Окрытие шиномонтажной мастерской

Таблица 4.1 - Расчёт ёмкости потенциального рынка сбыта шиномонтажных услуг (ед. в день)

Составляем производственную программу на самые напряжённые по объёму работ месяцы в году, в человеко-часах. Такими месяцами являются апрель-сентябрь.

Таблица 4.2 – Производственная программа работы шиномонтажной мастерской на месяц в напряжённые периоды работ

Рассчитываем полную производственную программу на год с учётом сезонности работ по степени их напряжённости.

Полная производственная программа за год представлена в таблице 4.3.

Кроме повседневных шиномонтажных услуг в апреле и ноябре производится сезонная замена резины: с зимней на летнюю (в апреле) и с летней на зимнюю (в ноябре). Объём этих работ по нашим наблюдениям – по 150 автомобилей – 600 колёс, что составляет 210 человеко-часов (600 * 0,35)

Итак, составляем годовую производственную программу шиномонтажной мастерской на 2012 год.

Таблица 4.3 – Производственная программа шиномонтажной мастерской в человеко-часах

Анализ ёмкости потенциального рынка услуг позволяет сделать следующие выводы:

1) так как ёмкость рынка невелика, на первом этапе наше предприятие будет небольшим;

2) выиграть конкурентную борьбу мы сможем только за счёт более высокого качества услуг и большего их ассортимента, чем у конкурентов;

3) цены должны быть не выше, чем в расположенном недалеко от нашей мастерской шиномонтажном пункте;

4) в дальнейшем, заработав необходимый капитал, мы будем расширять своё предприятие, возможно, мы развернём полномасштабное производство по диагностике и техническому обслуживанию автомобилей.

В селе Кыштовка, причём недалеко от нашего участка уже есть шиномонтажный пункт. Поэтому нам предстоит определенная конкурентная борьба.

Наше преимущество состоит в том, что мы не будем ждать клиентов, мы сами будем их искать.

Мы же намерены заключать договоры с автотранспортными предприятиями, выезжать к ним, забирать повреждённые шины, привозить им отремонтированные. Кроме того, у нас лучшие условия

Кроме того, квалификация наших мастеров выше, чем у конкурентов, мы привлекаем опытных профессионалов из числа механизаторов с солидным стажем работы, так как заработная плата в шиномонтажной мастерской несравнимо выше, чем в совхозах и выше, чем у наших конкурентов.

Преимущества и недостатки предприятия по сравнению с конкурентами отразим в таблице 4.4.

Мы можем надеяться, что победим в конкурентной борьбе и многие автолюбители отдадут предпочтение шиномонтажной мастерской в с.Кыштовка.

Таблица 4.4 – Преимущества и недостатки шиномонтажной мастерской по сравнению с конкурентами

Для превращения потенциального спроса в реальный, необходимо разработать стратегию маркетинга.

Основными элементами маркетинговой стратегии являются следующие.

Стратегия сбыта и распределения.

Необходимо определить, как мы намерены довести свои услуги до потребителя. Ясно, что нам достаточно собственной службы сбыта. Работа по снабжению, сбыту и рекламе будет возложена на директора шиномонтажной мастерской.

Определение спроса и возможности рынка.

Спрос мы определили – 47 услуг по шиномонтажу, 20 балансировок колёс и 28 ремонтов покрышек в день.

Если спрос будет выше рассчитанного, наша стратегия  будет направлена на расширение предприятия.

Конкуренция и другие внешние факторы.

Нам надо быть готовыми к тому, что у нас появятся конкуренты, так называемые «подражатели», которые будут оказывать те же услуги, что и мы, то есть, предприниматели из расположенного рядом пункта шиномонтажа тоже станут предоставлять услуги по выездному и мобильному шиномонтажу, попытаются переманить к себе наших клиентов из автохозяйств села Кыштовка и сельхозпредприятий района.. Для борьбы с ними необходимо завоёвывать имя, а это можно сделать, только производя услуги более высокого качества.

Стратегия ценообразования.

Сформулируем три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для мастерской:

-поддержание имиджа;

-получение максимальной прибыли;

-стать лидером по качеству услуг.

Исходя из целей, будем придерживаться стратегии высокое качество -умеренная цена. Первоначально цена будет устанавливаться из существующих на сегодня цен на уровне не выше, чем у наших конкурентов.

Реклама, связи с общественностью, продвижение товара.

Мы будем регулярно публиковать рекламу в районной газете.

На  фасаде  нашей мастерской будет  расположен  большой рекламный щит  с  указанием услуг, которые мы оказываем, щиты будут располагаться также с обеих сторон на подъезде к нашей мастерской.

4.3 Организационно-правовая форма шиномонтажной мастерской

Предприятие будет носить статус индивидуального предприятия. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1) может быть основан при малом капитале;

2) риски, связанные с ведением бизнеса ложатся только на владельца предприятия, он застрахован от финансовых потерь из-за ошибок других лиц;