Система ценообразования при формировании тура

Расходы на руководителя группы показаны в  двух вариантах: когда руководитель пользуется льготами у принимающих  турфирм (числитель) и когда эти  льготы отсутствуют (знаменатель). То же относится  к итоговой сумме прямых и переменных затрат.

В данном туре были предложены 2 экскурсии.

Экскурсия в Афины 

     Афины, столица Греции, - город удивительной судьбы, живое свидетельство высших достижений культуры, нашедших своё выражение  в памятниках различных эпох.

     Во  время экскурсии вы познакомитесь  с тем, что составляет славу греческой  столицы и всей страны: с Парфеноном, Эрехтейоном с его знаменитыми кариатидами, Пропилеями, храмом Бескрылой Ники на Акрополе. В программу входит посещение музея Акрополя с богатейшей коллекцией чудес античного искусства. Вы увидите храм Зевса Олимпийского, Одеон Геродота Аттического, на сцене которого и сегодня даются различные представления, беломраморный стадион, где в 1896 году проходили первые Олимпийские игры современности, а также здания Парламента, Афинского университета и Академии наук. В вашей памяти навсегда останется красочная церемония смены почётного караула у памятника Неизвестному Солдату: эвзоны, гордость Афин, своей выправкой и великолепным обмундированием восхитят не только знатоков военного дела.

     Кроме того, вы получите возможность побывать в Новом Музее Акрополя, распахнувшем свои двери для гостей со всего  света в июне 2009 года. Так случилось, что ещё до своего открытия музей  получил всемирную славу как  величайший символ европейского наследия мировой культуры.

     Экскурсия завершится пешеходной прогулкой по живописному району «старых» Афин - Плаке, где расположено множество  сувенирных магазинов, традиционных таверн и уютных кафе.

Стоимость экскурсии – 45 € 

Экскурсия в Салоники

Во время  экскурсии по городу Вам будет  предоставлена вся необходимая  историческая и культурная информация, а также возможность ознакомиться с городом самостоятельно и совершить  покупки.

Одновременно с этим Вы увидите такие достопримечательности: Белая башня XV в., построенная венецианскими мастерами - символ г.Салоники. 
Памятники Александра Великого и Филиппа II Македонского.Площадь Аристотеля. 
Византийские стены V в. императора Юстиниана I.Триумфальная арка Галерия (III в.). Ротонда. Университет и павильоны выставки HELEXPO. 
Затем вы посетите храм покровителя и защитника г. Салоники - св.Дмитрия (IV в.) построен в стиле базилики. Этот знаменитый храм тесно связан с его историей, здесь сохранились редкая мозаика и мощи святого Димитрия.

Стоимость экскурсии  – 50 €.

      2. Расчет стоимости тура 
 

      Определим цену тура по формуле:

      Ц = С_ед + Н_пр,

      Где Ц – цена предприятия на продукт или услугу;

             С_ед – себестоимость единицы продукции или одной услуги (турпродукта);

       Н_пр – допустимая для данной отрасли норма прибыли, приходящаяся на одну единицу продукции, одну услугу.

Рассмотрим  цены на аналогичный тур туристских фирм-конкурентов. 

      Таблица 5. Цены на аналогичный тур туристских фирм-конкурентов 
 

        
 

Мы рассмотрели  предлагаемые цены на тур разными турагенствами. Все цены различные, т.к. для предприятий, не относящихся к монополистам, действующими законами и нормативными актами цены на продукцию и услуги не ограничиваются.

Рассчитаем  цену тура в Грецию  на 1 человека для данной турфирмы. 
 
 

      Таблица 6. Расчет цены тура в Грецию на 6 дней (5 ночей) на 1 человека для данной туристской фирмы

        

      Чтобы предлагаемый тур в Грецию был  конкурентоспособным, оптимальным  является установление нормы прибыли  на уровне 15%. Комиссия турагентам устанавливается в размере 5% от отпускной цены тура. 

      Цена  тура при 2х-местном размещении – 687у.е.

      При 1-местном размещении – 756 у.е.

      3-й  взрослый – 602 у.е.

      2 взрослых + ребенок – 545 у.е. 

Учитывая  тот факт, что комиссионное вознаграждение турагентам выплачивается из расчета 5% от стоимости тура, соответственно оно составит 5% от отпускной цены (колонка – «Норма прибыли в у.е. для ТА»).  Норма прибыли для туристской фирмы в у.е. определяется как разница между общей нормой прибыли и нормой прибыли в у.е. для ТА. 
 
 

      Таблица 7. Определение комиссионного вознаграждения для турагентов и нормы прибыли, которая остается у туристской фирмы-оператора.

        

При реализации данного тура через туристские агентства, организация заплатит 5% от стоимости тура комиссионное вознаграждение турагенту и потеряет 5,7% своей нормы прибыли на каждом реализованном туре. 

      Таблица 8. Расчет дохода от организации тура в сезон при 2х-местном размещении.

      Из таблицы видим, что коэффициент загрузки был разным в течении сезона. Самый большой коэффициент был в заезд с 16.05 по 22.05, т.е. в этот период гостиница была полностью загружена.

      В остальные заезды коэффициент загрузки был меньше, а значит, что достаточно низкий коэффициент загрузки предполагает реализацию данного турпродукта собственными силами (непосредственно туристской фирмой-оператором). Остальной процент реализации отводится туристским агентам, которые будут сотрудничать с турфирмой-оператором. 

      4. Расчет финансовых результатов  от реализации тура 
 

      В текущие расходы по организации  тура необходимо отнести часть годовых  эксплуатационных расходов туристской фирмы, с целью их покрытия за счет организации нового вида деятельности. Эксплуатационные расходы туристской фирмы-оператора «Х» за отчетный год составили 119 тыс. у.е. Отнесем на себестоимость организуемого тура 10% от этой суммы.

      Также следует учитывать административные расходы, расходы на сбыт и прочие операционные расходы. 10% от их суммы  также будут отнесены на себестоимость  организуемого тура. Результаты расчетов представим в таблице 9.

      На  основании произведенных расчетов можно определить финансовые результаты деятельности туристской фирмы от организации  тура.

Таблица 9. Эксплуатационные расходы туристской фирмы за отчетный

период, тыс. у.е.

 

      На  основании произведенных расчетов можно определить финансовые результаты деятельности туристской.

      Таблица 10. Финансовые результаты от реализации тура в Грецию при

      2-х  местном размещении, тыс. у.е.