ЗВІТ про виконання програми науково-виробничої практики (ЗАТ "Автонавантажувач")

       2.1.Зовнішньоторговельна діяльність

Основним ринками  збуту автонавантажувачів є Україна, Росія, Білорусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Молдова.

     Найбільшим  за розміром є російський ринок. Починаючи  з 2000 року об’єми продаж в Росії  зростають. Очікується об’єм продаж оновлених та нових львівських автонавантажувачів 110-120 шт. на місяць.

     На  ринку Білорусії об’єми продажу  складають близько 10-15 шт. на місяць. Тут позиції автонавантажувачів досить сильні. Більшість заводів, що раніше були покупцями збереглися, активно розвиваються. Парк автонавантажувачів зношений. Наприклад, на МАЗі , в основному, використовуються Львівські автонавантажувачі. Найстарші з них мають понад 15 років. Відповідно у планах заводу МАЗ є щорічне оновлення парку автонавантажувачів у кількості 15-20 шт. В 2005 році підприємством було продано і відвантажено 10 шт. автонавантажувачів. Приклад МАЗу відображає загальну тенденцію для машинобудування Білорусі.

     В Казахстані об’єми продажу складають  близько 20 шт. нових та відновлених  львівських автонавантажувачів на місяць. Близько половини продається з Росії торговельними компаніями. Покупцями у цій країні найчастіше виступають приватні компанії та спільні підприємства. Тут позиції торгової марки-середні. Основним конкурентом на даному ринку є  китайські виробники.

     Перспективним є ринок Узбекистану, оскільки існують незаповнені ніші. З 2006 р. завод успішно працює на цьому ринку через дилерську компанію «SANAR P.C»

     Додаткових  досліджень потребує ринок Азербайджану. Основною перешкодою на шляху до освоєння цього ринку є транспортування продукції через перевали Грузії або через територію Чечні, а транспортування залізницею потребує додаткових затрат на охорону вантажу.

Основними факторами, які впливають на вибір  саме цих ринків є:

• історична приналежність. Ще з часів існування СРСР між цими країнами була присутня співпраця;
• ринок ЄС на даний час не потребує даної техніки, оскільки має свої заводи, що випускають товари, конкурентоспроможність яких є набагато вищою;
• майже у всіх високо розвинутих країнах  зупиняються підприємства добувної, металургійної, машинобудівної промисловості, що є найбільшими покупцями автонавантажувачів та запасних частин до них.

В таблиці 2.1 показано зміни реалізації товару за останні роки.

Таблиця 2.1

Динаміка  показників реалізації продукції ЗАТ  «Автонавантажувач»

Показники	Роки
	2008		2009
	к-сть	сума. грн.	к-сть	сума. грн.
Обсяг реалізації товарів  підприємством - всього	-	5080,000	-	86473,320
Експорт		5080,000		71317,000
Автонавантажувач41030 5т	-	2880,000	-	45486,000
Автонавантажувач 40181 12,5т	-	840,000	-	9747,000
Автонавантажувач 41030,07	-	560,000	-	6484,320
Запчастини	-	800,000	-	9600,000
Внутрішній  ринок	-	6428,000	-	15156,000
Автонавантажувач41030 5т	-	768,000	-	9120,000
Автонавантажувач 40181 12,5т	-	192,000	-	1824,000
Автонавантажувач 41030,07	-	148,000	-	1332,000
Запчастини	-	240,000	-	15156,000

     2.2. Інвестиційна діяльність підприємства

     В сучасних умовах ЗАТ «Автонавантажувач» потребує значних інвестицій, оскільки на певний період, через нестачу  коштів було призупинення виробництва. Інвестиційні вклади необхідні для оновлення виробництва, збільшення його обсягу, налагодження нових торговельних зв’язків, утворення маркетингового відділу, який дасть змогу ефективніше працювати на зовнішньому та внутрішньому ринку.

     В 2010 році власникам підприємств ЗАТ «Автонавантажувач» було рекомендовано у стислий термін провести переговори з потенційним інвестором на предмет відновлення роботи заводу.

     Власникам також було доручено провести аналіз тих пропозицій, які зараз існують, щодо можливості отримання для заводу нових замовлень. Єдині, хто поки заявив свій намір інвестувати у «Автонавантажувач», це група компаній «Укрпромінвест», а саме «Укравтозапчастина», яка  практично, і співпрацювала з «Автонавантажувачем» і має певні пропозиції. Поки що підприємством не здійснено ніяких кроків для залучення інвестицій.  
 
 
 
 

     РОЗДІЛ 3

     ІННОВАЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

     Згідно  статуту ЗАТ «Автонавантажувач», а саме пункту 2.2.4. чітко регламентується, що предметом діяльності Товариства є розробка, патентування та реалізація нових технологій, методик, «ноу-хау», проектів, планів, схем, іншої науково-технічної документації відповідно до видів діяльності, вказаних у п. 2.2.1. – 2.2.3. Статуту (див. Додаток А), а також проведення інших проектно-конструкторських робіт.

     3.1. Аналіз інноваційної стратегії

     Підприємство  дотримується патієнтної (нішевої) стратегії. Порядок ідентифікацій організації, віднесення її до зазначеного типу стратегічної, конкурентної, інноваційної поведінки наступний:

     Таблиця 3.1

     Тип інноваційної поведінки ЗАТ «Автонавантажувач»

Параметри	Тип конкурентної поведінки
	П "хитрі лисиці"
1. Рівень конкуренції	Низький
2. Новизна галузі	Зрілі
3. Які потреби обслуговуються	Немасово стандартні
4. Профіль виробництва	Спеціалізований
5. Розмір компанії	Середній
6. Стійкість компанії	Висока ( з 2008 р. низька)
7. Витрати на НДДКР	Середні
8. Конкурентні переваги	Значна присутність  на ринку Львівської обл..
9. Динамізм розвитку	Середній
10. Витрати	Низькі
11. Якість продукції	Висока
12. Асортимент	Вузький
13. Тип НДДКР	Пристосуваний
14. Збутова мережа	Власна
15. Реклама	Спеціалізована

     Патієнтна стратегія - це стратегія диференціації продукції і заняття своєї ніші, вузького сегменту ринку. У цій стратегії чітко простежуються дві під стратегії:

• ставка на диференціацію продукту;
• необхідність зосередити максимум зусиль на вузькому сегменті ринку.

     Фірма використовує відмінності як товару, так сервісу і реклами. 
При спеціалізованому виробництві запас конкурентоспроможності товару виникає в основному завдяки високій споживчій цінності товару. Шляхи створення власної ніші: участь у модифікації серійної продукції; виконання специфічних замовлень та інші. В ролі стабілізатора досягнутої диференціації товару виступають: унікальний технологічний досвід; особлива збутова мережа; історичний престиж марки. «Автонавантажувач» накопичує досвід і концентрує ресурси у вибраній вузькій області, все більш відокремлюючи нішу і відсікаючи конкурентів. Про новий товар, що з'явився з особливими достоїнствами, пізнає все більш широке коло потенційних споживачів. Але ЗАТ «Автонавантажувач» втрачає надбану багатолітньою практикою стратегію - цінність патентів, технології, спеціалізованої збутової мережі існує до тих пір, поки є особлива ринкова потреба.

     3.2 Сучасні технології підприємства

     Як було вказано раніше, на підприємстві було введено новий модельний ряд автонавантажувачів «ЛЕВ», що суттєво відрізняються від попередніх. Крім того розширена гамма двигунів, що можуть бути запропоновані покупцям:

• на модель 41030 дизельні двигуни – ММЗ Д245, ВМЗ, бензинові –ЗМЗ-511;
• на модель 40181 дизельні двигуни ММЗ Д260, Дойц (Німеччина).

     3.3 Організаційна структура відділів, що займаються інноваційною діяльністю

     З початку діяльності схема виробництва  виглядала наступним чином:

     (рис.3.1) 

       

Рис. 3.1. Схема виробництва станом на 01.12.2008р.

Така схема  не виправдала себе, тому було здійснено реорганізацію заводу ЗАТ «Автонавантажувач» з підприємства, яке має декілька виробничих підрозділів у складальний завод. В сучасних умовах функціонує структурна побудова за лінійно – функціональною формою. Полягає у плануванні робіт функціональними підрозділами, виконання – виробничими при збереженні вертикалі контролю (рис 3.2).

 

Рис.3.2.Реорганізована схема виробництва 

     3.4. Рішення, що приймаються при здійсненні інноваційної діяльності

     При здійсненні інноваційної діяльності підприємство приймає певні рішення. Можна припустити, що рішення, базовані на міркуванні більше ґрунтуються на логіці чи минулому досвіді. Проте, я б виділила, що рішення є врівноваженими. Вихідним пунктом розробки і реалізації обґрунтовано – критичного рішення є проблема в ефективності роботи автонавантажувача. Було подано цікаві пропозиції з удосконалення автонавантажувачів для більш ефективної роботи на підприємствах. Засобами реалізації рішення є пошук і обробка даних. Відповідно завданням менеджера є збір інформації про всі поломки, які виникнуть в процесі експлуатації, як у гарантійний період, так і впродовж усього терміну служби автонавантажувача. Також вирішено запрошувати до співпраці відповідальних виробників і постачальників комплектуючих з конкурентоспроможними пропозиціями.  

     3.5. Основні види ресурсів, що використовуються для здійснення інноваційної діяльності

     Системою ресурсного забезпечення є матеріальне та фінансове забезпечення. Основними джерелами фінансових ресурсів можна розглядати:

• власні ресурси (прибуток від реалізації, амортизаційні відрахування, цільові та інші надходження);
• мобілізовані на фінансовому ринку ресурси (позики, кошти інноваційних фондів).

     3.6.Стимули  інноваційної діяльності

Підприємство  готове здійснювати інноваційну  діяльність, якщо відомо, що це принесе  великий прибуток, витрати на інноваційну  діяльність будуть покриті майбутніми прибутками. Крім того, застосовують інноваційну діяльність при виникнення «геніальної» креативної ідеї, або ж коли невигідно реалізовувати застарілу продукцію.

         3.7 Конкурентні переваги підприємства

Конкурентними перевагами підприємства є ціна та репутація на ринку, оскільки це відносно старе підприємство. Що стосується якості, то на українському та іноземному ринках набувають ваги інші виробники з товарами вищої якості.

        3.8 Портфель новинок для підприємства

Змінюючи  модельний ряд підприємству можна запропонувати портфель новинок та інновацій(таб.3.2та 3.3) 
 

 

Таблиця 3.2