Анализ эффективности коммерческой деятельности

Исходя из этого предприятию «Волжский Бекон» необходимо увеличить объем производства мясных деликатесов на 15%, т.к данная продукция повысит прибыль предприятия и увеличит долю рынка. Также увеличение объемов продукции приведет к сокращению фондоемкости производства. Стоимость основных средств стоит также увеличить, так как для увеличения объемов производства потребуется новое оборудование. Проследив, динамику численности работников за 3 года стоит увеличить численность на 6 человек, это также отразиться на стоимости основных средств. Так как увеличиваем объем производства на 15%, то следует увеличить количество поставляемого сырья также на 15%, что повлияет на издержки. При поступлении новых 6 работников издержки увеличатся на 310560 рублей, так как средняя заработная плата на одного работника на предприятии составляет 5176 руб. В издержки входит: заработная плата, себестоимость товара в закупочных ценах, отчисления из ФОТ, амортизация основных средств. Резервом роста повышения эффективности является повышение объемов выпуска продукции, расчет которых представлен в таблице 13.

Таблица 13-Резервы роста за счет увеличения объемов производства мясных деликатесов

Показатели	2011 год	2013 год	2013 к 2011, %
1	2	3	4
Объем производства мясных деликатесов, тонны	988,2	1136,43	115,0
Общий объем производства, тонны	5400	5548,23	102,7
Продолжение таблицы 13
1	2	3	4
Стоимость основных средств, тыс.руб	5142	5179,6	100,7
Численность, чел.	1118	1124	100,7
Товарооборот, тыс.руб	148443	208859,3	140,7
Издержки, тыс.руб	143880	202518	140,7
Прибыль, тыс.руб	4563	6341,3	138,9
Уровень издержек, %	96,9	97	0,1 п.п.
Производительность труда одного работника, тыс.руб.	132,7	185,8	140
Уровень рентабельности продаж, %	3,1	3,3	0,2 п.п.
Уровень рентабельности основных фондов, %	88,7	122,4	33,7 п.п.

 

В связи с увеличением производства мясных деликатесов на 148,23 тонны или на 15%, произойдет общее увеличение объема производства на 2,7%. При увеличении трудовых ресурсов на 0,7% нужно закупить новое оборудование, новый инвентарь, что повлияет на увеличение стоимости основных средств на 0,7%. Уровень рентабельности основных фондов в 2013 году увеличился на 33,7%, а рентабельность продаж на 0,2%. Прибыль увеличилась, за счет увеличения объема производства на 38,9%. Производительность труда на одного работника в 2013 году составила 185,8 тыс.руб., что на 53,1 тыс.руб. или на 40% больше, чем в 2011 году. Товарооборот и издержки в 2013 году возрастают на 40,7%, уровень издержек обращения также возрастает на 0,1%. Возможно провести мероприятие по закупке сырья на долгосрочный период - 1 год. Данное мероприятие даст предприятию большую скидку на приобретение сырья и сохранит от возможной переплаты.

Для обеспечения эффективности  деятельности по управлению товарными  запасами целесообразно применение логистических принципов при  определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.).

Эффективное управление товарными  запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данному вопросу, фирма должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.

Повышению эффективности коммерческой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным критериям (для каждой организации они могут быть разные). Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты. Повышение эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж. Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др. Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя. Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и т.д.

 

Заключение

На основании проведенного исследования можно сделать следующие  выводы и предложения:

1.Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая  прибыль от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты.

2.На основании анализа  основных экономических показателей  можно сделать следующие выводы:

- наблюдается постоянный рост товарооборота

- товарооборот в 2011 году  по сравнению с 2009 увеличился  на 72690 тыс.рублей или на 95,9%

- прибыль от реализации увеличилась на 2516 тыс.рублей или 122,9%, что подтверждает тот факт, что незначительное превышение дохода над издержками обращения, многократно увеличивает размер прибыли, при условии, что уровень

рентабельности незначителен;

- в 2009 году на 1 рубль  основных средств приходится 18,6 тыс.рублей, а в 2011 году – 28,9 тыс.рублей, что на 10,3 тыс.рублей  больше. Это говорит о том, что  эффективность использования основных  фондов растет, и с каждого  рубля основных средств организация получает больше продукции;

- фондовооруженность с  годами увеличивается за счет  увеличения стоимости основных  средств.

3. Основными направлениями  стратегии МПП «Волжский Бекон» являются следующие:

• наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения

основных показателей  прогноза социально-экономического развития предприятия за счет привлечения новых покупателей;

• проводить целенаправленную работу по увеличению и обновлению ассортимента товаров;
• проводить активную работу по изысканию недостающих и невырабатываемых

отечественной промышленностью  товаров;

• осуществлять поиск возможностей оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;
• проводить техническую модернизацию МПП «Волжский Бекон» с целью увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;
• обеспечить сокращение издержек обращения в целях получения максимальной прибыли, что даст возможность укрепить финансовое положение МПП «Волжский Бекон».

Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия,  МПП «Волжский Бекон» сможет не только повысить эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве обслуживания населения.

 

Список литературы:

1. Закон «О государственных и муниципальных предприятиях» URL:http://www.consultant.ru/cons/122426
2. Закон «О производственных кооперативах» URL:http://www.consultant.ru/cons/cgi/122361
3. Закон «О хозяйственных обществах» URL:http://www.rg.ru
4. Федеральный закон "О некоммерческих организациях" от 12.01.1996 N 7-ФЗ, ст.6
5. Федеральный закон "О некоммерческих организациях" от 12.01.1996 N 7-ФЗ, ст.7
6. Берг О.Н. (ред.) Всё о расходах организаций универсальный практический справочник, 2011.- 708с.
7. Бизнес-словарь, 2011 г.- 983c.
8. Бухгалтерская отчетность МПП «Волжский Бекон»
9. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Вышэйшая школа, 2005-450c.
10. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) URL:http:// consultant.ru/cons/cgi/122802
11. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. – 2-е издание. – М.: Финансы и статистика, 1998-215c
12. Коммерческая деятельность. Учебник Ф. П. Половцева. М.: «Инфра-М», 2000 г.- 551c.
13. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 4.
14. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2001. - 600с.
15. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. — М.: ИНФРА-М, 2007. —635с.
16. Рынок ценных бумаг. Словарь основных терминов и понятий. Сост. А.Ф. Титков.– Екатеринбург, 2007. –533с.
17. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп. - М.: ООО Новое знание, 2006 г.-678 с.
18. Ресурсы Интернет: http://do.gendocs.ru/docs/index-161821.html
19. Ресурсы Интернет: http://newinspire.ru/lektsii-po-mikroekonomike/klassifikatsiya-predpriyatiy-372
20. Ресурсы Интернет: http://ru.wikipedia.org/wiki/%C7%E0%EA%F0%FB%F2%EE%E5_%E0%EA%F6%E8%EE%ED%E5%F0%ED%EE%E5_%EE%E1%F9%E5%F1%F2%E2%EE
21. Ресурсы Интернет: http://ru.wikipedia.org/wiki/%CE%E1%F9%E5%F1%F2%E2%EE_%F1_%EE%E3%F0%E0%ED%E8%F7%E5%ED%ED%EE%E9_%EE%F2%E2%E5%F2%F1%F2%E2%E5%ED%ED%EE%F1%F2%FC%FE
22. Ресурсы Интернет: http://ru.wikipedia.org/wiki/%CF%EE%EB%ED%EE%E5_%F2%EE%E2%E0%F0%E8%F9%E5%F1%F2%E2%EE
23. Ресурсы Интернет: http://ru.wikipedia.org/wiki/%CF%EE%F2%F0%E5%E1%E8%F2%E5%EB%FC%F1%EA%E8%E9_%EA%EE%EE%EF%E5%F0%E0%F2%E8%E2
24. Ресурсы Интернет: http://www.grandars.ru/college/biznes/soderzhanie-kommercii.html

 

Приложение 1

ОГРН

Приложение 2

Ассортиментный перечень

 

Продолжение приложения 2

Приложение  3

Договор

 

Приложение 4

Товарная  накладная

 

Приложение 5

Приходный ордер

Приложение 6

Выписка