Оборот  компании в 2010 году составил 77,99 млрд руб. В 2010 году компания «MERLION» заняла 44-е место в рейтинге частных компаний России журнала «Форбс» [10].

      Определив возможных контрагентов, импортер приступает к установлению контактов с ними.

      Компания  Merlion направляет производителю видеокамер Sony запрос. Это документ, представляющий собой обращение лица, желающего заключить сделку (покупателя к продавцу, импортера к экспортеру), с просьбой предоставить подробную информацию о товаре  и направить предложение на поставку товара.

      Коммерческий  запрос входит в группу контрактных  документов и используется в операциях  по подготовке и заключению сделки. В таком письме-запросе указываются, как правило, наименование товара  и условия, на которых импортеру желательно получить товар, например количество и качество товара, его модель,  цена, сроки поставки и условия платежа. Образец запроса компании Merlion компании Sony представлен в Приложении 2.

      Письма-запросы  предполагают обязательную реакцию  адресата в виде писем-ответов. Ответ  будет содержать всю необходимую информацию о запрашиваемой модели, цену, а также условия, на которых производитель согласен продать товар.

      Для дальнейших переговоров и уточнений  отдельных пунктов контракта  необходимы телефонные переговоры с  уполномоченным представителем Sony.

      Всю полученную информацию вносим в Справку  на фирму Sony.

 

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Расчет и обоснование внешнеторговых контрактных цен, определение таможенной стоимости товара и цены товара на внутреннем рынке России

     После ознакомления с полученной от поставщика информацией о характеристиках моделей и ценах, для импорта с последующей реализацией выбрана модель видеокамеры Sony HDR-CX100E.

Рис.2. Модель Sony HDR-CX100E

     Основные  технические характеристики данной модели представлены в Приложении 3.

      В ТН ВЭД цифровые видеокамеры располагаются в Разделе XVI «Машины, оборудование и механизмы; электротехническое оборудование; их части; звукозаписывающая и звуковоспроизводящая аппаратура, аппаратура для записи и воспроизведения телевизионного изображения и звука, и их части и принадлежности», в группе 85 «Электрические машины и оборудование, их части; звукозаписывающая и звуковоспроизводящая аппаратура, аппаратура для записи и воспроизведения телевизионного изображения и звука, их части и принадлежности» (табл.8)

      Таблица 8 

      Компания  Sony Corp. выполняет поставку грузов в морских контейнерах  на следующих условиях:

      Базисы  поставки по Инкотермс 2000:

      - FOB Иокогама, Япония

      - CIF Порт назначении, удобный покупателю

      Для получения уточненных цен компания « MERLION» сделала запрос с указанием соответствующих деталей предполагаемого заказа: количества, условий платежа и др.

      Менеджеры компании Sony предоставили следующую информацию по ценам (табл. 9):

Таблица 9

 

      Термин  FOB означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

      Термин  CIF (стоимость, страхование и фрахт) означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, однако, риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя [2].

      Если  компания выбирает поставку на условии FOB, то стоимость морской транспортировки составит $3000, страховые расходы 5% от цены CFR.

      Ц CFR=430000+3000= $433000

      Ц CIF= 433000+433000*0,05= $454650

      Контрактная цена, предложенная продавцом, на условии  CIF составляет $451000, что ниже цены на условии FOB ($454650). Поэтому выбираем условие поставки CIF Владивосток. Контрактная стоимость товара составляет $451000.

      Стоимость разгрузочных работ в порту Владивостока $100.

      Стоимость перевозки груза железнодорожным  транспортом по маршруту Владивосток  – Москва составляет 280 кг*15,5=4340 руб.

      Курс  доллара США на текущий момент 31,0612 руб.  

      Компания, занимающаяся грузоперевозками, погрузит и доставит данную партию видеокамер из  порта Владивостока в Москву за 20 000 руб.

      Страхование от аварии автомобиля 15000 руб.

      Оплата  работ по наладке (сборка комплектующих, настройка) из расчета 200 рублей – одна видеокамера.

      Ставка  ввозной таможенной пошлины на цифровые видеокамеры составляет 0% [1].

      Торговая  наценка 50%.

      Определим таможенную стоимость товара и стоимость  видеокамер на рынке России.

      ТС= $451000

      Размер  таможенной пошлины – 0 руб

      Размер  торговой надбавки:

      (451000*31,0612+100*31,0612+4340+20000+15000+200*1000)*0,5=

      = 7125523,7 руб

      Стоимость товара на внутреннем рынке составит:

      451000*31,0612+100*31,0612+4340+20000+15000+200*1000+7125523,7 =21376570,9 руб

      Стоимость 1 видеокамеры в Москве составит 21376,57 руб.

      Сопоставим  полученную цену с ценами аналогичной модели на российском рынке.

      Интернет-магазины предлагают модель видеокамер Sony HDR-CX100E по ценам:

      «Marketus.ru» - 19494 руб.

      «Цифровые видеокамеры» - 25500 руб.

      «Ekomfort.ru»  - 27290 руб.

      «Rumart.ru» - 18990 руб.

      Магазин «М. Видео» предлагает данную модель по 18690 руб.

      Обзор Интернет-магазинов и прайс-листов магазинов цифровой электроники показал, что рассчитанная цена на модель попадает в средний диапазон цен. Можно сделать вывод, что затраты на доставку видеокамер в Россию у всех фирм приблизительно одинаковые, а разница цен вызвана тем, что фирмы оперируют размером торговой наценки.

      Данная  модель видеокамер по такой цене будет конкурентоспособна  на российском рынке. 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 4. Подготовка проекта внешнеторгового контракта

     Составление внешнеторгового контракта –  важная составляющая внешнеторговых отношений  компании, реализующей свою коммерческую деятельность с участием иностранных компаний. Как российское, так и международное законодательство устанавливает правила участия во внешнеэкономической деятельности. В том числе и рекомендации, которые необходимо учесть, осуществляя составление внешнеторгового контракта.

     Составление внешнеторгового контракта является процедурой согласования множества условий и бизнес-процессов, в том числе финансовые условия внешнеторговых контрактов.

     Внешнеторговая  сделка отличается более высокой степенью сложности по сравнению со сделкой внутреннего характера, когда в договорные отношения вступают физические и юридические лица одной и той же страны. Внешнеторговая сделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара. Отсюда необходимость закреплять в контракте целый ряд таких моментов или условий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны. При заключении внешнеторгового договора купли-продажи следует более подробно регулировать вопросы коммерческих расчетов, приемки товара по качеству и количеству, проблему ответственности сторон за просрочку исполнения договора и его неисполнение и т.д. В противном случае могут возникнуть непреодолимые трудности при взыскании платежей или штрафов.

     Правильно составленный контракт - это определенная гарантия от убытков, а составление  его требует не только знания законодательства, практики, но и творческих способностей, навыков точно и кратко формулировать  условия договора, умения выделять в жизненной ситуации юридически значимые моменты. Поэтому составление внешнеторгового контракта лучше доверить опытным юристам, специалистам по внешнеэкономической деятельности. Услуги по созданию внешнеторговых контрактов сегодня оказывают юридические фирмы, имеющие в своем штате многопрофильных специалистов высокой квалификации с большим опытом работы, так как данное направление требует высокого уровня знаний.

     Рекомендации  по минимальным требованиям к  обязательным реквизитам и форме  внешнеторговых контрактов утверждены Министерством внешнеэкономических связей (МВЭС) РФ 29.02.96г.

Все эти  условия были приняты во внимание при подготовке проекта внешнеторгового  контракта. Текст проекта внешнеторгового  контракта, заключенного между компанией  «MERLION» и компанией «SONY»приведен в Приложении 4. 
 
 

Глава 5. Анализ статей внешнеторгового  контракта.

     ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (ПРЕАМБУЛА).

     Унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков с двумя разделителями, сформированными следующим образом:

     ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ где: