Система ценообразования при формировании тура

 

   

 В приведенной таблице отображены затраты, влияющие на себестоимость тура.

Расходы на руководителя группы показаны в  двух вариантах: когда руководитель пользуется льготами у принимающих  турфирм (числитель) и когда эти  льготы отсутствуют (знаменатель). То же относится  к итоговой сумме прямых и переменных затрат.

В данном туре были предложены 2 экскурсии.

Экскурсия в Сентэндре (18 км от центра Будапешта).

      Экскурсия включает:

• пешую прогулку по городу
• посещение фабрики по изготовлению алмазных и золотых изделий
• посещение винных погребов (дегустация, покупка венгерских вин)
• посещение нескольких музеев. Ужин или обед по желанию в историческом ресторане ХVIII века. Великолепные национальные венгерские блюда, которые сможете продегустировать в этом ресторане.

 

 Время программы 5-6 часов.

     В первом тысячилетии до н.э. на месте современного города были поселения кельтов, позже  с начала II века город был важным опорным пунктом восточной оборонительной линии Римской империи, и назывался в те времена - Улцисия Кастра. В 1390-х годах в город прибывает огромное количество сербских беженцев, которые искали убежища после битвы при Косово в 1389 году. Сербы дают городу не только новое имя св.Андрей или Сентэндре, а также обустраивают его на балканский манер. Вид города полностью сформировался в XVIII веке. 

В Сентэндре можно посетить: музеи художников Кароя Ференци, Маргит Ковач, Яноша Кметты, Ене Керени, Ене Барчаи, музей марципана, мельницу художников, Римский лапидарий, коллекцию кукол, музей транспорта, музей сербского православного искусства, этнографический музей, а также выставочный зал украинского мастера микроминиатюр Николая Сядристого, и др.

Стоимость экскурсии – 140 €.

Обзорная  экскурсия по Будапешту

Продолжительность 4 - 5 часов. Пробег 20 - 30 км. Экскурсия  комбинированная: автомобильно-пешеходная. Передвижение на автомобиле, в самых  интересных местах – пешеходная.

     За время экскурсии вы посетите  самые интересные и красивые  места города: Площадь Героев, замок  Вайдахунядвар, проспект Андраши, базилику св. Иштвана, Будайскую крепость, собор Матяша, гору Геллерт и еще много интересного. Узнаете об истории города, пройдетесь по улочкам старой Буды, полюбуетесь видом на город со смотровой площадки горы Геллерт.

      Будайская крепость, проспект Андраши и вид на город с горы Геллерт учтены ЮНЕСКО как частицы мирового культурного наследия. 

В I веке до н.э. на месте Будапешта было кельтское поселение Ак-Инк. После прихода римлян  в 89 году н.э. территория была включена в римскую провинцию Паннония. В 106 году Ак-Инк переименовали в Аквинкум. В городе размещался римский гарнизон. К 450 году римляне были вытеснены остготами и гуннами, и Паннония стала центром гуннской империи. Примерно в 895 году на Дунай пришли венгерские племена, Аквинкум был переименован в Буду (позднее в Обуду — Старую Буду) и стал первым политическим центром Венгрии. Столетием позже было провозглашено Венгерское государство. В результате монгольского нашествия в 1241 г. Буда и Пешт были разорены. После этого в 1242 году король Бела IV выстроил укреплённый королевский замок — Буду. В 1361 г. Буда была провозглашена столицей Венгерского королевства. В 1541 году Буда и Пешт были оккупированы турками. Только в 1686 г. Будайскую крепость удалось взять штурмом, город был освобождён австрийскими войсками и присоединен к владениям Габсбургов. Объединение трёх городов Буды, Пешта и Обуды впервые было предпринято во время революции 1848—1849 гг., окончательное объединение трёх городов в один под названием Будапешт произошло 17 ноября 1873 года. Город начал бурно развиваться. В 1873 г. улицы города стали освещать газовыми фонарями, в 1887 г. в городе появились трамваи, в 1885 — городской телефон, а в 1895 — первое метро на европейском континенте.

Стоимость экскурсии – 110 €.

2. Расчет стоимости тура

 

Определим цену тура по формуле: Ц = С_ед + Н_пр,

где Ц – цена предприятия на продукт или услугу;

 С_ед – себестоимость единицы продукции или одной услуги (турпродукта);

             Н_пр – допустимая для данной отрасли норма прибыли, приходящаяся на одну единицу продукции, одну услугу.

      Для предприятий, не относящихся к монополистам, действующими законами и нормативными актами цены на продукцию и услуги не ограничиваются. В условиях рыночной экономики самым сильным регулятором  цен становится сам рынок.

      Исследуем рынок туристского предложения  по направлению Венгрия продолжительностью 7 дней (6 ночей). Информация представлена в таблице 5. 

      Таблица 5. Цены на аналогичный тур туристских фирм-конкурентов 

        

  Каждая турфирма предлагает разные цены на тур, так как цены на продукцию и услуги не ограничиваются.

Анализируя  цены фирм-конкурентов на тур в Венгрию, турфирма принимает решение об установлении цен на тур в зависимости от варианта размещения туристов (таблица 6).  

      Таблица 6. Расчет цены тура в Венгрию на 7 дней (6 ночей) на 1 человека для данной туристской фирмы 

        

      Чтобы предлагаемый тур в Венгрию был  конкурентоспособным, оптимальным  является установление нормы прибыли  на уровне 17%.

      Цена  тура на 2х-местное размещение составила 1002 у.е., на 1-местное – 1100 у.е., 3-й взрослый – 835 у.е., 2 взрослых + ребенок – 724 у.е.

     Необходимо также учитывать комиссию  турагентам, которые будут реализовывать данный тур. Комиссия турагентам устанавливается в размере 5% от отпускной цены тура.

     В другом случае турагент будет не заинтересован в сотрудничестве с туроператором, т.к. для него не будут обеспечены выгодные экономические условия.

Данные  для расчета комиссионого вознаграждения представлены в табл.7

     Учитывая тот факт, что комиссионное  вознаграждение турагентам выплачивается из расчета 5% от стоимости тура, соответственно оно составит 5% от отпускной цены. 
 

      Таблица 7. Определение комиссионного вознаграждения для турагентов и нормы прибыли, которая остается у туристской фирмы-оператора 

        

     Сумма нормы прибыли в процентах  для ТО и ТА равняется 17% нормы прибыли, которые туристская фирма-оператор закладывала в стоимость изначально. Но при реализации данного тура через туристские агентства, организация заплатит 5% от стоимости тура комиссионное вознаграждение турагенту и потеряет 5,8% своей нормы прибыли на каждом реализованном туре. 

1.3. Расчет дохода от реализации  тура 

      Для расчета дохода от реализации тура туристской фирме-оператору необходимо определить количество мест, которое  будет закреплено за ней в определенный период времени (сезон), и который  туристская фирма обязана заполнять.

       По условию, туристская фирма-оператор  «Х» заключила договор на заполнение 75 мест с несколькими гостиницами  Венгрии в течение периода  с 01.07 по 01.10.

      Спрос на отдых в течение сезона будет  неодинаковым, поэтому учтем  средний  коэффициент загрузки в каждом из заездов.

        При определении цены тура на одного человека мы учитывали все статьи затрат, такие как проживание, питание и т.д. Эти статьи затрат являются переменными, т.е. покрываются в момент непосредственного приобретения тура. Следовательно, доход туристской фирмы заключается в норме прибыли (17% от себестоимости тура).

      Таким образом, чистый доход можно определить следующим образом:

      К мест* К загр * Н пр,

где К мест – количество мест в средствах размещения (75);

       К загр – коэффициент загрузки средств размещения за анализируемый период;

       Н пр – норма прибыли в денежном выражении в анализируемый период (таблица 7).

      Расчет  дохода от реализации тура представим в виде таблицы 8. При этом будет  учитываться доход от 2-х местного размещения, как самого восстребованного варианта (табл. 8).

      Таблица 8. Расчет дохода от организации тура в сезон при 2х-местном размещении