Из данных таблицы 3.5 видно, что в 2011 году материально-техническая база выросла за счет проведенной реконструкции, переоборудования и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 20 кв. метров или 5,0%. Количество рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 20010году до 319 дней в 2011 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостатка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудования. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа.

     Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2011 году 201,5 руб.против 174,3 руб. в 2010 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития розничного товарооборота (табл. 3.6).

Таблица 3.6 Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота период 2010 -2011 г.г.

Из данных таблицы 3.6 следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

- рост торговой  площади 2751,4 - 2620,7 = + 130,7 тыс. руб.

- уменьшение  количества рабочих дней 2708,9 - 2751,4 = - 42,5 тыс. руб.,

- уменьшение  продолжительности рабочего дня  2685,6 - 2708,9 = - 23,3 тыс. руб.

- повышение  выработки на 1 кв. метр торговой  площади за час работы    3105,2 - 2685,6 = + 419,6 тыс. руб.

Итого: 3105,2 - 2620,7 = + 484,5 тыс. руб.

     Использование материально-технической базы позволяло  предприятию добиться роста товарооборота  в 2007 году на 550,3 тыс. руб.. (130,7 +419,6), но в  результате нарушения режима работы предприятия розничный товарооборот уменьшился на 65,8 тыс. руб.(42,5 + 23,3). В  совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2007 году на 484,5 тыс. руб.

     Формирование  рыночных отношений в стране, переход  к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего  развития теории и практики анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления экономикой предприятия.

     Проведенный нами анализ динамики развития розничного товарооборота ООО «Каспий» за 2010-2011 гг. позволяет сделать следующие выводы:

     - розничный товарооборот предприятия  из года в год увеличивается,  темпы роста его высокие;

     - достигнут рост товарооборота  по всем отделам предприятия  и по всем товарным группам которыми торгует предприятие;

     - прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного  использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых;

     - предприятие в 2011 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.

     Вместе  с этим предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2011 году. Так, объем розничного товарооборота мог бы возрасти за счет:

     - улучшения обеспеченности и эффективности  использования товарных ресурсов  на 63,1 тыс. руб.;

     - повышения: эффективности использования  трудовых ресурсов на 70,4 тыс. руб.;

     - повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия на 68,8 тыс. руб.

     Таким образом, неиспользованные резервы  роста товарооборота составили 202,3 тыс. руб.

     Предложения по дальнейшему развитию розничного товарооборота:

     - совершенствовать товароснабжение  предприятия и повышать эффективность  и пользования товарных ресурсов;

     С этой целью коммерческой службе предприятия  производить закупки товаров  непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания  и др.), значительно расширить  закупку и реализацию сопутствующих  непродовольственных товаров, имеющихся  в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с  поставщиками.

     Расчеты показывают, что если в 2012 году темпы роста поступления сохранятся на уровне 2011 года - 119,3%, то прирост товарных ресурсов составит в сумме 610 тыс. руб. Прирост товарных ресурсов позволит получить прирост товарооборота на 219,6%? (610:3105,2 х 100):

     - добиться роста эффективности  труда торговых работников;

     С этой целью привлекать на работу лиц  на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок , осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам. При неизменной численности работников и увеличении средней выработки одного продавца (в сопоставимых ценах) в соответствии с ростом количества, реализованных товаров в 2007 году розничный товарооборот может увеличиться в 2012 году на 65,0 тыс. руб. (131,0 х 2% х 21):

     - улучшить пользование материально-технической  базы предприятия;

     С этой целью установить оптимальный  режим работы предприятия, вести  внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

     Произведенные расчеты говорят о том, что доведение в 2011 году числа рабочих дней в году до уровня 2015 года (324 дня) и увеличения средней продолжительности рабочего дня на 0,1 часа позволят:

     - дополнительно получить в 2011 году 75,5 тыс. руб. товарооборота, т.е. возрастет на 2,4%

     В совокупности за счет повышения эффективности  ресурсов можно получить прирост  товарооборота в 2012 году на 750,5 тыс. руб. или на 24,2%.

     - экономической службе предприятия  разрабатывать прогнозы развития  розничного товарооборота на  предстоящий период и вести  оперативный контроль за ходом реализации прогнозов;

     Это позволит руководству предприятия  и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности  использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота  по периодам года и по отделам предприятия.

     - совершенствовать систему материального  стимулирования труда работников  предприятия (увеличение количества  реализованных товаров, обслуживание  наибольшего количества покупателей,  получение доходов от рёализации  товаров и др.);

     - внедрить на предприятии журнально-ордерную  форму учета, оперативнее представлять данные по розничной продаже для принятия управленческих решений;

     - осуществить компьютеризацию бухгалтерского  учета на предприятии, использовать  справочную компьютерную систему  для консультаций, разъяснении.

4.Анализ  динамики товарных  запасов в ассортиментном  разрезе.

     Обеспечение конкурентоспособности предприятия  определяется в большей степени  способностью ассортиментного ряда предприятия адекватно отвечать текущему потребительскому спросу на качественном и количественном уровнях, не менее сильному, чем для аналогичной  продукции конкурентов.

     При определении оптимальной ассортиментной политики и товарной номенклатуры, а также при определении стратегических зон хозяйствования и перспективных  сфер деятельности фирмы прежде всего исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих принципов: принципа синергизма (или внутренней взаимосвязи) и принципа стратегической гибкости (конгломерата). 

Таблица 9 - Анализ состояния товарных запасов ООО  «Каспий» в ассортиментном разрезе в отчетном году. 

 
 

5.Анализ  состояния товарных  запасов в разрезе  кварталов, групп,  структуры подразделений. 

     Проанализируем  динамику изменения розничного товарооборота  предприятия за период 2010-2011 г.г. (см. Приложение 1). Данные таблицы приложения 1, показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2010 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2011 году - 118,5%.Эго объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии , выросли в 2010 году по сравнению с 2011 годом, но меньше, чем в 2011 году по сравнению с 1998 годом (средний индекс цен в 2051 году - 1,204 или 120,4%, в 2011 году - 1,158 или 115,8%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2004 году на 1,7%, в 2007 году на 2,3%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

     За  три года розничный товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в действующих  ценах) или на 963,7 тыс. руб. (3105,2 -141,5). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб. (2227,5 - 2141,5), и в связи с увеличением  розничных цен на товары - на 877,7 тыс. руб. (3105,2 - 2227,5).

     По  данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота  получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения  розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам  в предприятии) составили 877,7 тыс. руб.

     За 2010-2011 г.г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102,0%.

     По  кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте.

     По  кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом  товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение  оборота по кварталам года продолжает изменяться.

     Ритмичность развития розничного товарооборота  предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 2.2.

Таблица 2.2 Розничный товарооборот по кварталам 2011 гг.