2 подход. Политтехнолог ответственный  за поле сам ищет свою сеть. В поисках сети политтехнолог перед началом избирательной кампании проходит свой округ, попутно составляя первоначальный паспорт округа. В круг потенциальных агитаторов входят работники социальной сферы, находящиеся на территории округа (детские сады, школы, поликлиники, почты, жеки и т.п.), кроме того хорошими агитаторами могут быть консьержи, другой весьма перспективной категорией являются члены различных общественных организаций находящихся на территории округа (инвалиды, ветераны, больные диабетом и так далее) имеющие по специфике своей деятельности разветвлённую сеть членов.

     Обычно  договорившись в одном из вышеуказанных  мест, вы получаете ещё и дополнительных членов сети, которых приходят уже  найденные агитаторы. Если кандидат имеет выходы на указанные  организации, естественно воспользоваться его связями.

     Преимущества  подобной сети  очевидны, так как работники социальной сферы и члены указанных общественных организаций по роду своей деятельности имеют налаженные контакты с местным населением,  кроме того они в силу этих контактов могут помощь составить штабу психологический портрет избирателя. Немаловажную роль играют и установившиеся внутри подобных групп корпоративные отношения.

     Недостатками  же являются уязвимость для административного  ресурса, если он не на стороне кандидата. Поэтому штаб должен озаботится более тщательной проверкой добросовестности деятельности бригад составленных из подобных агитаторов. В целях минимизации утечки информации непосредственно работать с бригадиром (обычно бригадир стоит выше остальных по служебной или общественной лестнице), а внутри бригады во время собеседования выделить нескольких или минимум одного индивидуума, которые были бы альтернативным бригадиру источником информации и о которых по возможности бригадиру было бы неизвестно.  В этом способе важную роль играет умение начальника штаба по полевым работам находить контакт с людьми и уметь их убеждать. Как показывает практика, в случае если удается убедить подобный коллектив стать частью агитаторской сети, он работает весьма добросовестно, хорошо управляем и склонен к соревновательному процессу при правильной материальной мотивации с другими частями агитаторской сети - именно в силу хорошо развитого внутреннего корпоративного сознания.

     3 подход. Политтехнолог сам выращивает  агитаторскую сеть. Постоянно практикующий  политтехнолог, прошедший множество  избирательных кампаний и других  политтехнологических процессов  при желании легко может в  ходе этих кампаний подобрать себе постоянный контингент наиболее хорошо подходящих для работы исполнителей.

     С другой стороны, участие во множестве  политтехнологических кампаний вырабатывает у людей профессиональные навыки фактически переводя их в разряд профессиональных агитаторов, к тому хорошо сработавшихся между собой и опять же к выработке у них хорошо развитого корпоративного сознания. Как показывает практика наиболее хорошо подобные структуры получаются из студентов, в среде которых сначала проводится селективная работа, затем вычленяются наиболее перспективные кадры, за которыми тут же начинают тянуться остальные.

     На практике профессиональный политтехнолог использует для создания сети агитаторов комбинацию всех трёх способов. Важным аспектом является также способ организации сети максимально облегчающий управление её деятельностью и позволяющий эффективно её контролировать. 

4. ЧЛЕНЫ КОМАНДЫ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИЕ СВЯЗЬ СО СРЕДСТВАМИ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

 

     Подготовку  к кампании в газетах нужно  начинать с исследования их рынка. Необходимо учитывать, что как местные, так и иные издания склонны преувеличивать свою читательскую аудиторию и тиражи. Поэтому для того, чтобы максимально эффективно использовать фонд кампании, нужно знать, что деньги уходят на дело.

     Реальные  тиражи вычленяются по трем параметрам:

     Выяснение реального объема подписки на газету, включая частные  системы распространения  и подписку через  редакции газет.

     Выяснение реального объема розничной продажи  и списания излишков издания через  печать и крупнейшие частные агентства  распространения розницы.

     Выяснение реального тиража местных и региональных изданий через  типографии.

     Первые  два параметра характеризуют  и распространение в регионе  минских и межрегиональных изданий. Однако реальное значение публикаций в них, особенно на этапе предварительной раскрутки, достаточно велико независимо от тиражей, распространяемых в регионе. Больший эффект приносят публикации в неспециализированных и менее политизированных изданиях – таких, как «Антенна», «Комсомольская правда», «АиФ» и даже «СПИД-Инфо». В то же время публикации в новых ярких журналах почему-то менее эффективны. Общественно мнение провинции воспринимает их как чисто заказные.

     Следующий параметр – демографические и  идеологические характеристики читательской аудитории газет, выяснение эффективности публикующейся в них коммерческой рекламы, что даст дополнительную характеристику аудитории – имущественную. Как правило, такие сведения можно получить в региональных рекламных и маркетинговых агентствах.

     Краткий «паспорт» местного и регионального издания должны включать в себя следующие данные:

     Адрес редакции, телефоны и ФИО главного редактора, его замов  и ответственного секретаря.

     Данные  об учредителях издания, их влиянии на политику газеты.

     Данные  и телефоны руководителей  отделов, обозревателей и ведущих репортеров.

     Указываемые и реальные данные о подписных и  розничных тиражах  ежедневного и  субботнего выпусков. Объем списания розничными торговцами.

     Демографические, интеллектуальные, идеологические и оценочные имущественные  параметры аудитории издания. Регион распространения.

     Политические  и мировоззренческие  пристрастия издателей, редактора, ведущих  журналистов, их отношения  к избирательной  кампании и кандидатам в вашем округе.

     Основные  рубрики газеты, объем  принимаемых публикаций, сроки их сдачи в рубрики.

     Наличие в газете колонки  политических событий, ее ведущий, предельные объемы и срок предоставления информации.

     Рекламные агентства, с которыми традиционно сотрудничает издание, ведущие  рекламодатели.

     Стоимость прямой и косвенной  политической рекламы, готовность репортеров и руководителей издания к сотрудничеству с вашим кандидатом. Сроки и время предоставления материалов на разные полосы.

     Политика  газеты в отношении  писем читателей.

     Сбором  информации о минских, межрегиональных и региональных газетах занимается пресс-служба главного штаба избирательной кампании, досье местных газет собирают региональные штабы.

     Например, досье прессы позволит рационально распорядиться фондом своей избирательной кампании, публикуя материалы в самых популярных изданиях и тех газетах, которые более всего читают группы потенциальных избирателей. Кроме того, в случае разрыва отношений с какой-либо редакцией (к примеру на нее кто-нибудь надавил), можно продолжить работу с целевой аудиторией через близкое по тематике издание. А при наличии достаточных средств развернуть на время кампании близкое по тематике издание.

     Как правило, кандидат лично наносит  в редакцию визит вежливости после  того, как его официально регистрирует избирательная комиссия.

     На  этапе предварительной раскрутки и в ходе кампании контакты с прессой поддерживаются пресс-службой и менеджером кампании.

     Необходимо  учитывать, что пресса в регионах сейчас находится под жестким  прессингом власти и денег. Поэтому  журналисты крайне нуждаются в уважении и человеческом отношении.

     В первую очередь сразу после визита кандидата, в редакции должен быть доставлен  предвыборный пресс-пакет, включающий в себя максимально полную легендированную  биографию кандидата, сведения о  его семье, происхождении, вероисповедании, достижениях, самых значимых событиях жизни, домашних животных, любимых изречениях, писателях, художниках, хобби и т.п.

     Необходимо также представить в пресс-пакете ксерокопии статей о кандидате, его предприятии (если он не политик) и их успехах. В этом же пресс-пакете должны быть сообщены фамилии и телефоны публичных лиц кампании и доверенных лиц кандидата. К пакету должны быть приложены три-пять имиджевых снимка кандидата на работе, в семье, а также один крупный снимок, аналогичный тому, который будет использоваться в политической рекламе. Качество снимков должно давать возможность их компьютерной обработки и уменьшения.

     Нет ни малейшей необходимости сразу  же сообщать прессе программу кандидата, план и основные идеи его кампании, основные лозунги, график поездок и встреч. Слишком рано обнародованная информация может попасть к соперникам и быть использована против кандидата.

     Как правило, на выборах низового уровня в газетах размещают две-три  публикации о кандидате, его интервью, программу, письма поддержки избирателей и единомышленников. Но жанр это довольно скучный и поэтому нужно очень постараться, чтобы эти публикации стали интересны кому-нибудь кроме самого кандидата и его ближайших друзей.

     Работа  с газетами является частью стратегии, тактики и плана кампании. Появление основных материалов в газетах предусматривается планом-графиком кампании за один-два месяца. Они «провязываются» по датам и содержанию с соответствующими информационными поводами. Также заранее пишутся «болванки» этих материалов, которые потом только корректируются в зависимости от хода кампании.

     Каждый  материал конкретно должен работать на усиление и углубление заявленного  имиджа кандидата. Естественно, если эти  материалы содержат что-нибудь кроме  банальностей, они совершенно конфиденциальны.

     Необходимо учитывать, что если кандидат не стал знаменитостью, его пространные рассуждения на различные темы вряд ли будут дочитаны до конца. Еще древние восточные мудрецы отметили: Счастлив тот, кто говорит коротко – его по крайней мере слушают.

     Желательно четко обращаться к основной аудитории каждого издания, писать об интересном читателям, а не кандидату. Использовать язык и образность кандидата, но тематику и ценностную ориентацию, традиционную для газеты.

     Образность  изложения важнее, чем детализация.

     Руководителю пресс-службы кампании(менеджеру или кандидату) нужно познакомиться с руководителями ведущих рекламных агентств и основными рекламодателями региональной прессы. В случае необходимости это может дать дополнительный способ воздействия на прессу.

     Деньги за публикации в изданиях лучше переводить авансом, это делает редакторов покладистей. Так же заранее бронируется место на выбранных полосах, готовятся снимки. В зависимости от реальной площади, занятой материалами, позже можно произвести доплату. Однако, для сохранения конфиденциальности, публикуемые материалы должны доставляться в газеты уже в набранном (если набор компьютерный) виде в последний согласованный с редакцией день[10, с. 182].

     Все, что будет сообщено, а также все, что репортеры смогут добыть самостоятельно, может быть использовано как за, так и против кандидата. Необходимо учитывать, что крайне редко прессу можно удержать от публикации неприятных для кампании материалов.

     Впрочем, по мере обострения экономического кризиса, цензурные возможности местных администраций возрастают. Поэтому проблема компромата и борьбы с ним остается актуальной только для кандидатов, вступающих в борьбу с региональными властями.

     Следует принимать во внимание, что на крупных  выборах, как правило, все основные кандидаты обзаводятся в редакциях дружественными журналистами. Поэтому факс или ксерокс публикации почти немедленно попадает в штаб ваших соперников. Желательно оставить им минимум времени для выработки реакции и противодействия.

     Особенно  жестко борьба идет в последнюю неделю.

     На  крупных выборах применяют метод  рассылки пресс-релизов о важнейших  событиях избирательной кампании, концептуальных заявлениях кандидата, провокациях, происшествиях. Каждый пресс-релиз должен содержать  один значимый информационный повод в удобном для цитирования в газетах, на радио и ТВ виде. Максимальный объем оптимального пресс-релиза – не более 4-5 абзацев по 7 строк. Меньше – лучше.

     Первый  абзац содержит краткое изложение  события в форме лаконичного  информационного сообщения. Второй абзац дает дополнительные нюансы. Все остальные абзацы содержат «оживляж» – детализацию, которой в кратком сообщении можно и пренебречь, но которая хорошо «играет» в развернутой публикации.