Статистические методы изучения конъюктуры рынка

Метод синектики: собираются специалисты из разных сфер деятельности и состязаются между собой в выработке правильной идеи. Принимается та идея, которая наиболее реальна и получила поддержку большинства.

Все эти методы широко используются в  маркетинговых исследованиях, в частности, в целях определения и прогнозирования покупательского спроса.

 

Расчет и анализ потенциала рынка

Потенциал рынка — это прогнозная оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка. Производственный потенциал характеризует возможность произвести и представить на рынок определенный объем товаров и услуг.

Потребительский потенциал — это возможность рынка поглотить (купить) определенное количество товаров и услуг. Производственный потенциал прежде всего интересует покупателей, а потребительский потенциал — продавцов.

Микропотенциал  фирмы (производственный и торгово-сбытовой) — это ее производственные или торговые мощности, предельно возможный объем производства, сбыта или товарооборота. Потребительский микропотенциал фирмы определяется потребительскими возможностями того сегмента рынка, на котором работает фирма.

Потребительский потенциал характеризуется емкостью рынка.

Напомним, что ёмкость рынка — это количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Как правило, емкость рынка определяется в разрезе конкретных товаров и услуг.

Насыщенность  рынка — это степень обеспеченности потребителей товарами. Для товаров длительного пользования используется формула

Нк = Нн + П - В,

где Нк — наличие товаров на конец  периода;

Нн  — наличие на начало периода;

П — покупка  за период;

В — выбытие за период (исходя из средней продолжительности службы товара).

 

Анализ пропорциональности развития рынка

Пропорциональность — это оптимальное соотношение между различными элементами рынка, обеспечивающее его нормальное поступательное развитие.

При анализе  пропорций рынка статистика использует следующие инструменты: балансовый метод, относительные величины структуры  и координации, компаративные (сравнительные) индексы, коэффициенты эластичности, бета-коэффициенты многофакторных моделей, графический метод.

Важнейшим показателем пропорциональности рынка  товаров и услуг следует считать соотношение спроса и предложения, предопределяющее развитие остальных категорий рынка и его социальную и экономическую эффективность. Пропорции спроса и предложения определяются как в целом по рынку товаров и услуг, так и в региональном разрезе, по отдельным товарам и услугам, по различным группам потребителей. Одним из способов измерения данной пропорции по всей совокупности товаров и услуг служит баланс спроса и предложения, в котором покупательские фонды (спрос) сопоставляются с товарными ресурсами и потенциалом услуг (предложение). Выявленное таким образом сальдо служит характеристикой диспропорции рынка и отражает либо наличие дефицита, либо кризис сбыта.

Можно сравнивать объемы и темпы роста производства (по отдельным товарам и в целом по отрасли) с соответствующими показателями продаж, объемы и темпы роста розничного товарооборота с объемом и темпами роста денежных доходов населения.

Пропорциональная  зависимость спроса и предложения от факторов, определяющих их значения, может быть выражена коэффициентом эластичности, который покажет процентное изменение спроса или предложения при увеличении факторного показателя на один процент.

Следующей важной пропорцией рынка нужно считать соотношение средств производства и предметов потребления. Оно определяется и в статике, и в динамике. Для этого используются относительные величины структуры и координации. Рассчитывается также компаративный индекс, позволяющий сравнить динамические пропорции. Он представляет собой отношение темпов роста двух частей единого целого и по своей сути является одним из вариантов расчета коэффициента опережения.

Другая  важная пропорция - это соотношение  продажи продуктов и услуг между собой, а также между отдельными видами продуктов или услуг внутри каждой группы товаров и т.д.

 

Анализ  цикличности рынка и тенденций  его развития

Центральным моментом оценки и анализа рыночной конъюнктуры является изучение тенденций и устойчивости развития рынка. Для этого строятся динамические ряды из показателей-индикаторов рынка, исчисляются базисные, цепные и средние за прошедший период темпы роста, рассчитываются компаративные индексы для взаимосвязанных показателей.

Тенденция развития рынка для наглядности изображается графически. Нанесенные на график уровни или темпы роста отражают периоды замедления, ускорения, подъема и спада. Для выявления основной тенденции развития производят сглаживание показателей путем технического, механического и аналитического методов выравнивания.

Метод технического выравнивания предполагает, что на графике визуально проводится прямая или кривая линия, отражающая, на взгляд исследователя, тенденцию развития.

Метод механического сглаживания (например, метод скользящей средней) предполагает переход от исходных данных к усредненным за 3,5 и более периодов времени. А, как известно, средняя величина нивелирует отклонения от основного типа в ту или иную сторону. Тем самым получается более плавная линия из средних величин.

Аналитическое выравнивание (построение статистических моделей тренда) предполагает подбор с помощью ЭВМ для имеющихся фактических показателей теоретической кривой, наиболее точно описывающей фактические данные. Это может быть прямая линия, парабола, гипербола и т.д. При этом в качестве переменной выступает время. Поэтому данные функции можно использовать для прогноза или экстраполяции, т.е. распространения сложившихся тенденций на будущий период времени.

Достоинство технического метода — быстрота оценки, хотя ее точность при этом недостаточно велика. Удобство механического сглаживания - в простоте расчетов. Преимущество аналитического выравнивания (трендовой модели) - в высокой степени надежности.

Устойчивость (или ее антипод - неустойчивость) динамического  развития рынка проявляется в характере отклонений фактических уровней динамического ряда от основной тенденции (тренда). Для измерения устойчивости развития рынка используют показатель «коэффициент аппроксимации»

Чем ближе значение коэффициента аппроксимации  к 100, тем неустойчивость рыночных процессов выше.

Наряду  с вышеописанными методами, для анализа  тенденций и колеблемости рынка используют тенденциальные опросы, являющиеся вариантом экспертного исследования. На их основе разрабатываются конъюнктурные тесты, которые представляют собой средние арифметические из трех возможных оценок сложившейся тенденции развития рынка: рост (подъем), стабильность, спад. Каждой оценке присваивается соответствующий балл. В результате дается обобщающая оценка тенденции развития рынка.

Оценка  колеблемости рынка в территориальном  разрезе (по регионам, конкурентным фирмам и т.п.) осуществляется с помощью  коэффициента вариации.

Устойчивость  рынка можно также оценить  с помощью группировок фирм (предприятий, регионов) по основным показателям состояния рынка.

Например, группировка фирм по объему или темпам продажи, по уровню цен и т.д.

В развитии рынка может проявляться определенная повторяемость, цикличность, обусловленная как внутренними, так и внешними причинами. Внутригодовая цикличность обычно связана с сезонностью и выявляется с помощью индексов сезонности или графически. Можно также использовать механическое или аналитическое сглаживание (чаще всего используются уравнения параболы 3-го порядка или гармоника Фурье), коэффициент вариации. Сезонные колебания спроса и предложения составляют важную компоненту развития рынка.

 

Статистические методы измерения  эластичности спроса и предложения

 Эластичность спроса и предложения - это их реагирование на изменение социально-экономических условий на рынке. Мерой эластичности является коэффициент эластичности.

Коэффициент эластичности - это процентное изменение результативного признака (признака-следствия) в ответ на увеличение факторного признака (признака-причины) на один процент.

При Э < 1 проявляется явление инфраэластичности, т.е. товар считается малоэластичным или неэластичным; при Э > 1 отмечается явление ультраэластичности, т.е. товар является эластичным или сильно эластичным. При Э=1 товар слабоэластичен (унитарный спрос), т.е. снижение цены не приводит к росту коммерческого эффекта. Положительное значение коэффициента эластичности означает прямую связь между результативным и факторным признаками, т.е. при увеличении факторного признака (например, доходов населения) спрос растет. Отрицательное значение коэффициента говорит о том, что связь обратная, т.е. рост факторного признака (например, цены) ведет к снижению спроса.

Изменение спроса на один товар под влиянием изменения цен на другие товары (особенно товары-заменители) измеряется с помощью коэффициента перекрестной эластичности.

Эмпирический  коэффициент эластичности имеет  существенный недостаток: условно считается, что изменение спроса обусловлено только одним факторным признаком, хотя на практике на спрос одновременно влияет множество факторов, каждый из которых обусловливает определенную эластичность спроса. В связи с этим необходимо рассчитывать теоретические "чистые" коэффициенты эластичности, освобожденные от влияния прочих факторов. Для данной цели используется многофакторное уравнение регрессии, как правило, линейной формы:

'y-{x_l2...x_n) = A + B_l-X_l+B₂-X₂+ + В_п-Х_п,

где В; — коэффициенты регрессии при  факторах; X; — факторы.

Тогда теоретические  коэффициенты  эластичности рассчитываются  по формуле:                                  

где х, — среднее значение i-ro фактора; У — среднее значение спроса (эмпирическое или теоретическое).

Существуют  другие способы выявления реакции  спроса на изменение цен:

1. Группе экспертов задается вопрос о количестве товара, которое, по их мнению, будет приобретено по той или иной цене Р. Результат обобщается, и делаются выводы (Дельфи-метод).
2. Опрашивается группа потребителей на предмет, по какой предельной цене каждый из них готов купить предложенный товар. Затем составляется ряд распределения: цена - количество человек, назвавших эту цену.
3. Отличается от второго метода тем, что каждый покупатель называет не только цену приобретения одной единицы данного товара, но и цену, по которой он приобрел бы две и более единиц этого товара.

 

Прогнозные оценки рыночной конъюнктуры

Конъюнктурный анализ должен завершаться прогнозом  дальнейшего развития рынка, в первую очередь, спроса и предложения.

Прогнозирование спроса и предложения — это  научно обоснованное предсказание развития спроса и предложения в будущем на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

Любой прогноз опирается на информацию, полученную в прошлом. Наиболее простым способом прогноза является экстраполяция, т.е. распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на ближайшее будущее. Прогноз на отдаленный период должен принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок. Для этого разрабатываются определенные ориентиры развития рынка, которых нужно достичь к определенному сроку, и прогноз представляет собой ожидаемую траекторию развития.

В зависимости  от охвата объектов исследования прогноз  может быть глобальным, региональным, локальным (системным), т.е. он может охватывать весь рынок страны, рынок региона или локальный рынок отдельной фирмы. Он может рассматривать товары в целом или рынок отдельного товара.

По срокам предсказания различают следующие виды прогноза:

• оперативный (на декаду, месяц, квартал, полугодие);
• краткосрочный (на год);
• среднесрочный (до пяти лет);
• долгосрочный или перспективный (от пяти лет и более).

Прогнозы могут  быть точечными, когда результат  выражается в виде одного уровня, интервальными и многовариантными, когда результат представляется в виде интервала или варьирующей величины. Существуют различные приемы и методы прогнозирования. Чаще других в прогнозировании спроса и предложения применяются следующие:

а) аналоговые модели, когда в качестве прогноза рассматриваются благоприятные показатели рыночной ситуации в каком-либо регионе или стране;

б) имитационные модели, когда вместо реальных данных используются 
построения, созданные по специальной программе;

в) нормативные или рационализированные прогнозные расчеты, напри 
мер, проистекающие из рационального бюджета или рациональных норм потребления (этот метод больше подходит для рынка средств производства);

г) прогнозирование по экспертным оценкам (обычно Дельфи-метод);

д) методы экстраполяции (механическое заглаживание динамических рядов, трендовые модели);

е) методы статистического моделирования (парные и многофакторные 
уравнения регрессии);

ж) прогнозирование  по коэффициентам эластичности.

Важным моментом прогнозирования является проверка надежности и точности прогноза. Рассчитывается ошибка прогноза, т.е. его отклонение от фактического уровня.

Очень важно  осуществлять проверку достоверности  прогноза не по окончании срока прогноза, а при его разработке. Для этого используют метод ретроспективного прогнозирования, т.е. правильность прогнозной модели проверяется составлением прогноза на уже истекший период и сопоставлением его с фактическими данными.

 

Заключение

Вопросы исследования рынка  актуальны для любого предприятия  в России. У каждого предприятия  есть покупатели его продукции, следовательно, оно должно знать их нужды. Любое предприятие работает в конкретных экономических условиях и должно знать эти условия. Каким бы опытным ни был бы руководитель, как бы хорошо он ни знал свою сферу деятельности, тем не менее во вкусах покупателей и положении конкурентов постоянно происходят изменения, а это требует систематического обновления и изучения информации. Нередко весьма полезное исследование можно провести и при очень ограниченных средствах.