Маркетинговий аналіз діяльності підприємства

        В системі економічного аналізу оцінка господарської діяльності представляє собою узагальнений висновок про результати діяльності. Оцінювати діяльність підприємства можна на першому етапі комплексного аналізу, коли встановлюються основні напрямки аналітичної роботи (попередня оцінка), і на заключному етапі коли з’являються підсумки аналізу (кінцева оцінка). Кінцева оцінка є основним джерелом для  обґрунтування оптимального управлінського рішення. Для попередньої оцінки діяльності підприємства використовуються дані таблиці основних показників, комплексно характеризуючи господарську діяльність будівельної організації, а також

форми річного, місячного, квартального звітів.

    Для узагальнюючої оцінки господарської діяльності використовується система показників. В цій системі важливу роль грає планові показники і економічні нормативи, затверджувані вищестоящою господарською організацією, а також фондоутворюючі показники. Крім того, ефективність виробництва оцінюється за допомогою системи показників ефективності, позначених у спеціальному розділі плану будівельної організації.

Комплексний економічний аналіз виробничо-господарської  діяльності підприємства не обмежується  загальним оглядом показників, він повинен всесторонньо характеризувати роботу виробничих колективів, фактори і причини, які визначають рівень показників.

         Підвищення ефективності виробництва в значній мірі залежить від здійснення госпрозрахункового принципу матеріальної зацікавленості підприємства його працівників у результатах виробництва, тобто на підприємстві повинно забезпечуватися економічне стимулювання. В кращому економічному положенні повинні знаходитися ті колективи і їх працівники, які найбільш повно використовують внутрішньогосподарські резерви, раціонально використовують матеріально-технічні ресурси тощо.

Види фондів економічного стимулювання на даному підприємстві:

1) фонд розвитку виробництва (виділення коштів на технічне переоснащення техніки,  природоохоронні заходи тощо);

2) фонд соціального розвитку ( наявність майданчиків та ін.);

3) фонд матеріального стимулювання (видача премій, надбавок до зарплати за продуктивну працю і високі виробничі результати).

2.3. Аналіз внутрішніх  цільових ринків

Аналіз ринкових можливостей складається з синтезу  позитивного і нормативного аналізів. Спочатку прогнозуються тенденції  змін на ринку, а потім обирається потрібний в інтересах фірми вплив на ринок. На базі позитивного аналізу розробляється стратегія, планування і контроль. Говорячи про зміст аналізу ринкових можливостей, методику його здійснення, слід мати на увазі, що діяльність на ринку забезпечується сукупністю товарних потоків — (включаючи послуги), валютних, кредитних і інших відносин як між господарствами однієї країни, так і між національними господарствами і окремими діячами різних країн, які беруть участь у господарських зв'язках. Одночасно, ринок — це сфера постійних контактів між продавцями, їх агентами, гуртовиками, різними крамарями і кінцевими покупцями, а також банками, страховими компаніями і т. ін. Тому фірми здійснюють комплексний аналіз, який складається з декількох блоків:

Табл. 2.1 Оцінка привабливості та маркетингової  ситуації внутрішнього регіонального  ринку ПСК « Корецький хлібокомбінат»

№	Найменування	Ринки
		м. Корець	м. Новоград - Волинський	м. Славута	м. Рівне
1	2	3	4	5	6
1	Ємкість потенціалу ринку	40	24	30	15
2	Ринкова перспектива на найближчій час	16	12	12	10
3	Наш товар буде коштувати  на цьому ринку	24	24	24	24
4	Відношення до нашого товару на цьому ринку буде	20	18	20	5
5	Потреба в товарі	12	12	12	10
6	Упакування товарів	30	25	25	10
7	Частота купівлі	24	24	24	24
8	Відношення до товарів  конкурентів	36	36	36	36
9	Вид активності до конкурентів	20	20	20	20
10	Необхідний обсяг ринкових дослідження	24	24	24	24
11	Разом	246	219	227	178

 

Висновок. Провівши оцінку привабливості ринків внутрішні цільові ринки хлібобулочних виробів можна зробити висновок, що найбільш привабливішим ринком для ПСК « Корецький хлібокомбінат »є ринок м. Корця , адже в процесі оцінювання він отримав найбільшу кількість балів.

 

2.4 Аналіз конкурентних можливостей підприємства на внутрішніх       цільових ринках.

Конкурентне середовище підприємства - це суб'єкти конкурентної боротьби (конкуренти) і  їх дії із забезпечення власних інтересів, в результаті чого формуються певні  умови діяльності підприємства.

У кожній галузі формується власне конкурентне середовище. Саме тому підприємство повинно правильно оцінити його конкурентів та їх інтереси, галузь (або галузі), в якій воно функціонує, щоб виробити найбільш ефективні конкурентні стратегії, які б забезпечували його високу конкурентоздатність та конкурентостійкість. Стратегія підприємства. Саєнко М.Г.  Підручник. – Тернопіль: «Економічна думка». – 2006. – 390 с

Табл. 2.2 Оцінка конкурентоспроможності підприємства на внутрішньому ринку України.

№	Критерії оцінювання	ПСК «Корецький хлібокомбінат»			Славутський хлібокомбінат
		ВВП	ОФ	∑	ВВП	ОФ	∑
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Підконтрольна частка ринку	3	20	60	4	40	160
2	Тенденції підконтрольної частки ринку	1	15	15	1	10	10
3	Локальна репутація фірми на ринку	4	20	100	3	25	75
4	Відносна якість продукції	5	35	175	5	50	150
5	Відповідна вартість	5	45	225	5	40	200
6	Вірогідність введення нових товарів	2	20	40	3	20	40
7	Концентрація споживачів	4	25	100	4	25	100
8	Витрати на дистрибуцію	3	40	120	3	30	90
9	Витрати на комунікаційні доходи	4	25	100	4	25	75
10	Реакція конкурентів	4	10	40	4	20	80
11	Разом	35		975	36		1080

 

ВВП – відносна важливість показників, оцінюється за шкалою 1- 5 б.

ОФ- оцінка за факторами ( критеріями) за шкалою 10-50 б.

 

== 0,56

== 0,6

Висновок. Конкурентоспроможність ПСК « Корецький хлібокомбінат»  дорівнює 0,56, тобто товар на даному підприємстві, поступається товару на Славутському хлібокомбінаті . Іншими словами, ПСК « Корецький хлібокомбінат»  не є конкурентоспроможним в порівняні із Славутським хлібозаводом.

 

2.5. SWOT- аналіз підприємства

Планування  як функція управління - це стратегії  і тактики керованого об'єкта, розробки програмних дій організації і  її підрозділів. Виділяють стратегічне і тактичне планування. Стратегічні цілі та плани характеризуються наступним чином:

• вироблення стратегії - першооснова діяльності організації;
• стратегія виробляється вищим керівництвом у цілому для організації;
• стратегічні плани розраховуються на термін від 2 до 5 років і більше;
• результати стратегічних планів проявляються через кілька років.

Стратегія - набір рішень про шляхи і методи досягнення довгострокових цілей. Кондратьєв А.М. Почала менеджменту: Навчальний посібник. - 2-е вид. - Барнаул: Изд-во Агау, 2003. - 364 с [10,113]

Відправним  моментів у розробці стратегії фірми  вважається конкуренція. Основою підготовки стратегії служить аналіз можливостей  конкурентів, глибинних причин суперництва  на ринку, сильних і слабких сторін фірми. [25,212] Уткін Е.А., Курс менеджменту. Підручник для вузів. - М.: Изд-во «Зерцало», 2001. - 448 с

Для спільного  вивчення внутрішнього і зовнішнього  середовища використовується метод SWOT-аналізу. Даний методичний підхід дає можливості оцінити зовнішню і внутрішнє  середовище фірми, і виявити її місце  на ринку, визначити її можливості і  загрози. SWOT-аналіз є простим, але разом з тим, досить ефективним інструментом. Він проводиться з метою визначити, інтегрувати для компанії її:

• STRENGTH (сили - сильні сторони);
• WEAKNESS (слабкі сторони);
• OPPORTUNITIES (можливості);
• THREATHS (небезпеки - загрози).

Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегічний менеджмент: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 237 с. 126]

При розробці стратегії необхідно націлити її на використання перспектив, відповідними можливостями компанії, та забезпечення захисту від зовнішніх загроз.

SWOT-аналіз  у підготовці стратегічних рішень:

• Узагальнює результати аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища;
• Дає можливості виявити слабкі і сильні сторони фірми;
• Дозволяє на основі аналізу зовнішнього середовища виявити можливості та загрози для фірми;
• Визначає основу для розробки стратегії розвитку фірми.

 

SWOT- аналіз ПСК « Корецький хлібокомбінат ».

 

Сильні сторони:

• керівництво  підприємства зацікавлене в успіху;

• підтримка регіональних та міських органів влади. Позитивне відношення міської виконавчої влади до підприємства;

• відсутність  сильних прямих конкурентів на регіональному  рівні;

• висока кваліфікація і компетентність всіх працівників підприємства, наявність досвіду в виробництві продовольчих товарів;

• продукція  хлібозаводу відома в місті;

•значення попиту на продукцію, яку виробляє хлібозавод, дозволяє визначити, рівень виробництва, при якому підприємство отримає найбільший прибуток;

• існує  інженерне забезпечення енергоресурсами  та паливом, нові можливості розширення;

• гарне  розміщення підприємства, наявність зручних під'їзних шляхів;

Слабкі сторони:

•відсутність  власної торгової мережі;

• недостатня фінансова база для розширення діяльності;

• недостатньо  вивчений загальноукраїнський ринок  збуту продукції;

• недостатній  досвід для постачання продукції  на ринок;

• недостатність  оборотного капіталу для оперативного реагування на збільшення попиту.

Можливості:

• розширення ринка збуту;

• створення власної торгової мережі;

• зайняття міцного положення на ринку хлібобулочних  та кондитерських виробів в регіоні;

• розширення ринку збуту за рахунок інших  регіонів України; диверсифікація;

• втілення нових технологій;

• заохочення інвесторів на вигідних для обох сторін умовах та інші фінансові механізми  підтримки;

• розширення асортименту виготовленої продукції  і спектру послуг;

• створення  нових робочих місць.

 

Небезпеки:

• економічна нестабільність;

• зміни  в законодавстві;