Звіт з прктики

- прожекторне освітлення. В основному це унікальні високоефективні параболокругові й параболоциліндричні прожектори для освітлення відкритих і закритих спортивних споруд, які забезпечують можливість точної передачі кольору в телебаченні й повністю відповідають нормам ФІФА, УЄФА й Європейського трансляційного Союзу. Гама прожекторів з високоінтенсивними джерелами світла, високим ступенем захисту та сучасного дизайну для загального освітлення відкритих просторів і архітектурних об'єктів;

- зовнішнє освітлення. Вуличні й паркові світильники з енергоекономними лампами;

- адміністративне, офісне та громадське освітлення - це світильники різноманітного асортименту з люмінесцентними лампами, світлодіодами та ін.;

- світильники місцевого освітлення для локального освітлення робочих зон верстатів і та ін.;

- транспортне освітлення. Для салонів  вагонів метро, тролейбусів, дизель- і електропоїздів, пасажирських  вагонів;

- пускорегулююча апаратура для  люмінесцентних ламп від 7 Вт  до 80 Вт і газорозрядних ламп  усіх видів і потужностей (від  50 Вт до 3500 Вт);

- ексклюзивні, VІР-класу, світильники з чудовими кришталевими елементами й позолоченими деталями.

Враховуючи сучасні тенденції  розвитку світлотехніки, вимоги до якості та ефективності освітлювальних установок, корпорація «Ватра» розробляє та випускає нові високоефективні освітлювальні  пристрої, які широко використовуються для найрізноманітніших потреб промисловості. Значна увага надається створенню  нового світлотехнічного обладнання для  потреб важкої промисловості – металургійних  підприємств, цементних і коксохімічних заводів, об’єктів нафтогазового комплексу та хімічної індустрії, а також для прожекторного освітлення спортивних об’єктів, залізничних станцій, аеропортів тощо.

Сучасне освітлення має бути якісним  за усіма показниками. В поняття  якості освітлення входять відсутність  засліплювальної дії та нерівномірності  розподілу світла, відсутність пульсацій  світлового потоку, близький до сонячного  спектральний склад тощо.

Підвищення якості промислового освітлення тісно переплітається з проблемами енергоефективності освітлювальних установок, а це, своєю чергою, змінює підхід до проектування систем освітлення і  конструювання світлотехнічного обладнання. Нині усі питання з підвищення якості і ефективності освітлення приміщень  промислового сектору визначаються будівельними нормами і правилами (СНіП).

Сьогодні багатофункціональна  та енергоекономна продукція Тернопільської світлотехнічної корпорації «Ватра»  користується неабияким попитом  в Україні та за її межами. Тож  цілком зрозуміло, що усі серії освітлювальних виробів, які підлягають обов’язковій сертифікації, мають документи відповідності  у системах УкрСЕПРО та ГОСТ Р (Росія).

Ватрівці активно працюють над  просуванням своєї продукції  у країни Євросоюзу. Однією з обов’язкових умов виходу на ці ринки є отримання  сертифікату системи менеджменту  якості в одному з визнаних зарубіжних центрів.

Продукція TOB «ОСП Корпорація Ватра» отримала у 2010 році міжнародний сертифікат якості ІСО – 9001:2008, що визнається у  всьому світі. Вся продукцiя вiдповiдає Держстандартам України. 

 На  пiдприємствi   дiє служба  технiчного  контролю,  що здiйснює  щоденнi перевiрки, тому вироблена   продукцiя  не  може  бути  здана  без   штампу перевiрки.  Гарантiя  на  всi вироби становить  18 мiсяцiв.       

За роки своєї дiяльностi ТОВ «ОСП Корпорація ВАТРА» успiшно освоїла    передові технології у виробництвi свiтло-технiчної апаратури для зовнiшнього освiтлення (ЗО) :

6. Лиття пiд тиском великогабаритних корпусних деталей.
7. Високоякiсну   пiдготовку   деталей .
8. Для  покриття  алюмiнiєвих  корпусних  елементiв   порошковими емалями   на   лiнiї   порошкового   покриття,  що  гарантує атмосферостiйкiсть свiтильникiв протягом двадцяти рокiв. 
9. Виробництво високоточних закритих оптичних систем,  що дозволяє гарантувати ККД  свiтильникiв  протягом  8  рокiв  на рiвнi 80%.

 Всi свiтильники,  якi  виготовляються  вiдповiдають свiтовому рiвню,  мають  рацiональнi характеристики  свiтлорозподiлу  i забезпечують виконання  норм з  мiнiмальними  втратами  при  високiй   надiйностi   i рiвномiрностi освiтлення.

     Для виробництва    корпусних    елементiв    свiтильникiв використовується   литтєвий   алюмiнiй,   який   додатково покривається    порошковою    емаллю,    що    дає    гарантiю атмосферостiйкостi виробiв  на два десятки рокiв.

Не менш важливу роль відіграє упаковка. Адже виробництво світлотехнічних  виробів вимагає особливого пакування  щоб забезпечити належне транспортування.

Упаковка – частина планування продукції, в ході якого підприємство вивчає, розробляє і виготовляє свою упаковку, що включає саму тару, в  якій міститься продукція, етикетку і вкладиш, якщо вони передбачені.

Сьогодні на підприємстві використовуються такі види упаковок:

• Гофрокартонні тришарові коробки з нанесенним маркуванням;
• Світильники упаковуються в окремі поліетиленові мішечки;
• Пакування великогабаритних виробів індивідуальне, малогабаритних по 5 шт.;
• Для вибухозахищеної та прожекторної техніки передбачено пакування в тару з дерев’яних решіток (ящиків);
• Пакування серійних світильників здійснюється на європалети з обгортанням пакувальної плівки;
• Також використовується брендовий скотч та інформаційні наклейки.

 

7. Маркетингова цінова політика

Маркетингова цінова політика є системою маркетингового дослідження ціни, визначення її на вироби, постійний моніторинг та зміни залежно від зміни економічного середовища, яке оточує підприємство.

Найбільш доцільним методом  ціноутворення, виходячи з цілей  підприємства та обраних стратегій  є витратний метод ціноутворення.

При цьому обов`язковими етапами  при визначенні ціни є:

• Маркетингові дослідження.
• Прогнозування організаційно-технічного рівня розвитку підприємства.
• Розрахунок своїх витрат.
• Прогнозування цін конкурентів.
• Встановлення ціни на свій товар на основі описаних вище рекомендацій.

Витратні методи визначення ціни мають очевидні переваги. Витратні методи часто вважають найбільш обґрунтованими та справедливими серед всіх, бо вони базуються на ідеї про те, що "чесний виробник" повинен мати можливість відшкодувати свої витрати й отримати нормальний прибуток як винагороду за свої зусилля. Разом з тим їм властиві і недоліки. Воно не забезпечує урахування умов формування попиту й економічної цінності товару, адже ціна визначаться виходячи із заданого обсягу продажів, хоча цей обсяг через згідно з законом попиту сам залежить від ціни. Використовує як основу визначення цін середні, а не граничні витрати.

Цінова конкурентоспроможність на вітчизняному ринку освітлювальної техніки корпорації є стабільною і постійно контролюється спеціалістами  з маркетингу, шляхом визначення відповідного показника для кожного виробу.

У своїй діяльності підприємство застосувує наступні варіанти цінових знижок:

• бонусні – надаються покупцям та постійним клієнтам за купівлю наперед обумовленого товару у розмірі 5-8%;
• кількісні знижки – надаються при купівлі певного товару у встановленій кількості у розмірі 1-5%;
• сконто – за дострокове внесення платежу чи оплату готівкою – 2-3%.

 

8. Маркетингова збутова політика

Філософія вищого керівництва  така: «Ми керуємо не заводом, а  збутовою організацією, яка задовольнить потреби  покупців, перетворить їх з часом в клієнтів та прихильників».

Збутова політика підприємства побудована таким чином, щоб забезпечити підприємству найкращі конкурентні позиції на ринку за найоптимальнішого розміру витрат. Зростання рівня конкуренції на сучасному ринку приводить до того, що підприємства мають вирішити п'ять основних проблем збуту завдяки власній збутовій політиці.

При збутовій орієнтації діяльністю підприємства керують інженери, які відповідають за виробництво  продукції і враховують насамперед існуючі можливості і потреби  самого підприємства. Виробляється і  продається те, що відносно легко вдається виготовити   (при мінімальних  затратах на виробництво). Асортимент продукції при цьому доволі вузький, виробничий процес жорсткий, конкурентоспроможність товару розглядається в основному  через призму ціни продажу, яка формується на основі виробничих витрат.

Для охоплення ринку підприємству доцільно використати багатоканальну маркетингову систему, тобто здійснювати  продаж своїх товарів через різні  канали розподілу.

Канали розподілу «Ватри» можна характеризувати наступним чином: близько 5-10% продукції продається через виставки та ярмарки; 5%  - через представників «Ватри», які локалізуються в таких великих містах України (Київ, Черкаси, Донецьк, Дніпропетровськ); 25% продукції розповсюджується за допомогою використання системи інформативного продажу (тобто підприємство друкує свою продукцію та ціни на неї в каталозі “Золоті сторінки”); 55-60% продукції «Ватри» збувається за допомогою зв`язків з потенційними клієнтами.

Канал розподілу (маркетинговий канал) - сукупність незалежних організацій, що беруть участь у процесі просування товару або послуги від виробника до споживача. К. р. використовує цей товар чи послуги або безпосередньо, або для виробництва на їх основі інших товарів чи послуг.

Підприємство ТОВ «ОСП Корпорація Ватра» використовує прямий канал розподілу, тобто працює зі споживачем без посередників.

 

 

 

Рис.8.1 Однорівневий канал розподілу ТОВ «ОСП Корпорація Ватра»

 При створенні каналів розподілу в Україні використовується принцип прямого маркетингу. А на зарубіжних ринках побічний — збут організований через незалежних посередників (рис. 8.2.).

Експорт "Ватри" в 2011 році в основному  складався з модифікованого виробу Z1.

Загалом, найбільше «Ватра» експортує вироби з країн СНД - в Литву, Молдову, Румунію, Німеччину, Чехію, Болгарію, Польщу, Угорщину, Югославію, Італію, Великобританію, Францію а також - в країни Близького Сходу.

Таблиця 8.1

Експорт ТОВ «ОСП Корпорація Ватра» в 2011 році

Назва продукції	Кількість, шт.
BS	75
Onyx-2	3987
Medio	4034
Z1 sealsafe	33567
Z2	1090
RT-3	118
Terra	4

 

Останнім часом відділ маркетингу підприємства зайнятий створенням регіональних представництв. Вже створено таке представництво у м.Дніпропетровськ  НВО «Енергоресурс», яке пропонує весь асортимент «Ватра» по заводським цінам зі складу в Дніпропетровську. «Енергоресурс» отримує комісійні  від заключення договорів про  збут.

Світлотехнічне  обладнання, яке випускає «Ватра» задовільняє майже всі потреби внутрішнього ринку України. Більша частина продукції реалізується в Україні, Росії та Білорусії. В менших обсягах продаж відбувається в Латвії, Молдові, Узбекистані, Туркменістані та  Азербайджані.

Підприємство має  мережу дилерських представництв та фірмових магазинів в різних регіонах України, вони є в Краснодоні, Єкатиренбурзі, Москві, С.-Петербурзі, Архангельську, Башкиртостані, республіці Молдова, деяких інших регіонах. Через представництва підприємство продає близько 10% своєї  продукції.

Маркетингова орієнтація вимагає, щоб фірмою керували  економісти, що відповідають за збут продукції, у  яких на першому місці врахування запитів споживачів. Тому, при такій  орієнтації виробляється лише те, що буде обов'язково куплене, формується широкий  асортимент продукції, в виробничому  процесі закладається максимум гнучкості, конкурентоспроможність товару визначається виходячи з  можливості споживача  здійснити вибір при покупці. При цьому ціна продажу залежить від ціни споживача.

На сьогоднішній день «Ватра»  змінює свою орієнтацію з виробничо-збутового на маркетинговий  підхід. Основною проблемою в цій  трансформації є  відсутність  висококваліфікованих фахівців з маркетингу, це призводить прорахунків і помилок, нерідко типових для пострадянських підприємств.

 

9.Маркетингова політика комунікацій

В умовах насиченості ринку недостатньо  розробити новий товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати  ефективні канали розподілу. Все більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу - метод просування товару, під яким розуміють сутність маркетингових рішень, пов'язаних із комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримка його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

До системи маркетингових комунікацій  належать:

• реклама;
• “паблік-рілейшен”;
• персональний продаж;
• стимулювання збуту;
• реклама на місці продажу.