассчитывается по формуле 1.5.
, (1.5)
Где ЗиЗ – средняя величина запасов и затрат;
ПОА
– среднее значение прочих оборотных
активов.
Показывает,
сколько прибыли приходится на 1
рубль материальных оборотных активов
предприятия.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ОМЗ» ЗА 2008-2009гг.
2.1
Технико-экономические
Завод основан в августе 1941 г. на базе эвакуированного завода с Украины и в настоящее время представляет собой крупное предприятие с численностью более 2,5 тыс. человек.
Открытое акционерное общество «Орский машиностроительный завод» является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правами юридического лица, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, расчетный, текущий и другие счета в банках РФ и осуществляет свою деятельность на основе полного расчета и самофинансирования. Уставный капитал ОАО «ОМЗ» равен 1 320 918 руб. и состоит из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами.
Органами управления ОАО «ОМЗ» являются:
Географическое положение
ОАО «ОМЗ» в центре России считается
выгодным: близость границ с Казахстаном
создает большую перспективу
поставки продукции в страны ближнего
Зарубежья и Юго-Восточной
Основным видом деятельности является производственная деятельность. ОАО «ОМЗ» производит широкую номенклатуру замков для бурильных труб и комплектующих деталей для нефтепромыслового оборудования, газовые баллоны различного назначения, гидроцилиндры различного типа.
Завод входит в состав Трубной Металлургической Компании.
Динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Динамика основных экономических показателей деятельности
ОАО «ОМЗ» за 2007-2009 гг., тыс.руб.
Показатели | 2007 г. | Уд. вес, % | 2008 г. | Уд. вес, % | 2009 г. | Уд. вес, % | Темп роста, % | |
2008 г./2007 г. | 2009 г. /2008 г. | |||||||
1. Выручка от реализации | 1 955 509 | 100,0 | 1 926 264 | 100,0 | 886 667 | 100,0 | 98,5 | 46,0 |
2.
Себестоимость проданной |
1 321 761 | 67,5 | 1 340 315 | 69,5 | 776 353 | 87,5 | 101,4 | 57,9 |
3. Валовая прибыль | 633 748 | 32,4 | 585 949 | 30,4 | 110 314 | 12,4 | 92,4 | 18,8 |
4. Коммерческие расходы | 23 167 | 1,2 | 17 609 | 0,9 | 14 529 | 1,6 | 76,0 | 82,5 |
5. Управленческие расходы | 150 762 | 7,7 | 201 285 | 10,4 | 167 719 | 18,9 | 133,5 | 83,3 |
6. Прибыль от продаж | 418 029 | 21,3 | 409 295 | 21,2 | -71 934 | 0 | 97,9 | 0 |
7. Прочие доходы | 40 585 | 2,0 | 25 886 | 1,3 | 25 456 | 2,8 | 63,7 | 98,3 |
8. Прочие расходы | 74 421 | 3,8 | 86 392 | 4,4 | 67 388 | 7,6 | 116,0 | 78,0 |
9. Прибыль до налогообложения | 349 310 | 17,8 | 343 678 | 17,8 | -113 866 | 0 | 98,3 | -33,1 |
11. Текущий налог на прибыль | 83 834 | 4,2 | 82 578 | 4,2 | 0 | 0 | 98,5 | 0 |
12. Чистая прибыль | 265 476 | 13,5 | 267 100 | 13,8 | -101 686 | 0 | 100,6 | 0 |