Значение рекламы в деятельности современного предприятия

Для того чтобы привлекать и удерживать внимание, сегодняшние рекламные обращения  должны лучше планироваться, быть богаче с художественной точки зрения, лучше  развлекать и вознаграждать терпение потребителей.

Творческие  работники должны подобрать наилучший  стиль, тон, слова и форму воплощения обращения. Любое сообщение можно выполнить в различных стилях. Так, например, оно может воплощаться через демонстрацию того, как товар вписывается в определенный образ жизни, через ореол фантазии или через какой-то символический персонаж, олицетворяющий товар. С помощью создания определенного настроения – радости, безмятежности, творчества, - можно сформировать позитивное отношение к рекламируемому товару. Если реклама вызывает ощущение счастья, чувство достижения цели, веселье, она оказываются намного более эффективной, чем, если в ней присутствуют мотивы с негативной тональностью. Как показывают исследования, отрицательные эмоции вызывают отвращение от просмотра рекламы и поэтому имеют противоположный желаемому эффект.

Можно также  сделать акцент на техническом или  профессиональном опыте компании в  производстве конкретного товара.

Принятие  решения о широте охвата, частоте  появления и силе воздействия  рекламы, которые необходимо обеспечить для решения поставленной цели

Рекламодателю следует определить, какое число  лиц в рамках целевой аудитории  должно познакомиться с его рекламой за конкретный отрезок времени.

Рекламодателю следует решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным  посланием средний представитель  целевой аудитории.

Рекламодатель должен определить, какой силой воздействия  должен обладать контакт с его  рекламой. Реклама по телевидению  производит более сильное впечатление, чем по радио, потому что телевидение  сочетает изображение и звук. В  рамках одной разновидности средств  распространения рекламы, например журналов, рекламное обращение в  одном журнале может бессознательно восприниматься как более достоверное, чем в другом. Полноцветная печатная реклама обладает большей силой  воздействия, чем черно-белая, и т.д. Решая вопрос о силе воздействия  рекламы, необходимо опираться на все  те законы рекламы и особенности  ее воздействия на сознание и подсознание  человека, которые были рассмотрены  ранее в этой книге.

Универсального  средства распространения рекламы  нет. Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения, которые подробно рассмотрены в главах, посвященных конкретным видам рекламы. Поэтому наиболее эффективна та рекламная кампания, которая использует разные средства распространения, дающие в комплексе максимальный эффект.

У разных средств распространения рекламной  информации разные потенциальные возможности  демонстрации товара, разная степень  ясности истолкования, достоверности  и использования цвета. Модные фасоны женских платьев лучше представлять в полноцветных журналах», а фотоаппараты - по телевидению.

Радио совершенно не приспособлено для рекламы  конкретного фасона одежды, но хорошо для рекламы магазина модной одежды и т.д.

Обращение, несущее весть о крупной распродаже на текущей неделе, требует максимального  использования радио и газет. Рекламное обращение, содержащее научно-техническую  информацию, требует использования  специализированных журналов и «директ  мейл», а оповещение о дискотеке  наиболее эффективно на молодежном радио.

 

 

2.2. Выбор методов и средств  распространения рекламы

При размещении рекламы товаров и услуг каждый рекламодатель, прежде всего, осуществляет отбор необходимых средств рекламы, делая выбор между газетами журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламой на транспорте, прямой почтовой рекламой и т.д. Каких-либо общепринятых правил здесь практически  не существует, так как каждому  виду средств рекламы присущи  свои собственные характеристики и  любое из них в свою очередь  отличается от другого. Не существует какого-то одного «лучшего» средства, пригодного для всех ситуаций. Каждому  средству рекламы присущи свои особенности  и характеристики, и каждое по-своему отличается от других Поэтому решение  следует принимать исходя из конкретных требований, конкретной обстановки. О  значимости выбора средств рекламы  свидетельствует тот факт, что 80% затрачиваемых на рекламу денег  выплачивается средствам распространения  рекламы.

Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено  большинство потенциальных покупателей, а объявление, предназначенное для  публикации в конкретном издании, должно быть написано языком, понятным для  его читателей. При решении вопроса  когда рекламировать, речь может  идти о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. Периодичность  выхода печатных изданий и специфическая  классификация отрезков времени  на телевидении и радио предоставляют  рекламодателям возможность выбрать  точное время, когда обращения будут  увидены, прочитаны, услышаны.

В настоящее  время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями  и рекламными агентствами при  проведении рекламных кампаний в  рамках осуществления рекламных  программ.

Выбор зависит  от конкретной ситуации, в которой  находится рекламодатель. Например, для товара в явно выделяющейся упаковке (косметические товары) может потребоваться  использование таких средств  рекламы, как журналы и телевидение.

При выборе средств распространения рекламы  с почти одинаковыми достоинствами  необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени. Строгих правил выбора средств рекламы не существует.

Избираемое  средство рекламы должно иметь максимальную возможность для представления  товара и соответствовать специфике  товара.

Правильный  выбор рекламных средств заключается  в том, чтобы выбрать именно те, которые позволят решить данную рекламную  цель наиболее эффективно.

Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают  прибыльность коммерческой работы. Поэтому  важно, максимально увеличивая число  рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт. Чтобы рационально выбрать канал  распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая  каналы массовой информации по следующим  критериям:

- охват (т.е. до какого возможного числа адресатов удастся донести послание при обычных средних условиях);

- частота  – количество контактов целевой  аудитории с рекламоносителем;

- доступность  (т.е. сможет ли предприятие  воспользоваться данными каналами  в любой нужный момент, а если  нет, то насколько возникшие  ограничения снизят эффективность  рекламы);

- стоимость  (общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость  одного рекламного контракта  с учетом тиража (числа зрителей, слушателей);

- управляемость  (т.е. получит ли предприятие  возможность передавать этому  каналу сообщения именно, той  целевой группе воздействия, которой  необходима);

- авторитетность (насколько данный канал пользуется  уважением со стороны потенциальных  и действующих покупателей;

- сервисность  (т.е. надо ли представлять рекламное  послание в абсолютно готовом  виде для печатания (передачи) или .можно рассчитывать на  то, профессионалы выполнят подготовку  текста, фотосъемку, создадут телефильмы  и т.д.).

Для сравнения  значимости каналов массовой информации каждому них присваивают «вес»  по перечисленным выше категориям, после чего суммируют «веса» и получают возможность ранжировать каналы в порядке предпочтительности.

Формирование  системы каналов доставки рекламных  обращений к адресатам рекламной  коммуникации называется медиаплпнированием.

Типичная  задача медиапланирования – определение  такой схемы размещения рекламных материалов, при которой в рамках заданного бюджета достигаются максимальные показатели охвата целевой аудитории с оптимальными частотами.

Путем сравнения  этих показателей выбирается оптимальная  схема, либо процесс выбора продолжают путем комбинирования вариантов  размещения.

Весь  процесс медиапланирования делится  на несколько этапов:

I этап.

1. Определяются цели маркетинга и рекламной деятельности.

Отвечаем  на вопрос: что вы рекламируете?

2. Определяется целевой сегмент рынка, наиболее вероятная целевая аудитория.

Отвечаем  на вопросы:

а) кого вы хотите охватить?

- уровень  доходов;

- уровень  образования;

- стиль  жизни, социальный статус;

- профессия;

- пол,  возраст.

б) где  находятся потенциальные покупатели (клиенты)?

Рекламу нужно размещать там, где сосредоточено  большинство вероятных покупателей (клиентов).

в) почему товар будут покупать (определить пользу и выгоду для покупателя)?

г) когда  лучше разместить рекламу? (сезон, день выхода газеты, время в эфире).

 Планируя сроки выхода информации, необходимо предвидеть ответную реакцию потребителя. Для информирования о скидках, презентациях лучше использовать местные телевидение, радио, газеты. Для долгосрочной рекламы – рекламный ролик, наружную рекламу.

II этап.

Производится  сравнительный анализ медиаканалов и медианосителей.

а) принимаются  решения об охвате аудитории;

б) определяется количество рекламных контактов (частота  появления).

III этап.

1. Непосредственный выбор медиаканалов и медианосителей.

Отвечаем  на вопрос: что представляет собой  средство рекламы, которое вы выберете?

- стоимость;

- охват  клиентов;

- имидж,  авторитетность, качество;

- доступность,  сроки выполнения заказа;

- преимущества, недостатки;

- достоверность.

Реклама в прессе рассчитана на рациональные мотивы, реклама на радио, телевидении, печатная – на эмоции. Журналы могут  обеспечить высокое качество изображения, подробную информацию. Телевидение  наглядно демонстрирует товар или  технику.

2. Разрабатывается схема размещения рекламного обращения (медиаплан), принимается решение о частое появления рекламы.

В начале рекламирования следует передавать большее число сообщений и  лучшего качества (для того, чтобы  рекламу заметили и начали узнавать). Затем интенсивность рекламирования можно снизить до постоянного  уровня.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Краткая характеристика ООО «Протос»

Общество  с ограниченной ответственностью «Протос» внесено в государственный реестр организаций 20 ноября 2009 года. Основным видом деятельности являются грузоперевозки организациям и частным лицам весом до 2 тонн «ГАЗелями» в черте г. Минска и Минской области с оплатой по почасовому тарифу 100 тыс. белорусских рублей . за 1 час. Номер лицензии на осуществление данного вида деятельности № 393297.

Объем перевозок  грузов составляет в среднем 2737 тыс. тонн в год, грузооборот – 547 тон/км. Автопарк представлен 10 автомобилями марки «ГАЗель-33021». Оказание услуг по перевозке грузов производится круглосуточно как по предварительному заказу, так и на основе заключенных договоров с коммерсантами, при этом оказывается бесплатная помощь в погрузке и разгрузке перевозимых грузов. Основными клиентами общества являются работники малого бизнеса.

Общество  создано без ограничения срока  деятельности, имеет в собственности  обособленное имущество, учитываемое  на его самостоятельном балансе. Общество в соответствии с действующим  законодательством несет ответственность  по своим обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом.

Учредительными  документами ООО «Протос» являются учредительный договор и Устав. Единоличным исполнительным органом общества является директор Антонов С.Б.

без доверенности действует от имени общества, в  том числе представляет его интересы и совершает сделки;

выдает  доверенности на право представительства  от имени общества, в том числе  доверенности с правом передоверия;

издает  приказы о назначении на должности  работников общества, об их переводе и  увольнении, применяет меры поощрения  и налагает дисциплинарные взыскания.

Высшим  органом общества является общее  собрание участников общества. К исключительной компетенции общего собрания участников общества относятся: