Управление цепями поставок

     модель  сбыта без потерь;

     модель  сбыта с потерям.

     Логистическая модель сбыта без  потерь описывает простейшие, обычно двухзвенные каналы распределения, где отношения между продавцом и покупателем непосредственные, а количество покупателей ограничено то ли в силу специфического характера продукта (инвестиционный продукт), то ли в силу объективной узости рынка (продукция производственно-технического назначения).

     Схематически  эта модель выглядит следующим образом (рис.7).

     Рис.7 Схема логистической  модели сбыта без  потерь.

                  величина заказа                             принятые

            К и                                                                       к исполнению  

                                                                      заказы

                                                                                   поток

                                                                                                                  исполненных        

                                                                                   заказов             

     При безальтернативности заказов наблюдается равенство между величиной заказов, принятыми к исполнению заказами и потоком исполненных заказов. Данная модель надежна до тех пор, пока не произойдут изменения платежеспособного спроса и производственного процесса товаропроизводителя.

     Поскольку неизменность спроса и предложения  на практике наблюдаются редко, поэтому  для большинства логистических  моделей сбыта подходят системы массового обслуживания с потерями. На рисунке 8 показаны два рода потерь:

     -при  потере заказов из-за ограниченного времени обслуживания, которые обычно возникают по причине не сопряженности производственного цикла и цикла потребления;

     -потери  из-за отказов в исполнении  заказов, которые объясняются  недостатком производственных мощностей  или слабым развитием каналов товародвижения.

     Рис.8 Схема логистической  модели сбыта с  потерями. 
 

            Величина заказов                            принятые к

                                                       исполнению

                                                          заказы 

                                                                                          поток

                                                                                          исполненных

                                                                                          заказов 
 
 
 

     Однако  самыми распространенными моделями управления сбытом являются вербальные логистические модели, т.е. модели, построенные на обобщении опыта организации управления сбытом. Основным элементов вербальных логистических моделей сбыта являются организационные структуры сбыта, включая и организацию управления сбытовой деятельностью.

     Организационную структуру сбыта с позиции  логистического моделирования можно  определить как совокупность подразделений  предприятия и независимых коммерческих посредников, между которыми существует система различных связей (материальных, финансовых, информационных и др.), обеспечивающих продвижение товаров на рынок и оказание услуг потребителям. В организационной структуре сбыта выделяются подразделения предприятия, выполняющие сбытовые функции, независимые коммерческие посредники, являющиеся каналами распределения продукции, и взаимосвязи между ними.

     На  рисунке 9 представлена модель организационной  структуры сбыта.

     Рис.9 Модель организационной  структуры сбыта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Анализ  практики логистического моделирования  позволяет выделить следующие  рекомендации по повышению эффективности сбытовых каналов распределения:

     уменьшить жесткость и схематичность моделей, усилить их конкретность и приближенность к практике;

     разрабатывать несколько моделей с учетом влияния  внешних и внутренних факторов;

     ориентировать модели на достижение ключевых конечных результатов;

     постепенно  отходить о политики выталкивания товара на рынок к политике рыночной ориентации производства;

     доводить  детализацию моделей до описания задач конкретным исполнителям;

     постоянно ориентировать сбытовую деятельность на снижение затрат на единицу конечного  продукта;

     не  забывать, что в основе логистического моделирования сбытовой деятельности лежит управление не товарными потоками, а людьми;

     предусмотреть в модели элементы контроля и стимулирования исполнителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 

1. Управление  запасами: учеб. Пособие / Г.Л. Бродецкий.  – М.: Эксмо, 2007. – 400с. – (Высшее экономическое образование).

2. Костоглодов  Д.Д., Харисова Л.М., «Распределительная  логистика», М. «Экспертное бюро»-1997.

3. Киршина  М.В., «Коммерческая логистика».

4. «Логистика»,  учебное пособие под редакцией  Аникина Б.А., М-1999.

5. «Промышленная логистика», конспект лекций кафедры и института организации труда при Рейнско-Вестфальской высшей технической школе, Аахен Германия, С.-Пб-1994.

6. «Практикум  по финансовому менеджменту», под  редакцией Стояновой Е.С., М-1998.

7. Сергеев  В.И., «Логистика в бизнесе», учебное пособие, М-2001.

8. «Финансовый  менеджмент», учебное пособие  под редакцией Стояновой Е.С., М-1999.