Существуют  пять  стратегий, которые используют фирмы на данном этапе.

      1. Увеличение инвестиций с целью  захватить лидерство или укрепить  позиции на рынке.

      2. Сохранение определённых уровней  капиталовложений,  пока  не  прояснится ситуация в отрасли.

      3.  Сокращение  инвестиций,  отказ   обслуживать  группы   менее   выгодных потребителей и одновременно  увеличить  капиталовложение  в  прибыльные ниши.

      4. Отказ от инвестиций в целях  быстрого пополнения денежных  средств.

      5. Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных  средств с наибольшей выгодой.²⁹

     Решение об исключении товара из номенклатуры. Если  компания  принимает решение об  исключении  товара  из  номенклатуры  продукции,  ей  необходимо продумать, как это произвести с наибольшей выгодой. Если  товар  реализуется через каналы сбыта и имеет  хорошую  репутацию,  его  можно  продать  другой фирме. Если производитель не в состоянии найти покупателей  на  свой  товар, ему  приходится  решать,  насколько  быстро  необходимо   изымать   его   из ассортимента, в каких объёмах сохранять  товарно-материальные  запасы  и  на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.

     Таким образом, значение маркетинга в деятельности предприятия велико. Маркетинг позволяет  выбрать стратегию развития организации, а так же стратегии поведения этой организации в зависимости от жизненного цикла продукции, которую она выпускает. Маркетинговые мероприятия способствуют продвижению продукции, что дает возможность организации удержаться на этапе зрелости как можно большее количество времени, с наибольшей выгодой для себя и наибольшей эффективностью работы.³⁰

      

 

Глава 2. Анализ ЖЦО на примере  ОАО «Компания ЮНИМИЛК». Выбор маркетинговой стратегии

2.1. Краткая историческая справка ОАО «Компания ЮНИМИЛК»

 

      История компании Юнимилк началась в 2002 году, когда были выкуплены молочные активы компании «Планета Менеджмент».

      Компания активно расширяла географию своего присутствия, приобретая ведущие молокоперерабатывающие предприятия в России и на Украине. Многие приобретённые заводы требовали модернизации, на что были направлены существенные финансовые ресурсы. С самого начала Юнимилк реализовывали стратегию национального масштаба, а потому приобретённые предприятия не только активно модернизировались, но и встраивались в управленческую вертикаль. Наконец, компания приступила к оптимизации ассортимента и внедрению единой коммерческой и маркетинговой политики.

      Сегодня Юнимилк является вторым в России и первым на Украине производителем молочной продукции. 

      Юнимилк — один из лидеров молочной индустрии России и стран СНГ. Созданная в 2002 году, сегодня компания объединяет 28 предприятий в России, Украине и Беларуси; специализируется на производстве молочной продукции и детского питания.

      Юнимилк сегодня — это:

• Количество заводов 28
• Число сотрудников 14 000 человек
• Объём переработанного молока в 2009 году 1 700 тыс.тонн молока
• Объём произведённой продукции в 2009 году более 1 271 тыс.тонн
• Объём продаж в 2009 году более 42 млрд. рублей³¹

 

      В ассортиментный портфель компании Юнимилк входят национальные бренды: "Простоквашино", "Био Баланс", "Летний День", "ПЕТМОЛ", "Актуаль", "Для всей семьи", "Смешарики", Disney, "ТЁМА" (детское питание).

2.2. Описание жизненного  цикла ОАО «Компания ЮНИМИЛК»

 

     Стадия  становления

     История  компании  берет  свое  начало  с  2002  года  после  выкупа  менеджментом компании молочных активов холдинга Планета Менеджмент и создания Общества с ограниченной ответственностью «Компания ЮниМилк», которое 18 ноября 2005 года было реорганизовано в форме преобразования в  Открытое акционерное общество «Компания ЮНИМИЛК».

     На  данной стадии предприятием соблюдались  определенные условия, чтобы избежать гибели. Одно из них - это обеспечение  постоянного притока финансовых средств, второе - преданность основателя идее построения устойчивой организации.

     Сформировалась  миссия организации : повышать качество жизни людей, предлагая лучший выбор  молочных продуктов.

     А так же сформулированы ценности:

• Ориентация на нужды потребителя
• Неравнодушие и вовлеченность
• Профессионализм
• Ответственность
• Стремление быть лучшими в своем деле

     В  основе  стратегии  компании  лежит  ориентированность  на долгосрочный  рост бизнеса

     Компания  активно  расширяла географию  своего  присутствия (по состоянию на 2006 год занимаемая доля рынка молочной продукции составила 11.7%.),  приобретая  ведущие молокоперерабатывающие  предприятия в России и на Украине. Многие приобретённые заводы требовали существенной модернизации, на что были направлены существенные финансовые ресурсы.

     Стадия  роста

     2006 – 2007 год. Компания, продолжая приобретение активов для наращивания географии своего присутствия, приступила к оптимизации ассортимента производимой продукции и внедрению единой коммерческой и маркетинговой политики. По состоянию на 2007 доля компании на рынке молочной продукции составляет 15% в объемах продаж, В ассортиментный портфель входят следующие бренды:  «Био Баланс», «Летний день», «Петмол», «Простоквашино», «ТЕМА».

     Маркетинговые стратегии – стратегия инноваций  в области продукта (разработка принципиально новых вкусов), стратегия диверсификации рынка (Детское питание и молочные продукты) стратегия поглощения (присоединение производителей молочной продукции)

     Выручка на отчетный период составила:  в  тыс. руб.   142618

     Валовая прибыль, тыс. руб.   140971

     В 2008 году был завершен первый этап консолидации или укрепления компании, результатом которого  стало присоединение к ОАО «Компания ЮНИМИЛК»    семнадцати производителей молочной продукции. Доля рынка на 2008 год составила 15,7% в объемах продаж В результате консолидации компания перешла  на единые стандарты  маркетинговой, дистрибуционной и операционной деятельности.

     В ассортиментный портфель входят следующие  бренды:  «Био Баланс», «Летний день», «Петмол», «Простоквашино», «ТЕМА», «АКТУАЛЬ».

       Выручка на отчетный период составила: в тыс., руб. 19 484 649

     Валовая прибыль, тыс.  руб. 5 101 119 

     Стадия  зрелости

     В настоящее время  у ОАО  «Компания  ЮНИМИЛК» структурированный  портфель  национальных  брендов, оптимальная производственная платформа, развитая система  дистрибуции и продаж, стабильная организационная структура. Производственные комплексы компании   являются  лидерами  локальных рынков,  что даёт  возможность обеспечивать  качественными молочными продуктами  и детским питанием  различные  группы  потребителей  в России,  Украине  и Казахстане.  ОАО  «Компания ЮНИМИЛК» является вторым в России  производителем  молочной продукции. В ассортиментный портфель  Компании  ЮНИМИЛК входят национальные  бренды:  «Простоквашино», «Био Баланс», «Актуаль»,  «Летний День», «Для Всей Семьи»,

     «ПЕТМОЛ», «Смешарики», «ТЁМА» (детское питание) и «Disney».

     Маркетинговые стратегии: Стратегия интернационализации (расширение  доли рынков на Украине, в Беларуси, Казахстане), Стратегия диверсификации всех видов (расширение ассортиментной линейки и номенклатуры товара).

       Доля рынка молочной продукции,  занимаемая компанией составила  17,1% в объемах продаж.

     Выручка на отчетный период составила: в , руб.

      26 860 660 233,43

     Валовая прибыль, руб. 7 048 871 086,3  

     Ассортиментная  линия, национальные бренды

     «ПРОСТОКВАШИНО» 

     Существует  с 2002 года.

     Ценовое позиционирование: Верхний среднеценовой  сегмент.

     Ассортимент:  Молоко  отборное,  молоко ультрапастеризованное,  кефир,  сметана, йогурты,  творожок,  глазированные   сырки,  творожная  масса,  сливки,  молочные коктейли, масло сливочное. 

      

       «БИО-БАЛАНС» 

     Существует  с 2002 года

     Ценовое позиционирование: Среднеценовой сегмент, лучшая цена в сегменте полезных для здоровья продуктов в бутылке.

     Ассортимент: Био-йогурты, кефирные продукты.

       «ЛЕТНИЙ ДЕНЬ» 

     Существует  с 2002 года.

     В 2004 году  бренд становится федеральным.

     Ценовое позиционирование: Нижний среднеценовой  сегмент 

     Ассортимент: Молоко пастеризованное, кефир, йогурты  питьевые, творог, сметана в стакане.

       «ПЕТМОЛ» 

     Санкт-Петербургский  завод Петмол наладил производство одноимённой молочной продукции  более 20 лет назад.

     Продукты  «Петмол» используются во многих ресторанах и кафе.

     Ценовое позиционирование: Верхний среднеценовой  сегмент. 

     Ассортимент: Ультрапастеризованное молоко, сливки. 

       «ТЕМА» 

     Производство  продуктов  под  маркой  «ТЁМА»  началось  в 1998 году  на заводе «Петмол»  в Санкт-Петербурге

     Ценовое позиционирование: Верхний среднеценовой  сегмент 

     Ассортимент: Детские молочные продукты: молоко ультрапастеризованное, кефир, йогурты  питьевые,  творог,  творожные  пасты;  продукты  прикорма:  фруктовые, овощные, мясные и мясорастительные пюре, детские чаи; сухие молочные смеси; детские соки.

       «АКТУАЛЬ»  

     Продукция  под брендом «Актуаль» впервые была выпущена на питерском заводе «Петмол»  в 2004 году.  В 2009  году  под  торговой  маркой  «Актуаль» был запущен новый на российском рынке продукт — фруктово-молочный Смусси,

     Ценовое позиционирование: Верхний среднеценовой  сегмент. 

     Ассортимент:  Напитки  на  сыворотке  –  Актуаль  Сыворотка  с  соком;  Продукт  йогуртный  с фруктам; Актуаль Смусси. 

     «СМЕШАРИКИ»

     Существует  с декабря 2009 года.  

     Ценовое позиционирование: верхний среднеценовой  сегмент 

     Ассортимент:  молоко  ультрапастеризованное,  молочные  коктейли,  питьевые  йогурты, густые йогурты, творожки, творожки с шариками в отдельной секции, глазированные сырки.

       «ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ» 

     Выпуск  линейки молочных продуктов под  торговой маркой «Для всей семьи» был  начат Компанией в 2009 году. В ассортимент продукции, выпускаемых под данной торговой маркой, входит широкая гамма традиционных молочных продуктов. 

     Продукция  под  брендом «Для всей  семьи»   выпускается   в  нетрадиционной  для российского рынка упаковке эколин и эколин slim, отличающейся удобством в использовании  и  экологичностью,  поскольку  в  значительной  степени  состоит  из природного мела.

     Молочные  продукты «Для всей семьи» представлены в экономичном ценовом сегменте. \

       «DISNEY» 

     В марте 2010 года Компания ЮНИМИЛК и Российский офис Disney подписали лицензионное соглашение, в рамках которого запущена широкая линейка детских  продуктов  питания.  В  нее  вошли молоко,  молочные  коктейли,  питьевые  и густые йогурты, творожки, смусси, пудинги, а также фруктовые соки.