Автор: Пользователь скрыл имя, 13 Ноября 2011 в 18:41, курсовая работа
На товарному ринку оптова торгівля є активною частиною сфери обігу. Вона є важливим механізмом маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню дефіциту товарів, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється дія споживача на виробника, з'являються реальні можливості добитися відповідності між попитом і пропозицією, забезпечити кожному споживачу змогу купувати продукцію в межах своїх фінансових можливостей і відповідно до потреб.
РОЗДІЛ 1. Теоретичні аспекти оптової торгівлі.
1.1. Сутність, функції і види оптової торгівлі .
1.2. Класифікація підприємств оптової торгівлі.
1.3. Підприємства оптової торгівлі з повним і обмеженим циклом обслуговування.
РОЗДІЛ 2. Вивчення сучасних механізнів функціонування підприємств оптової торгівлі на прикладі гуртівень мережі Пакко.
2.1. Історія і напрямки діяльності ПАККО Холдингу (1996-2008).
2.2.Функціонування cash&carry ПАККО в місті Чернівці.
РОЗДІЛ 3. Тенденції розвитку оптової торгівлі в Україні і закордоном.
Процес оптової реалізації товарів завершують підприємства оптової торгівлі регіонального (обласного) рівня. Вони закуповують товари безпосередньо у товаровиробників і підприємств оптової торгівлі загальнонаціонального рівня, доводять їх до оптових покупців у зоні своєї діяльності. Головним завданням їх функціонування є забезпечення товарами регіональних товарних ринків.
Залежно від форми власності оптові підприємства поділяються на:
• державні підприємства;
• комунальні;
• приватні;
• колективні;
• підприємства міжнародних організацій та юридичних осіб інших держав.
За територіальною ознакою і характером діяльності підприємства оптової торгівлі поділяються на:
• підприємства, розташовані в районах виробництва;
• підприємства, розташовані в районах споживання.
За спеціалізацією підприємства оптової торгівлі, які торгують споживчими товарами, поділяються на:
• змішані;
• універсальні;
• спеціалізовані;
• вузькоспеціалізовані.
Змішані підприємства оптової торгівлі торгують як продовольчими, так і непродовольчими споживчими товарами. Універсальні — широким асортиментом продовольчих або непродовольчих товарів. Спеціалізовані підприємства здійснюють оптову торгівлю однією або кількома товарними групами, що доповнюють одна одну (наприклад, телевізорами і відеомагнітофонами). Вузькоспеціалізовані — тільки однією товарною підгрупою, наприклад керамічною плиткою.
Залежно від функцій, які виконують підприємства оптової торгівлі, вони поділяються на два види:
♦ підприємства з повним циклом обслуговування;
♦ підприємства з обмеженим циклом обслуговування.
Повний
цикл обслуговування передбачає повний
комплекс послуг, які надає підприємство
оптової торгівлі своїм покупцям, а саме:
пакування, фасування товарів та інші
складські операції, надання покупцям
товарного кредиту (відстрочка платежу),
централізована доставка власним транспортом
або транспортом АТП, розвантаження з
використанням засобів механізації, вивезення
контейнерів, тари і піддонів, надання
технічної інформації, забезпечення рекламними
матеріалами, участь у проведенні сумісних
рекламних заходів, консультування і надання
результатів маркетингових досліджень
тощо. Підприємство оптової торгівлі з
обмеженим циклом обслуговування надає
своїм покупцям тільки деякі з перелічених
послуг [21, 14].
1.3. Підприємства з повним і обмеженим циклом обслуговування.
Різновидами підприємств оптової торгівлі з повним циклом обслуговування є незалежний оптовик, дистриб'ютор, оптовик-консигнант і торговий дім та інш.
Дистриб'ютор — це підприємство оптової торгівлі з повним циклом обслуговування, яке торгує від свого імені, має право власності на товар, але на відміну від незалежного оптовика, реалізує товари тільки на певній території, узгодженій в договорі з постачальником.
Дистриб'ютор може мати такі обов'язки:
♦ організація окремого складу для зберігання товарів постачальника;
♦ централізована доставка товарів оптовим покупцям, тому
числі в роздрібну мережу;
♦ рекламування товарів на обумовленій території;
♦ демонстрація товарів на складі чи в залі товарних зрізків;
♦
участь в організації
♦ проведення презентацій, науково-технічних конференцій.
Таким чином, дистриб'ютора є постійною ланкою у збутовій мережі посточальника, в тому числі виробника. Тому він забов'язаний дотримуватися інтересів постачальника і діяти в межах повноважень згідно з договором про надання права на продаж.
Оптовик-консигнант постачає товари на склад консигнатора і протягом обумовленого строку вони мають бути продані. До моменту продажу товарів третім особам вони є власністю консигнанта. Після продажу товарів зі складу консигнанту перераховуються кошти за них, а непродані товари повертаються власнику.
Така форма взаємовідносин з покупцем змушує консигнанта ретельно формувати свій асортимент, підтримувати товарні запаси на оптимальному рівні, встановлювати такі ціни, які б не гальмували подальше просування товарів до кінцевого споживача.
Оптовий продаж через консигнаційні склади найчастіше застосовують з метою виходу на нові ринки збуту, виведення на ринок нових або маловідомих товарів. Оптовик-консигнант чітко обумовлює територію, в межах якої консигнатор повинен продавати товари. Це робиться для того, щоб інші, такі самі консигнатори, не конкурували між собою і утримували ціни на однаковому рівні.
Торговий дім. У більшості західних країн торгові доми спеціалізуються на зовнішньоторговельних операціях, фінансуванні і кредитуванні експорту товарів і послуг. Вони мають широку мережу зарубіжних філій, представництв, дочірніх фірм.
Найбільшу кількість торгових домів мають США, Канада, Швеція, Швейцарія, Індія, Сінгапур, Бразилія, Японія. Призначення торгових домів, які функціонують в країнах світу, — це зовнішньоторговельна діяльність і оптова торгівля імпортованими товарами на внутрішньоому ринку своєї країни. Вони закуповують товари у виробників чи оптовиків своєї країни і експортують в інші країни; закуповують товари за кордоном і продають їх виробникам, підприємствам оптової і роздрібної торгівлі.
Втім, торгові доми, на відміну від звичайного підприємства оптової торгівлі з повним циклом обслуговування, проникають у сферу виробництва, нерідко виконують операції виробничого, фінансово-кредитного та інвестиційного характеру. Вони мають не тільки складське і транспортне господарство, а й виробничі об'єкти, власну роздрібну мережу.
До основних, найбільш типових функцій торгових домів належать:
• посередницька діяльність у сфері зовнішньоекономічної діяльності;
• експорт-імпорт товарів (від свого імені і за власні кошти);
• дослідження кон'юнктури товарних ринків та інформаційне
обслуговування;
• оптова і роздрібна торгівля на внутрішньому ринку країни;
• організація виробництва і збут конкурентоспроможних товарів;
• об'єднання середніх і малих виробників, фінансування їх
збутової діяльності;
• інвестування у виробництво, придбання підприємств у повну власність;
• передача обладнання в оренду або лізинг;
• надання кредитів;
• інвестиційне співробітництво з іноземними партнерами в будівництві об'єктів;
• надання інших послуг.
Незалежний оптовик— це підприємство оптової торгівлі, яке торгує від свого імені і має право власності на товар.
Він спеціалізується на придбанні товарів у виробників (оптовиків) за свій рахунок і самостійно реалізує їх покупцям і клієнтам. [4]
Незалежний оптовик, крім основної діяльності із закупівлі і реалізації товарів, може надавати суб'єктам товарного ринку повний набір послуг, а саме:
1. Комерційні послуги (посередницькі з пошуку необхідних товарів, постачальників, оптових покупців, маркетингові дослідження, допомога в рекламуванні товарів та ін.).
2. Технологічні послуги (фасування, підсортування, пакування, обмірювання, нарізка, розкрій; виготовлення тари, нестандартних виробів; складання складної техніки та меблів; монтаж устаткування; налагодження, обкатування, регулювання машин, механізмів, устаткування).
3. Інформаційно-консультаційні послуги (забезпечення виробників, покупців науково-технічною, економічною, правовою, рекламною інформацією, а також товарною інформацією щодо асортименту, якості, правил експлуатації, способів використання; науково-технічне й організаційно-правове консультування).
4.
Фінансово-розрахункові і
5. Орендні і прокатні послуги (надання в оренду складської, виробничої, службової та іншої площі, машин, устаткування; видача напрокат устаткування, приладів, інструментів, тари, контейнерів, підйомно-транспортних машин, механізмів, транспортних засобів та ін.) [12].
До залежних оптовиків слід віднести:
Агент (від латин. agentis - діючий) - здійснює дії на товарному ринку, пов'язані з продажем або купівлею товару за рахунок і від імені поручителя на певній території. Сприяючи здійсненню торгової операції, агент сам не стає власником товару навіть тимчасово.
Розрізняють наступні типи агентів:
1) агенти виробників -- звичайно працюють на декілька підприємств, що виробляють товарну продукцію, володіють правом збуту конкретної продукції на певній території, мають справу із взаємодоповнюючими, неконкурентними товарами. Такі посередники достатньо обізнані щодо асортименту товарної продукції кожного виробника, володіють інформацією про кон'юнктуру ринку, мають широкі контакти з іншими посередниками, споживачами, маркетинговими й інформаційними центрами, рекламними, страховими, митними та іншими організаціями;
2) агенти збутові - мають комерційно-господарські взаємовідносини з середніми і малими підприємствами, займаються реалізацією всієї товарної продукції, що виготовляється ними. Вони замінюють собою торговельно-збутовий апарат підприємства-виробника і ведуть роботу за цінами, обсягом і асортиментом постачань, маркетингом, раціоналізацією господарських зв'язків, рухом товару та ін. Діяльність таких агентів звичайно територіально не обмежена.
Брокер (від англ. broker - комісіонер) - посередник на товарному ринку, основний обов'язок якого - зведення контрагентів на товарній біржі.
Брокер
- фізична особа, зареєстрована на
товарній біржі як підприємець, що має
договірні відносини з
До підприємств оптової торгівлі з обмеженим циклом обслуговування належать: оптовики-організатори, оптовики-посилторговці, оптовики-комівояжери, дрібнооптові магазини «Cash & Carry».
Оптовик-організатор, як правило, не має товарних складів і працює в галузях, де є перевезення, зберігання і реалізація товарів у транспортній тарі (контейнерах, вагонах, цистернах тощо). Після отримання замовлення від покупця такий оптовик організовує доставку товару від виробника безпосередньо покупцю. Він є власником товару і бере на себе всі ризики — з моменту прийняття замовлення до завершення поставки. Нерідко оптовики-організатори мають власні або орендовані транспортні засоби. Оптовиком-організатором може бути підприємство-експедитор, але тільки в тому випадку, якщо це підприємство закупило товари на власні або позичені кошти і уклало договір перевезення з транспортною організацією.
Оптовик-посилторговець — це підприємство оптової торгівлі, яке займається оптовою реалізацією товарів, розсилаючи каталоги та інші рекламні матеріали підприємствам — потенційним покупцям.
Для виконання
своїх функцій оптовик-