Разработка стратегии развития торговой организации (London)

Спрос: высокий.

Помещение: задействованы  значительные площади.

Преимущества: высокая узнаваемость бренда, востребованный продукт в наиболее емком сегменте бельевого ритейла, сформированный круг лояльных покупателей, доступный объем инвестиций в открытие магазина, эффективная логистика поставок, системная поддержка франчайзинга на всех этапах создания и функционирования магазина, отсутствие вступительного (паушального) взноса и роялти

Недостатки: отсутствие собственной логистической площадки.

Положительное влияние на организацию присутствия  конкурентов:  перенесение опыта  организаций конкурентов в рекламной сфере, сбыта, ценообразовании; наличие значительного числа конкурентов - стимул для собственного развития, позиционирования себя на рынке.

Отрицательное влияние: более сильные конкуренты способны  ограничить свободу торговли организации, имеют больший охват рынка.

Для построения профиля первоначально были оценены конкуренты с позиции заинтересованности и возможности влияния.

 

 

 

 

Заинтересованность	ВЫСОКАЯ	Serge, Милавица	Women’secret ,      Temptation,  Аtlantic & Torso
	НИЗКАЯ	DIM
		ВЫСОКАЯ	НИЗКАЯ
		ВОЗМОЖНОСТЬ ВЛИЯНИЯ

 

Таким образом, наиболее важными и сильными конкурентами для «LONDON» являются Милавица и Serge. Именно для таких необходимо разработать конкретный план действий, поскольку данная группа имеет большую вероятность влияния на состояние организации и заинтересованность  довольно велика.

Наибольший  интерес в процессе данного анализа  представляют конкуренты находящиеся  в зоне высокой заинтересованности но низкой возможности влияния. Именно мониторинг этих конкурентов необходимо проводить.

Далее была проведенная  оценка каждого конкурента, для определения его места на рынке и степени влияния на него.

Критерии	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средняя оценка
Доля рынка	2	2	3	3	2	2,4
Имидж организации	4	4	3	4	5	4
Цены	5	4	4	4	5	4,4
Ассортимент	4	3	4	4	4	3,8
Прибыльность	3	3	4	3	4	3,4
Women’secret

 

Критерии	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средняя оценка
Доля рынка	2	3	2	2	2	2,2
Имидж организации	5	4	4	4	4	4,2
Цены	5	3	4	4	3	3,8
Ассортимент	4	4	3	3	4	3,6
Прибыльность	3	3	3	4	4	3,4
Temptation

 

 

Критерии	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средняя оценка
Доля рынка	2	2	2	2	2	2
Имидж организации	3	4	3	4	4	3,6
Цены	3	4	3	4	4	3,6
Ассортимент	4	4	4	4	3	3,8
Прибыльность	3	3	3	3	3	3
Аtlantic & Torso

 

Критерии	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средняя оценка
Доля рынка	4	4	4	4	4	4
Имидж организации	5	5	5	5	5	5
Цены	4	4	4	4	4	4
Ассортимент	5	4	5	4	4	4,4
Прибыльность	4	5	5	5	4	4,6
Серж

 

Критерии	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средняя оценка
Доля рынка	5	5	5	5	5	5
Имидж организации	5	5	5	5	5	5
Цены	5	4	5	4	4	4,4
Ассортимент	5	5	5	5	5	5
Прибыльность	5	5	4	5	4	4,6
Милавица

 

Критерии	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средняя оценка
Доля рынка	2	3	2	3	3	2,6
Имидж организации	5	5	5	5	5	5
Цены	3	4	3	3	4	3,4
Ассортимент	5	4	5	4	5	4,6
Прибыльность	4	3	4	4	4	3,8
London

 

 

Итоговая сравнительная  таблица:

КФУ	Вес	London		Women’secret		Temptation		Аtlantic & Torso		Серж		Милавица
		баллы	взвешенная оценка	баллы	взвешенная  оценка	баллы	взвешенная  оценка	баллы	взвешенная  оценка	баллы	взвешенная  оценка	баллы	взвешенная  оценка
Доля рынка		2,6	0,13	2,4	0,12	2,2	0,11	2	0,1	4	0,2	5	0,25
Имидж		5	0,25	4	0,2	4,2	0,21	3,6	0,18	5	0,25	5	0,25
Цены		3,4	0,17	4,4	0,22	3,8	0,19	3,6	0,18	4	0,2	4,4	0,22
Ассортимент		4,6	0,23	3,8	0,19	3,6	0,18	3,8	0,19	4,4	0,22	5	0,25
Рентабельность		3,8	0,19	3,4	0,17	3,4	0,17	3	0,15	4,6	0,23	4,6	0,23
Всего		19,4	0,97	18	0,9	17,2	0,86	16	0,8	22	1,1	24	1,2

 

Для визуального представления полученных данных была построена следующая  диаграмма.

Как видно из представленных конкурентов наибольшую долю ранка занимает исследуемая  организация.

 

 

Анализ  стратегических групп

Концепция стратегических групп (предложена в начале 1980-х гг. М. Хантом) является воплощением многоуровневого подхода к анализу среды и предполагает выделение в конкурентном окружении организации нескольких «наборов» компаний (стратегических групп), каждый из которых обладает некими сходными стратегическими характеристиками. Отнесение организации к той или иной группе позволяет ей сконцентрировать свое внимание и «боевую мощь» лишь на непосредственных кон-курентах. Используя две группы параметров (например, «имидж» и «широта ассортимента»), можно составить так называемую карту стратегических групп.

По данным построения профиля конкурентов  можно сказать, что у магазина LONDON  такие конкуренты, как:

- Serge

- Милавица

- Women’secret

- Temptation

- Аtlantic & Torso

 

	Доля рынка	Имидж	Цены	Ассортимент	Рента-бель-ность	Всего
London	2,6	5	3,4	4,6	3,8	19,4
Women’secret	2,4	4	4,4	3,8	3,4	18
Temptation	2,2	4,2	3,8	3,6	3,4	17,2
Аtlantic & Torso	2	3,6	3,6	3,8	3	16
Серж	4	5	4	4,4	4,6	22
Милавица	5	5	4,4	5	4,6	24

 

 

Если критерии «цена» и «широта ассортимента» варьируется от 0 до 3.3, будем считать такое значение низким (узкий); если от 3,31 до 3,7, будем считать такое значение средним, и, наконец, значение будет считаться высоким (широким) при варьировании от 3,71 и выше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

		5,0
		4,9																	Мил
		4,8
		4,7
		4,6
		4,5
		4,4								WS
		4,3
	цена	4,2
		4,1
		4,0															Ser
		3,9
		3,8							Te
		3,7
		3,6									AT
		3,5
		3,4																	Lo
		3,3
		0				3,3	3,4	3,5	3,6	3,7	3,8	3,9	4,0	4,1	4,2	4,3	4,4	4,5	4,6
								Широта ассортимента