Бизнес-план как элемент стратегического планирования

Описание  предлагаемой продукции (услуг). В этом разделе необходимо привести четкое определение и описание продукции (работ, услуг), которая будет предложена на рынке, ее отличие от аналогов. Важно подчеркнуть уникальность и преимущества продукции.

План маркетинга. Этот раздел тесно связан с разделом описания предприятия и отрасли, иногда их объединяют. В нем необходимо показать, каким образом предполагается продать новый товар или услугу, какую на них назначить цену и как проводить рекламную политику. План маркетинга является детализированным планом по тем направлениям маркетинговой деятельности, логической после-довательности действий, ведущих к формированию целей маркетинга и разработке мероприятий для их достижения.

Производственный  план. Данный раздел, наряду с планом маркетинга, является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта. Основная его задача — описание обеспеченности проекта с производственной и технологической сторон, а также показать инвесторам, кредиторам и другим потенциалы партнерам реальность производства продукции (работ, услуг) в нужном количестве, в назначенные сроки и определенного качества. В разделе бизнес-плана определяется производственная программа: приятия, дается подробное описание технологического процесса, определяется величина себестоимости производства продукции и т.д.

Организационный план. В данном разделе бизнес-плана дается описание структуры управления, организационной структуры предприятия, характеристика персонала предприятия, кадровая политика. В нем указываются сведения о группе управления, их функции, задачи, состав и характеристика необходимого персонала, вопросы оплаты их труда.

Инвестиционный план (план капитальных вложений). Данный раздел включает описание этапов работ по подготовке предприятия к производству продукции (услуг), т.е. его производственную стадию, календарный план работ по организации производственного процесса. Определяются виды капитальных вложений: задания, оборудования, проектно-изыскательские работы, строительно-монтажные работы, вычисляется их стоимость и общая сумма инвестиционных издержек. Рассматриваются источники инвестиций и конкретный вклад по каждому виду.

Оценка  риска. Вопросы, связанные с рисками, их оценка прогнозированием и управлением ими, очень важны, так как инвесторы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и каковы возможные варианты выхода. Глубина анализа рисков: зависит от конкретного вида деятельности предприятия и величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок. Главное, умение заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми может столкнуться предприятие, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизировать потери, которые они могут вызвать.

Финансовый план. В этом плане с помощью системы показателей отражают ожидаемые финансовые результаты. В нем обосновывается реальность достижения целей объекта в будущем и план используется как эффективный инструмент организации и контроля осуществлением проектных мероприятий. Для фирмы как целостного механизма целесообразно результаты финансовой отчетности представлять в виде определенной системы планово-отчетных документов.

Оценка  эффективности инвестиционного  проекта. Заключительным элементом бизнес-плана является оценка эффективности инвестиционного проекта, позволяющая судить о целесообразности реализации намеченных и изложенных идей. Путем расчета определенных показателей формируется четкая картина состояния дел, подкрепленная конкретными цифрами, что позволяет сделать окончательные выводы.

2.3. Структура бизнес-плана финансового  оздоровления предприятия

Особую структуру  и логику изложения имеет бизнес-план финансового оздоровления предприятия, который является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит для:

• выработки стратегии выживания предприятия;
• составления плана проведения реорганизационных процедур;
• организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;
• обоснования необходимости и возможности для предприятия государственной поддержки.

Структура бизнес-плана финансового оздоровления предприятия включает следующие разделы:

1. общая характеристика предприятия;
2. краткие сведения по плану финансового оздоровления;
3. анализ финансового состояния предприятия;
4. мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности;
5. рынок и конкуренция;
6. деятельность в сфере маркетинга предприятия;
7. план производства;
8. финансовый план.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

III.Содержание бизнес-плана

Ценность  бизнес-плана во многом определяется качеством содержащейся в нем информации и предложений, детальностью расчетов, уровнем экономического обоснования. Качественно составленный бизнес-план отражает компетентность управления предприятием и тем самым располагает инвесторов и кредиторов к инвестициям.

Несмотря  на достаточную освещенность проблемы содержания разделов бизнес -плана, ниже предложена компактная, но полная форма, предназначенная для определенной категории пользователей.

3.1. Титульный лист

Титульный лист дает первую и краткую информацию о существе рассматриваемого проекта  и его исполнителях. Он состоит следующих частей:

• Бизнес-план (краткое название проекта)
• Название и адрес предприятия.
• Имена, адреса и телефоны основных учредителей с указаний доли в условном капитале.
• Фамилия, имя, отчество руководителя организации - претендента
• Суть проекта (3—5 строк).
• Финансирование проекта (в процентах): собственные средств заемные средства (отдельно — отечественные и иностранные), cpедства государственной поддержки и др.
• Характер строительства.
• Сметная стоимость проекта.
• Сроки строительства.
• Сроки окупаемости проекта.

• Кем и когда разработана и утверждена проектно-сметная документация.

• Заявление о коммерческой тайне.

 

 

2. Резюме

Резюме (вводная  часть) содержит краткую характеристику проекта, раскрывает его цели и доказательства выгодности.

В этом разделе  в сжатой форме представляется суть предлагаемого проекта, его преимущества, итоги маркетинговых исследований и финансово-экономических расчетов, выводы и рекомендации по основным аспектам реализации.

Материал  раздела должен излагаться кратко, ясно, доступным языком, исключая сложную и специальную терминологию. Готовится он после завершения работы по основным разделам бизнес-плана. По объему резюме должно быть 1—2 страницы и освещать дующие вопросы:

• сущность предлагаемого проекта;
• необходимость наличия данного продукта на рынке;
• обоснование экономических преимуществ продукции в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами;
• участники проекта;
• объемные и финансовые результаты реализации проекта;
• факторы риска;
• потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;
• стратегия и тактика предприятия;
• решение социальных вопросов (если есть): создание новых рабочих мест, расширение жилищного фонда, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования и т.п.

3.3. Описание предприятия и отрасли

Описание предприятия  и отрасли делается, чтобы сформировать у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкое представление о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание  предприятия должно включать в себя следующие

данные:

• наименование предприятия, его организационно-правовая форма, юридичес- кий и почтовый адрес;
• основные виды деятельности;
• краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия, сведения о развитии за прошедшее время);
• уставной капитал предприятия;
• учредители и распределение капитала между ними;
• краткие сведения о персонале предприятия (его численность,структура);
• структура активов (основных и оборотных);
• существующие объемные и финансовые показатели работы;
• краткое описание текущего финансового состояния;
• анализ слабых и сильных сторон предприятия
• Описание состояния отрасли рассматривает следующую информацию:
• анализ динамики объема производства продукции;
• долю рынка продукции, представляемой предприятием;
• характеристику потенциальных конкурентов
• сильные и слабые стороны конкурентов, их возможности (тактика, реклама, имидж), финансовое положение;
• характеристику потребителей и их сегментацию: единичные потребители, организации, их географическое размещение, требования к объему, качеству, ценам, перспективы развития;
• оценку рынков сбыта продукции: размеры, уровень и тенденции развития, ожидаемый рост собственности;

Изложение материала  данного раздела необходимо производить  с использованием таблиц нижеприведенных  форм. 

 

 

 

3.4. Описание предлагаемой продукции

В данном разделе  дается подробное описание предлагаемой, внедрения продукции, проводится оценка ее конкурентоспособности, при этом рассматриваются:

• описание продукции (работ, услуг), подлежащей продаже после осуществления проекта, ее функциональное назначение, свойства (в том числе и особенные), стоимость, технологичность, универсальность, соответствие стандартам и другие качества;
• основные отличия предлагаемой к выпуску продукции аналогичной отечественной и импортной, ее преимущества;
• оценка конкурентоспособности продукции на отечественном и зарубежном рынках.

3.5. План маркетинга

В плане маркетинга излагаются действия и мероприятия, которые предприятие планирует осуществить при реализации своего товара на рынке. В связи с этим в данном плане освещаются следующие вопросы:

• цели и стратегия маркетинга предприятия, т.е. какие товары, на какие рынки, в какие сроки планируется поставлять, каковы (способы ведения конкурентной борьбы планируется использовать, (какие новые товары или услуги разрабатываются к предложению покупателям, как учитываются их требования;
• ценообразования, включающие обоснование цены, разработку |системы скидок, ценовой политики предприятия в конкурентной борьбе;
• распространения товаров, предполагающие составление схемы распространения товаров, анализ каналов сбыта, выявление оптимальных партий товаров по размеру, разработка положений при работе с посредниками и др.;
• методов стимулирования продаж, включающих разработку фирменного стиля, привлекательности торгового знака, этикеток; выбор случаев использования скидок и рассрочек, организации лотерей, конкурсов, выплат премий;
• организации послепродажного обслуживания, предусматривающей определен- ный набор услуг, возможностей ремонта и приобретения запасных частей;
• проведение рекламной кампании, при которой рассматриваются цели рекламы, использование средств массовой информации, величина денежных средств на рекламу;
• формирование общественного мнения.

3.6. Производственный план

Этот раздел подробным образом описывает  путь, посредством которого предприятие планирует производить продукцию в нужном количестве, требуемого качества в определенные сроки. Он включает:

• описание технологического процесса;
• основные требования к организации производственного процесса;
• программу производства продукции;
• состав необходимого оборудования;
• стоимость основных производственных фондов;
• потребность сырья, материалов, комплектующих;
• амортизацию основных фондов;
• поставщиков сырья и материалов и ориентировочные цены, условия поставок;
• альтернативные источники снабжения материальными ресурсами;
• себестоимость (текущие издержки) производимой продукции;
• экологическая безопасность проекта мероприятия, затраты, эффективность.