Функциональный анализ рыночных ситуаций

 

 

 

 

 

 

                          КУРСОВАЯ

                              НА ТЕМУ:

 «ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ СИТУАЦИЙ»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: Музиати Д.Ш

Группа: Мб-09-2. 

                                           Содержание:

 

Введение………………………………………………………………………. ..3

Глава 1. Исследование и анализ рынков………………………………………5

1.1. Классификация рынков и видов  рыночного  спроса………………..5

1.2. Подходы к проведению рыночных исследований…………………10

1.3. Оценка и прогнозирование спроса………………………………..12

Глава 2. Основные этапы функционального  анализа  рынка……………...18

           2.1. Функциональный анализ и его особенности………………………18

          2.2. Функциональный анализ регионального рынка

           ценных бумаг …………………………………… ………………….....19

Глава 3. Информационное обеспечение  анализа рынка и его прогнозные оценки. ……………………………………………………………………….....30

          3.1.Пути и средства сбора и  анализа информации…………………..30

          3.2.Прогнозные оценки рыночной ситуации…………………………32

Заключение…………………………………………………………………......36

Список используемой литературы……………………………………………38   

                                                   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                          

 

                                               Введение

 

Рынок, как категория товарного  хозяйства, представляющая собой сферу  товарно-денежного обмена и выражающая экономические отношения между  производителем (продавцом) и потребителями (покупателями), олицетворяющими соответственно предложение и спрос. В общеэкономическом  плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли - продажи, как продавцы, так  и покупатели, все субъекты купли-продажи  определенных товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность и имеющих возможность  ее удовлетворить в товарах определенной отрасли.

Анализ рынка представляет собой вид социальной технологии, направленной на обнаружение эффективных  средств управления рынком на основе объективного понимания ситуации на нем. В настоящее время достаточно просто составить данные по многочисленным образцам и обработать их на компьютере с помощью прогрессивных методов  анализа.

Актуальность темы курсовой работы состоит в том, что ни один конкретный рынок не развивается  обособленно, а находится в тесной взаимосвязи и взаимозависимости  с другими рынками и с общеэкономической  ситуацией в своей стране и  в мире. Поэтому первое, что должны делать фирмы, работающие на рынке, провести анализ общеэкономической ситуации, а именно, определить, в какой  стадии находится экономика: кризиса, депрессии, оживления или подъема.

Умение оценивать такую  ситуацию позволяет фирмам своевременно формировать адекватную политику относительно ассортимента и объемов выпускаемой  продукции, поиска новых рынков или  новых видов товаров.

Цели изучения рынка концентрируются  на двух главных моментах: 
анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогноз возможных изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии; поиске критериев для принятия управленческих решений, проверка и подтверждение гипотезы поведения предприятия на рынке.

Задачей изучения рынка должна быть не просто структура технологии изучения, а поиск методов для  решения насущных для предприятия  проблем. В качестве предпосылки  здесь выступает не техника проведения, а получение ответов на вопросы "для чего это нужно?" и "что  является проблемой?".  
Практически любой анализ рынка должен дать ответ на очень простой вопрос: "Сможем ли мы успешно, т.е. с прибылью обменять свою продукцию на адекватную сумму денег или другую продукцию?".

Основная цель курсовой работы состоит в исследовании методологии  анализа рынков.

В соответствии с данной целью в исследовании были поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть основные  направления, цели и задачи  анализа рынка. 

2. Охарактеризовать виды  и методы и анализа рынка. 

3. Проанализировать основные  этапы анализа рынка. 

4. Раскрыть пути информационного обеспечения анализа рынка.

Методологической основой  курсовой работы явилась специальная  и учебная литература, а также  источники Интернет и СМИ по вопросам анализа рынка в современных  условиях.

 

                    

 

 

 

 

 

 

 

 

                        Глава 1. Исследование и анализ рынков

 

1. Классификация рынков и видов рыночного спроса

 

В общеэкономическом плане  под рынком понимается место, где  собираются для совершения акта купли-продажи как продавцы, так и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

Рынок создается вокруг различных  объектов, представляющих собой какую-нибудь ценность. В этом плане говорят  о рынке потребительских товаров, рынке труда, рынке ценных бумаг, рынке капитала и т.д. В зависимости  от вида потребителей различают следующие  типы рынков: потребительский рынок  и рынки организаций, или организационные  рынки. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки  государственных учреждений.

Потребительский рынок — совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой.

Рынок продукции производственно-технического назначения — совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Ключевой стратегией маркетинга продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку.

Системная закупка — закупка пакетного решения проблемы с целью избежать закупок отдельных составляющих данной проблемы. Например, такова закупка правительством систем вооружения через генерального подрядчика вместо самостоятельных закупок отдельных компонентов данных систем по отдельности. В системную закупку обычно также входит набор услуг.

Рынок перепродаж — совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок государственных учреждений — государственные учреждения всех уровней (с общегосударственного до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

В отличие от потребительского рынка рынок продукции производственно-технического назначения характеризуется меньшим  числом покупателей, однако закупающих продукцию в большем количестве — например, закупка автопокрышек автомобилестроительными компаниями. Кроме того, величина закупок продукции производственно-технического назначения определяется спросом на конечную продукцию, например на легковые автомобили.

Можно выделить следующие  особенности организационных рынков по сравнению с рынками потребительских  товаров:

1. Они являются в большей степени профессиональными, особенно это касается покупателей.

2. В принятии решения о покупке здесь, как правило, принимают участие несколько человек.

3. Продавец и покупатель в большей степени зависят друг от друга.

4. Обе стороны стремятся устанавливать долгосрочные контакты.

5. Гораздо чаще используются прямые покупки.

6. При выборе покупки гораздо меньшую роль играют эмоциональные факторы.

Многие организационные  рынки характеризуются неэластичным спросом, т.е. спросом, слабо реагирующим  на изменение цены. Вряд ли фабрики  готовой одежды будут больше закупать материала при снижении на него цены. В данном случае объем подобных закупок скорее диктуется величиной спроса на готовую продукцию. В зависимости от того, кто доминирует на рынке, последний может быть рынком продавца или рынком покупателя.¹

Рынок продавца характеризуется  более сильной позицией на нем  продавцов по сравнению с покупателями. Рынок покупателя характеризуется  более сильной позицией на нем  покупателей по сравнению с продавцами. В зависимости от степени вовлеченности  потребителя в процесс продаж выделяют: потенциальный рынок; доступный  рынок; квалифицированный доступный  рынок; целевой рынок; освоенный  рынок.

Потенциальный рынок — совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок — группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.

Квалифицированный доступный  рынок — совокупность потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к рынку, а также удовлетворяющих законодательным требованиям, — например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.

Целевой рынок — часть доступного рынка, на котором организация концентрирует свои усилия на группе потребителей, имеющих общие потребности в ее продукте.

Освоенный рынок — совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.

Очевидно, что при проведении сегментации рынка надо принимать  в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разных рынках.

В основе процесса выбора целевых  рынков лежит изучение такого базового показателя, как рыночный спрос. Рыночный спрос — это общий объем  продаж на определенном рынке (частном  или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени. На величину спроса оказывают влияние как неконтролируемые факторы внешней среды, так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими организациями.

В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают  первичный спрос, рыночный потенциал  и текущий рыночный спрос.

Первичный, или нестимулированный, спрос — суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга (см. рис.1.1.1.).

                           

              

           

 

                РИС.1.1.1.ЗАВИСИМОСТЬ СПРОСА ОТ ЗАТРАТ

 

Это спрос, который «тлеет»  на рынке даже при отсутствии маркетинговой  деятельности. С точки зрения влияния  маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и  нерасширяющийся рынок; первый —  реагирует на применение инструментов маркетинга, второй — не реагирует.¹

Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, при которой их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. C некоторыми допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие организации для поддержания спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в период спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания.

Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Смысл этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Так, абсолютный потенциал рынка легковых автомобилей может определяться общей численностью населения начиная с возраста получения водительских прав. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Поэтому основные усилия организаций направлены на предвидение изменений во внешней среде.

Далее выделяют текущий рыночный спрос, характеризующий объем продаж за определенный период времени в  определенных условиях внешней среды  при определенном уровне использования  инструментов маркетинга организациями  отрасли.

Под селективным спросом  понимается спрос на определенную марку  какого-либо товара; возникновение  и развитие этого спроса стимулируется  путем концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении.