Мета та основні напрямки маркетингової діяльності

3.1)Реклама

Анотації  до параграфів.

Питання 1.1: Поняття маркетингу, його мета.

Добрий  день. Сьогодні починаємо  вивчати маркетинг  та маркетингову діяльність,тому спочатку я хотіла би дізнатися ваші асоціації щодо поняття  маркетингу. Який синонім  вам спадає на думку  в першу чергу? Вислухано всі  пропозиції, і найцікавіші з них записано на дошці – буду намагатися разом з ними прийти до визначення даного поняття.....- розпочнемо теоретичну частину.

         Серед понять, що стали  ознакою сучасного бізнесу, особливе місце  посідає маркетинг. Саме слово  “маркетинг” з‘явилося у США  в процесі пошуку місцевими фермерами ринку збуту для своєї продукції. Маркетинг походить від англійського слова market – ринок.

         На перший погляд, може здатись, що маркетинг – це теорія збуту. Хоча маркетинг включає  в себе збутову політику, проте  це не тотожні поняття. Різницю між маркетингом і збутом можна показати за допомогою схеми: 

 Як видно, збут починається з виробництва, тоді як для маркетингу вихідною є оцінка вимог споживачів. Збут – це реалізація товарів і послуг ( завершальна  ланка маркетингу ). А маркетинг - це процес пошуку покупців, задоволення покупців, збереження покупців.

У вас є запитання  щодо відмінних характеристик  маркетингу і збуту. Якщо ні, то продовжимо розгляд даного питання...

         Налічується понад 2000 визначень маркетингу. Кожне з  них, тією чи іншою мірою відображає його призначення, функції, основний зміст. Наведемо деякі з них:

         Я прошу вас у  поданих бланках  занотувати три визначення маркетингу, яке ви вважаєте більш близьким до вашого розуміння.

         ( Визначення маркетингу  дивись на  сторінці 14-15)

         Останнє визначення належить “Папі римському ” маркетингу  Філіпові Котлеру, визнаному авторитетові у світі маркетингу.

      Головна мета маркетингу: так добре зрозуміти  покупця, що товар чи послуга будуть повністю відповідати його запитам  і продавати себе самі. А правилом успішного маркетингу є: добре робити прості речі і вважати своєю метою щастя покупця.

     У вас є запитання  по даному питанні  лекції, якщо ні, то цілком доцільно буде перейти  до  другого питання, яке має назву  “ Основні поняття маркетингу». 

Питання 1.2: Основні поняття маркетингу.

Маркетинг як наука і як практична діяльність оперує низкою понять. Серед них  головними є такі: потреба, бажання, товар, попит, обмін, ринок.

         Зверніть  увагу на дошку, де систематизовано  зображено всі  ці поняття. Використовуючи такуж таблицю (Дивись додаток № 2), яка є у вас на партах, прошу вас внести коротко основні моменти у бланк. Даю вам 2 хвилини.

Отже, потреба  – це осмислена точка зору, яка  носить об’єктивний характер і залежить від рівня матеріального і духовного життя суспільства.

Бажання – це зовнішня форма виявлення потреб людини, групи людей.

Товар – це предмет  споживання окремими людьми або групами  людей, які мають певні споживчі властивості.

Попит – бажання  придбати товар, підкріплене купівельною спроможністю.

Обмін – акт  отримання чогось із пропозицією  взамін.

Ринок – це механізм чи інструмент взаємодії покупців і  продавців під час купівлі  – продажу.

На сьогодні все, зараз запишемо домашнє завдання та можете бути вільними.  

Прошу вас розглянути на завтра такі питання як «Напрями маркетингової діяльності» та «Внутрішнє та зовнішнє  маркетингове середовище фірми». Будемо вести дискусію по цим темам. Також буде усне опитування всієї теми та тест, тому  прошу вас ретельно підготуватися до наступного заняття. 

Добрий  день, ну що, всі підготувалися  на сьогодні? Добре, тоді почнемо з  обговорення такого питання, як «Напрямки  маркетингової діяльності», тобто з питання 2.1 Для початку давайте з'ясуємо в яких напрямках реалізується мета маркетингової діяльності. 

Питання 2.1: Мета маркетингової діяльності реалізується в таких напрямках діяльності:

         Ø визначення потреб споживачів;

         Ø задоволення потреб створенням нової продукції;

         Ø визначення ціни продукції для покупця;

         Ø інформування покупця, стимулювання його споживання.

А зараз ми перевіримо, як ви підготувались  вдома : На якій стадії товару – прибуток максимальний?( ІІІ стадія)  Яка стадія передбачає вивчення ринку?(І стадія)

А тепер хто напише на дошці формулу  конкурентоздатності? Прошу…Правильно, молодець… 

 

І що означає, коли  К<1,  К >1, К = 1  ?

Молодці, бачу ви добре підготувалися. Обов'язково запишіть цю формулу з усіма  її роз’ясненнями .

 А тепер давайте визначимо способи просування товару на ринок. В кого які є думку з цього приводу? А тепер давайте перевіримо, правильно ви відповіли на це питання чи ні? Подивіться будь ласка на дошку, давайте разом визначимо їх переваги та недоліки. А тепер розглянемо вимоги до реклами Будьте уважні, ці знання знадобляться вам для підготовки домашнього завдання до наступної пари. 

Вимоги до реклами:

1. Має бути адресною
2. Висвітлювати товарну марку підприємства
3. Бути наполегливою, але не нав‘язливою
4. Грунтуватись на реальних фактах
5. Бути цікавою, дотепною
6. Вказувати на переваги.

      Зверніть  увагу на цей пункт, його знання знадобляться вам для розробки власної реклами.

      У вас з‘явилися запитання по даному питанні? Добре, алевони зазвичай зявляються у вас під час самостійної роботи! Перейдемо до останнього питання цієї теми “Внутрішнє і зовнішнє середовище фірми”  

Питання 2.2: Внутрішнє та зовнішнє маркетингове середовище фірми.

      Взагалі, маркетингове середовище – це сукупність суб‘єктів, умов та сил, що діють за межами фірми і здатні вплинути на її маркетингову діяльність. Фактори  зовнішнього середовища поділяють на дві групи: мікросередовище і макросередовище.

          Мікросередовище становить:

         ˜ Ринок як такий

         ˜ Конкуренти

         ˜ Постачальники

         ˜ Споживачі

         ˜ Посередники

         ˜ Контактні аудиторії

         Макросередовище –  це фактори, які впливають на фірму  та її мікро середовище і які вона не може контролювати. Поняття макросередовище визначають п‘ять груп факторів (див. Додаток №5) :

         ¿ Економічні;

         ¿ Соціально-культурні;

         ¿ Політико-правові;

         ¿ Технологічні;

         ¿ Природно-географічні.

         Хто скаже мені, чим  відрізняється внутрішнє  середовище від зовнішнього? Назве його складові? Добре, тоді я сама, записуйте:

         # Місія

         # Цілі фірми та засоби їх досягнення

         # Організаційна структура і інформаційна система

         # Кадрова і маркетингова політика.

Щоб систематизувати  пройдений матеріал,  спробуємо всі разом дати відповіді на наступні запитання

Запитання:

* Що являє собою маркетинг як діяльність підприємства?

* Чим відрізняється маркетинг від збуту товарів?

* Які основні напрями маркетингової діяльності?

* Що таке маркетингове середовище фірми?

Повторили? Запам'ятали? Оцінки сьогодні отримують…

А тепер приступимо до самостійної роботи, чергові, роздайте будь ласка завдання….На тестування в вас 15 хвилин…

На  наступну пару вивчить  тему «Реклама», також  вам потрібно буде поділитися на чотири групи за списком та розробити рекламу існуючої або уявної фірми. Даний вид роботи будете презентувати на наступному занятті

3.2.5. Методика уроку.

Організаційний  момент.

      Вчитель заходить до класу і вітається  з учнями, вони в свою чергу піднімаються, що також вказує на привітання. Відбувається відмічання відсутніх. Вчитель вказує на те, що учні отримають задоволення від праці і не витратять марно часу, а відкриють багато нового і цікавого. Після цього на дошці записується тема заняття, його план та головна мета заняття.

Повідомлення  про тему, мету за завдання уроку.

         Тема: “Мета і основні напрями маркетингової діяльності. Маркетингове середовище фірми ( внутрішнє і зовнішнє)”.

         Мета: сформувати у школярів  певну систематизовану сукупність знань про поняття маркетингу, маркетингової діяльності та її середовища, навчити оперувати поняттями, що стосуються напрямів маркетингової діяльності; визначити теперішній стан розвитку та ефективність проведення маркетингової діяльності на підприємстві на основі набутих знань з  теми; формувати економічний світогляд учнів, розвивати вміння аналізувати матеріал, узагальнювати, робити висновки. Розвити здібності роботи в групі та застосування набутих знань на практиці у вигляді презентації реклами.

Мотиваційний  момент.

      Поняття маркетингу дуже цікаве та  важливе, оскільки правильне визначення сприяє розбудові ефективної маркетингової діяльності на підприємстві. Уявіть себе в майбутньому підприємцями. Якби підприємець умів обирати напрями капіталовкладень, поєднувати виробничі ресурси, організовувати людей, але не знав ринку, то вся попередня праця була б марною. Адже успіх підприємницької діяльності залежить від споживача, який купить або не купить товар. Головна мета підприємницької діяльності – одержання прибутку – досягається лише за умови схвалення споживачами конкретного товару чи послуги. Тому маркетинг є невід‘ємною складовою підприємництва, спрямованого на вивчення попиту споживачів та організацію виробництва й збуту товару. Я думаю, ви не сумніваєтесь в тому, що тема буде цікавою і в деякій мірі корисною для вас як споживачів товарів та послуг, які представлені та рекламуються.

Актуалізація  опорних знань.

Це питання  для усного або письмового опитування., наприклад:

         Запитання:

Що  являє собою маркетинг як діяльність підприємства?

Чим відрізняється маркетинг від збуту товарів?

Які основні поняття маркетингу?

Які основні напрями маркетингової  діяльності?

Що  таке маркетингове середовище фірми?

Що  таке мікро- та макросередовище фірми?

Які існують вимоги до реклами?