Оценка эффективности правового регулирования коммерческой деятельности

Анализ использования трудовых ресурсов показал, что количество отработанных дней одним работающим в течение анализируемого периода увеличилось на 5 дней, количество отработанных одним работающим часов - на 240 часов, что связано с увеличением средней продолжительности рабочего дня на 0,8 часа.

Фонд рабочего времени ООО «Продукты» за анализируемый период 2009-2011гг. увеличился на 28320 чел-часа, что произошло за счет увеличения численности работников предприятия на 8 человек.

Оценивая динамику затрат, приходящихся на 1 руб. реализованной продукции ООО «Продукты», было отмечено, что затраты предприятия уменьшаются в течении анализируемого периода, что связано с увеличением выручки от реализации и снижением себестоимости реализованной продукции.

Чистая прибыль предприятия в 2010г. по сравнению с 2009г. увеличилась на 1594 тыс.руб., а в 2011г. по сравнению с 2010г. снизилась на 1587 тыс.руб. Но в целом, ООО «Продукты» является доходным предприятием.

Заключительный анализ показателей эффективности деятельности ООО «Продукты» позволяет сказать о ее снижении в 2011г. по сравнению с предыдущими годами, что подтверждает снижение показателей рентабельности.

Поэтому в целях экономической эффективности деятельности ООО «Продукты» необходимо разработать резервы ее повышения.

Для предприятий резервы и пути ускорения оборачиваемости средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объема товарооборота и размера оборотных средств.

Чтобы ускорить оборачиваемость, необходимо:

- совершенствовать товародвижение и нормализовать размещение оборотных средств;

- полностью и ритмично выполнять планы хозяйственной деятельности;

- совершенствовать организацию торговли, внедрять прогрессивные формы и методы продажи;

- совершенствовать расчеты с поставщиками и покупателями;

- улучшать претензионную работу;

- ускорять оборот денежных средств за счет улучшения инкассации выручки, строгого лимитирования остатков денежных средств в кассах предприятия, в пути, на расчетном счете в банке;

- свести к минимуму запасы хозяйственных материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, спецодежды на складе, сократить подотчетные суммы, расходы будущих периодов;

- не допускать просроченной дебиторской задолженности.

Эффективность использования оборотных средств предприятий, следовательно, зависит прежде всего от умения управлять ими, улучшать организацию торговли, повышать уровень коммерческой и финансовой работы.

Также ООО «Продукты» необходимо разработать внутреннюю политику управления дебиторской задолженностью.

Управление дебиторской задолженностью включает:

- определение политики предоставления кредита и инкассации для различных групп покупателей и видов продукции;

- анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты;

- контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям;

- определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов;

- задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств;

- прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе коэффициентов инкассации.

Важность управления дебиторской задолженностью заключается в следующем. Получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятии.

Дефицит денежных средств в экономике заставляет предприятие изменить условия продаж и требует от предприятия выработки новой политики предоставления кредита и инкассации

Учет реальных издержек или выгод от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости текущих активов.

Приемы управления дебиторской задолженностью:

- учет заказов, оформление счетов и установление характера дебиторской задолженности;

- проведение АВС-анализа дебиторов;

- анализ задолженности по видам продукции для определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров;

- оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности;

- уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов;

- контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности;

- определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате;

- оценка возможности факторинга - продажи дебиторской задолженности.

С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать системы договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты:

- предоплата. Обычно предполагает наличие скидки;

- частичная предоплата. Сочетает предоплату и продажу в кредит;

- передача на реализацию. Предусматривает, что компания сохраняет права собственности на товары, пока не будет получена оплата за них;

- выставление промежуточного счета. Эффективно при долгосрочных контрактах и обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере выполнения отдельных этапов работы;

- гибкое ценообразование. Используется для защиты предприятия от инфляционных убытков. Гибкие цены могут быть: привязаны к общему индексу инфляции; зависеть от индекса инфляции для конкретных продуктов; учитывать фактический срок оплаты и прибыль от альтернативных вложений денежных средств.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 4. Экономическое обоснование эффективности регулирования торговой деятельности

 

4.1 Эффективность регулирования торговой деятельности

 

В условиях рыночных отношений качество товаров и  услуг всегда рассматривается с  позиций потребителей. Интересы потребителей включают в себя интересы и растущие запросы граждан и организаций  в сфере приобретения продукции. Удовлетворение таких потребностей становится возможным лишь в процессе взаимодействия изготовителей продукции (товаров), работ, услуг с потребителями.

На первый взгляд представляется, что вмешательство  государства в такую специфичную  деятельность организаций как управление качеством торговых услуг, не требуется. Однако практика показывает, что без регулирования данной деятельности организаций со стороны государства не обойтись. В процессе производства и реализации продукции появляются так называемые автономные интересы товаропроизводителей, предприятий торговли, обязателен учет интересов государства и общества, трудовых коллективов и потребителей, чьи права на качество и безопасность продукции и услуг зачастую нарушаются. Поэтому возникает необходимость в правовом регулировании деятельности торговых организаций с учетом интересов остальных субъекгов потребительского рынка. В этом случае интересы всех субъектов должны быть облечены в форму законных требований, которые должны быть непротиворечивыми и соблюдаться всеми участниками. Субъектами таких правовых отношений являются: общество и действующее в защиту его интересов государство, трудовые коллективы организаций, потребители продукции, товаров и услуг, контрагенты. Эти интересы должны быть учтены на всех стадиях производства и реализации торговых услуг.

Немаловажную  роль в данном направлении сыграла  принятая Правительством РФ в ноябре 1999 года «Концепция развития внутренней торговли», определившая стратегию  развития отрасли на среднесрочную  перспективу. Все последующие годы прошли под знаком реализации основных идей и направлений, изложенных в данном документе. Вместе с тем следует отметить, что ряд принципиальных направлений отраслевого развития так и остался не реализованным. Среди них Никулиным А. выделяются следующие проблемные зоны:

- не найден  механизм противодействия вытеснению  российских предпринимателей с  внутреннего рынка торговых услуг; - не решена задача по формированию  эффективной структуры каналов  товародвижения для отечественных  производителей;

- не созданы  оптимальные условия для свободного  выхода на рынок производителей  сельхозпродукции;

- не разработан  механизм по тестированию экономической  целесообразности участия иностранных  фирм-поставщиков торговых услуг  в организации внутреннего рынка торговых услуг;

- не регламентированы  полномочия и ответственность  органов государственной власти (на различных уровнях) в области  оказания торговых услуг, 

- не конкретизированы  субъекты торговой деятельности, их роль и ответственность  в системе товародвижения;

- не разрабатываются  концепции и программы в поддержку  формирования и развития качества  торговых услуг. 

Свобода развития внутренней торговли и отсутствие регулирующей функции со стороны государственных  органов приводят к тому, что размещение торговых предприятий в городах происходит по большей части в интересах предпринимателей. В данных условиях наблюдается высокая степень концентрации магазинов розничной торговли в центрах городов и низкая степень концентрации на окраинах, в частном секторе, «спальных» районах.

Современная правовая система, регулирующая деятельность предприятий  розничной торговли, представлена более  чем 500 нормативными актами различных  отраслей права. Они предусматривают  пределы разумного вмешательства  правовых регуляторов в производственно-хозяйственную деятельность торговых организаций. Правовые отношения в области защиты прав и интересов потребителей в области качества торговых услуг ре.улируются, в основном, Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом РФ «О защите прав пофебителей», законом РФ «О стандартизации», Законом РФ «О сертификации продукции и услуг», законом «О качестве и безопасности пищевых продуктов» и соответствующими постановлениями Правительства, которыми утверждены «Правила бытового обслуживания населения в РФ», «Правила продажи отдельных видов товаров», а также иными актами,  касающимися отдельных сфер удовлетворения потребностей или отдельных сторон взаимодействия предпринимателей и потребителей. В этих особых правовых нормах, контролирующих качество продукции (товаров, работ и услуг), содержатся установленные требования по стандартизации, предусматриваются методы сертификации услуг.

Современный потребительский  рынок в значительной мере дифференцирован  по социальной принадлежности. Основная масса розничных торговых предприятий сосредоточена в верхнем ценовом сегменте. В сложном положении оказались малообеспеченные группы населения, для которых со стороны торговых предприятий не существует стимулов в удовлетворении их потребностей.

Органы государственной власти в настоящее время выполняют функции статистических служб и не оказывают регулирующего воздействия на качество услуг в розничной торговле, не участвуют в формировании инфраструктуры развития потребительского рынка. Федеральный исполнительный орган (Министерство экономического развития и торговли РФ) практически устранился от разработки и внедрения в практику программ по развитию качества торговых услуг, разработке системы мер по поддержке структурных преобразований в розничной торговле. В настоящее время автором отмечается отсутствие системы мер по поддержке и развитию менеджмента качества торговых услуг со стороны органов государственной власти.

 

 

 

 

4.2 Экономическое обоснование проводимых мероприятий

 

Одной из мер в ООО «Продукты» может быть введение гибкой системы скидок. При ее разработке необходимо:

1. Оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности компании.

2. Установить целевые ориентиры для различных видов продаж. Часть продаж в кредит может быть зарезервирована только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств; входа на новые важные рынки; отдельных чрезвычайных случаев.

3. Установить вознаграждение персонала отдела сбыта в зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей.

Предложение скидок клиентам оправдано, если оно приводит к расширению продаж и более высокой общей прибыли.

В том случае если компания испытывает дефицит денежных средств, скидки могут быть предоставлены с целью увеличения притока денег, даже если в отдаленной перспективе общий финансовый результат от конкретной сделки будет отрицательным

При прочих равных условиях, скидкам за раннюю оплату должно отдаваться предпочтение перед штрафами за просроченную оплату. Последнее связано хотя бы с тем, что более высокая прибыль ведет к повышению налогов, в то время как скидки приведут к снижению налогооблагаемой базы.

Еще одной проблемой является - эффективность управления товарно-материальными запасами (ТМЗ), которая позволит:

- уменьшить производственные потери из-за дефицита материалов;