Шоколад горький без начинок эконом-класса на розничном рынке. Микроэкономический анализ спроса

 

     Как можно убедиться из таблицы, Перекрестная эластичность в основном меньше 1. Из этого можно сделать вывод  о том, что горький шоколад «Вдохновение» и молочный шоколад «Аленка» являются заменителями, но не абсолютными. Этот факт подтверждает результаты, полученные при помощи опроса и описанные ранее. Потребитель, при отсутствии в магазине шоколада «Вдохновение» возможно остановит свой выбор на шоколаде «Аленка», но вероятность этого довольно мала, также как и вероятность полного удовлетворения потребности и извлечения максимальной полезности покупателем.

5. Модель потребительского поведения.

     Рассмотрим  спрос на горький шоколад эконом-класса без начинки на розничном рынке с точки зрения потребителя. Как известно, цель потребителя – максимизировать свою полезность при заданном бюджетном ограничении, поэтому он всегда будет действовать рационально.

      Исходя из того, что горький шоколад практически не имеет дополнителей и заменителей, линии безразличия будут представлены в форме кривых Кобба-Дугласа. Соответственно, оптимум – точка, в который потребитель сможет израсходовать весь свой бюджет с максимальной для него полезностью, будет находиться в точке касания кривой безразличия и линии бюджетного ограничения.

     

     Для примера возьмем потребителя  с бюджетным ограничением 1000 рублей, который хочет купить шоколад  «Альпен Голд» (товар Х) по средней  цене 23,04 р. и какой-то другой товар (Товар Y) по цене 100 р. Линия его бюджетного ограничения примет вид: 23,04*Х+100*Y=1000. Функция полезности данного потребителя имеет вид: ХY=100. Найдем оптимальный вариант для данного потребителя. Для этого выразим У через бюджетное ограничение: У=10-0,2304*Х. Теперь подставим У в функцию полезности: 10*Х-0,2304*Х² =100. Приравняем к 0 и решим квадратное уравнение. После этого получим два значения Х (27 и 15) и соответственно два значения У (3 и 7). Таким образом, располагая функцией полезности и бюджетом, которые индивидуальны для каждого потребителя, и ценами на продукты, можно спрогнозировать наилучший выбор данного покупателя. Описанный способ нахождения оптимума не является единственным. На сегодняшний день ученые-маркетологи, используя подобные механизмы, с успехом предсказывают поведение потребителя в магазине.

6. Моделирование примерной кривой спроса.

     В заключение, используя всю ранее  полученную информацию, необходимо попробовать  вывести примерную кривую спроса на горький шоколад эконом-класса без начинок на розничном рынке.

     В усредненном линейном виде функцию  спроса можно представить так:

     Q(D) = A-B*P (в качестве цены возьмем среднюю цену на горький шоколад эконом-класса – 35,98 р)

     1) Сначала попробуем смоделировать свой собственный индивидуальный спрос, используя табличную модель:

     Таблица 9

     Табличная модель индивидуального  спроса

     

                Таким образом, мой индивидуальный спрос будет выражен в виде следующей функции: Q(D) = 10-0,2*P.

     Считая  себя средним и объективным потребителем, умножив свои собственные данные на численность населения той географической единицы, которая нас интересует, мы сможем получить приблизительный рыночный спрос на данный товар в целом. 

     Таблица 10

     Табличная модель рыночного  спроса^*

     Рисунок 8

       

           Таким образом, рыночный спрос будет выражаться следующей функцией:

Q(D) = 1429141360-28582827,2*P.

           Следует  заметить, что этот  результат отнюдь не является  точным и окончательным в силу большой погрешности.

     2) Теперь попробуем составить математическую модель спроса исходя из опроса 25 респондентов разного пола и возраста. В ходе исследования, анкетируемым предлагалось ответить, какое количество плиток горького шоколада они готовы приобрести по данной цене. Результаты несколько отличаются от данных индивидуального спроса. 

Таблица 11

Результаты  опроса по теме:

  «Какое количество  плиток шоколада

  Вы приобрели бы  по данной цене?»

 

     На  основе полученных данных попробуем  составить усредненную и приблизительную  модель индивидуального спроса на горький  шоколад без начинок эконом-класса на розничном рынке.

     Таблица 12

     Табличная модель индивидуального  спроса

     Рисунок 9

     Таким образом, индивидуальный спрос будет выражен следующей функцией: Q(D) = 12,3-0,3*P.

     Затем, умножив  эти данные на численность  населения той географической единицы, которая нас интересует, мы сможем получить приблизительный рыночный спрос на данный товар в целом.

     Таблица 13

     Табличная модель рыночного  спроса^*

     Рисунок 10

       

       Таким образом, рыночный спрос будет выражаться следующей усредненной функцией: Q(D) = 1757843872,8-42874240,8*P.

     3) Теперь возьмем конкретный магазин  и проведем интервьюирование  среди продавцов и менеджеров  на тему: «Как, по Вашему мнению, изменится объем продаж горького шоколад в целом за неделю при конкретных значения цен?» Во внимание принят тот факт, что нормой продажи по средней и нормальной цене в 35,98 рублей для всех марок горького шоколада считается 4250 плиток в неделю. 
 
 

     Таблица 14

     Опрос, проведенный среди персонала ТЦ «Проспект»,

     город Пенза на тему: «Как, по Вашему мнению,

     изменится объем продаж горького шоколад в 

     целом за неделю при конкретных значения цен?»^*

     Исходя  из данных этой таблицы можно попробовать  смоделировать спрос покупателей  конкретного магазина на горький  шоколад в целом.

     Таблица 15

     Усредненная табличная модель спроса в конкретном магазине за неделю

     Рисунок 11

     

     Таким  образом,  спрос на товар в данном конкретном магазине за период времени неделю будет выражаться следующей функцией: Q(D) = 7557-91,9*P.

     Теперь  рассчитаем полученные данные для населения  России в целом, исходя из приблизительных  данных о том, что в неделю данный магазин посещают примерно 2000 людей, которые являются потенциальными клиентами горького шоколада.

     Таблица 16

     Табличная модель рыночного  спроса^*

     Рисунок 12

       

       Таким образом, рыночный спрос будет выражаться следующей усредненной функцией: Q(D) = 1678935647,8-65721387*P.

     Сравнив результаты, мы можем сделать вывод, что, с учетом довольно больших погрешностей, функции рыночного спроса очень  похожи.