Выход предприятия на зарубежный рынок

В офсетной печати используются самые разные сорта бумаги, отличающиеся друг от друга по назначению, качеству, весу (наиболее часто употребляемая  единица измерения - вес в граммах 1 кв. метра листа бумаги), и другим параметрам. Причем существующее разнообразие бумаг так велико, что обычно типография, специально этим вопросом не занимавшаяся, не представляет те возможности выбора материала, которые можно использовать для привлечения заказов.

Параметров, определяющих свойства бумаг очень много: механические, оптические, физические, химические и  др. Одна группа параметров интересует в первую очередь заказчиков и  дизайнеров - это плотность, белизна, прозрачность, фактура. Другие параметры больше волнуют печатников и технологов: механическая прочность, растяжение, усадка пир высыхании, коробление, электризуемость, характер мелования, пористость, пыльность, сорность.. Поэтому дизайнеру и технологу важно знать особенности каждого сорта бумаги и выбирать бумагу совместно, чтобы не попасть в проблемную ситуацию при исполнении заказа.

 

 

Рассмотрим некоторые  из этих параметров.

Плотность бумаги

Определяет вес листа  бумаги в граммах, имеющей площадь 1 м2. Основные типы бумаг, применяющиеся в офсетной полиграфии, имеют плотность от 60 до 300 г/м2. Газетная бумага имеет плотность от 45 до 60 г/ м2, лист обычной бумаги для ксерокса имеет плотность 80 г/м2, для изготовления визиток применяется бумага порядка200-250 г/м2,для листовок, буклетов - 100 - 170 г/м2, для плакатов и календарей - 135 - 200 г/м2

Белизна

Характеризует способность  бумаги отражать свет . Количественно  белизна выражается коэффициентом  отражения, т.е. отношением интенсивности  отраженного света к падающему. Белизна бумаг колеблется от 60% до 98%. Отпечатанное изображение воспринимается тем лучше, чем больше контраст между печатными элементами и фоном.

Прозрачность

Пропускание света через  бумагу без рассеяния. Прозрачность в большинстве случаев является недостатком бумаги, т.к. делает видимым отпечаток на оборотной стороне листа.

Глянцевость (противоположная  характеристика - матовость)

Любая бумага отражает падающий свет как диффузно (рассеянно), так  и зеркально. Глянцевость характеризует  долю зеркального отражения в общем количестве отраженного света. У глянцевых бумаг на фоне рассеянного отражения наблюдается его максимум в направлении угла отражения, равного углу падения, т.е. возникает блик. У матовых сортов такой блик отсутствует. Печать на глянцевых бумагах дает эффект большей насыщенности красок изображения и рекомендуется для воспроизведения цветных иллюстраций. С другой стороны, воспроизводить большое количество мелкого текста лучше на матовой бумаге, так как на глянцевой из-за высокого контраста и бликов будет быстрее утомляться зрение.

Печать на каждом виде бумаги (газетная, офсетная, мелованная матовая или мелованная глянцевая, невпитывающая) требует применения соответствующих специальных красок или по крайней мере адаптации  свойств краски с помощью присадок. К сожалению, не существует универсальной краски для всех видов бумаг. Применение для разных бумаг одной и той же серии красок является частой причиной проблем в печати и возврата заказов.

Помимо свойств самой  бумаги очень большую, часто недооцениваемую роль играет качество ее упаковки и соблюдение технологии при хранении и транспортировке. Если этим моментам уделено недостаточное внимание, в результате значительная доля дорогостоящей бумаги может оказаться непригодной для печати.

Существует также газетная бумага, чья масса уже окрашена. Чаще всего ее окрашивают в следующие цвета: желтовато-красный, розовый, желтый, голубой и зеленый. По своим свойствам цветная газетная бумага похожа на бумагу машинной гладкости. Однако, она обладает всеми техническими характеристиками, присущими данному виду бумаги.

Газетная бумага производится в России в огромных количествах, причем часть ее предназначена на экспорт – как в страны СНГ, так и в дальнее зарубежье. Рынок производства данного вида бумаги поделен между четырьмя крупнейшими целлюлозно-бумажными комбинатами: ОАО «Волга», «Кондопога», «Соликамскбумпром» и «Сыктывкарский ЦБК».

Формы продвижения товара покупателям на рынке Украины: 1)реклама  в интернете, 2)реклама на ТВ, 3)реклама  в специализированных рекламных буклетах

Стоимость 1т газетной бумаги на Украине = 32800рублей (8500грн) 

 

 

 

Характеристика целевого потребителя

Так как наш товар  предназначен для потребления на рынке «би ту би», то есть для дальнейшего  производства, основным потребителем становятся большие и среднего размера типографии.

Средний возраст предпринимателя  в Украине 35-40 лет, основную долю (80%) составляют мужчины, семейные, начинавшие свое дело в 90-е годы, но уже отвыкшие от авантюр и необдуманных решений  в бизнесе, однако обладающие высокой стрессоустойчивостью. Выбирают стабильность и качество, нежели дешевизну при выборе сырья и материалов, в том числе и газетной бумаги.

Так же важно учесть доступность  и простоту графика и сроков поставки товара, чтобы не вызывать у потенциальных  потребителей (предпринимателей) излишних стрессов.

Потребители знакомы  с продукцией российских производителей в течение многих лет и уже  успели проникнуться к ней доверием, а значит компании не составит труда проникнуть на местный рынок и занять определенную нишу.

 

Практическая работа №4.

Масштабы производства в России газетной бумаги просто колоссальные. Отечественная газетная бумага производится как для внутренних потребностей полиграфической отрасли, так и  для экспорта за рубеж, причем для  последней цели предназначается большая часть производимой у нас в стране газетной бумаги. В связи с этим, естественно, отпадает надобность в импорте подобной бумаги изза границы, в то время как бумагоделательная промышленность нашей страны обеспечивает газетной бумагой немало крупных заказчиков из дальнего зарубежья и стран СНГ. Основная доля производства газетной бумаги в России приходится на открытые акционерные общества «Волга», «Кондопога», «Соликамскбумпром», «Кама».

Целлюлознобумажным комбинатом ОАО «Волга» в 2003 году было произведено более 540 тыс. т бумаги, а только в I квартале следующего года — почти 140 тыс. т. За 2003 год газетная бумага, производимая на предприятии, заняла 30% от общей доли российского рынка по производству этого материала. В настоящее время на предприятии работают четыре бумагоделательные машины, выпускающие газетную бумагу (БМ5, БМ6, БМ7, БМ8) и одна, выпускающая оберточную бумагу (БМ4). К 2009 году ОАО «Волга» планирует увеличить выпуск бумаги на 30% по сравнению с 2003 годом — до 700 тыс. т в год. Выпуск планируется увеличить за счет реконструкции цеха древесной массы, а также модернизации БМ № 6 и 7. После увеличения мощностей комбинат рассчитывает занять долю в 40% на российском рынке по выпуску газетной бумаги.

Здесь производится бумага в рулонах размерами от 40 см до 1,96 м шириной и от 0,9 до 1,25 м в диаметре. Вес бумажного рулона зависит от формата и варьируется от 200 до 1200 кг. Плотность производимой в ОАО «Волга» бумаги составляет от 38 до 54 г/м2 . Предприятие особенно гордится тем, что им удалось достигнуть неизменного и четко контролируемого веса бумаги за счет идеально точного распределения волокна, что, в свою очередь, гарантирует равные физические характеристики полотна. На этой газетной бумаге можно печатать как чернобелые, так и цветные издания, а ее высокие оптические характеристики позволяют производить двухстороннюю печать без просвечивания изображений.

В ОАО «Кондопога»  газетная бумага изготавливается из бисульфитной целлюлозы собственного производства, дифибрерной древесной массы, привозной сульфатной беленой целлюлозы из хвойной древесины. Технология производства волокнистых полуфабрикатов соответствует зарубежным стандартам, что обеспечивает выпускаемой газетной бумаге высокий уровень качества. Следует отметить, что 70% бумаги, выпускаемой на ОАО «Кондопога», реализуется за границей. 
Что касается непосредственно сортов бумаги, производимых на ОАО «Кондопога», то нужно выделить ролевую газетную бумагу марки «А», которая, по заверениям производителей, идеально подходит для полноцветной печати на высокоскоростных машинах и предназначена прежде всего для печатания на высокоскоростных газетных агрегатах текстов и чернобелых иллюстраций, в том числе растровых. Плотность бумаги составляет 48,8 г/м2 , белизна (ISO) — 61%, а параметр гладкости — 45. Еще одна марка газетной бумаги, выпускаемой ОАО «Кондопога», — это марка «О», предназначенная для печатания на высокоскоростных газетных агрегатах текстов, цветных и чернобелых иллюстраций, в том числе растровых с линиатурой до 40 лин./см. Плотность ролевого материала составляет 48,8 г/м2 , а белизна (ISO) равна 61%, как и у марки «А», однако в отличие от нее, бумага марки «О» обладает высокой степенью непрозрачности — (ISO) 91%, а ее гладкость равна 50. 
В планах ОАО «Кондопога» — выйти через два года на рубеж в 1 млн. т бумаги в год. В данный момент идет процесс освоения мощностей бумагоделательной машины № 10. Одновременно проводятся работы по проектированию 11й машины, после ввода которой в эксплуатацию комбинат рассчитывает реализовать свои планы.

Еще один крупный производитель  газетной бумаги в России — ОАО  «Соликамскбумпром». Возможности этого  предприятия позволяют выпускать  до 500 тыс. т газетной бумаги в год. Более того, здесь впервые в  России было освоено производство цветной  газетной бумаги. С предприятии газетная бумага массой 45 и 48,8 г/м2 выпускается на четырех скоростных широкоформатных бумагоделательных машинах. Степень белизны составляет не менее 60,5%, а непрозрачности — не менее 95,5%. 
Среди продукции ЦБК «Кама» тоже имеется газетная бумага — это марка «А» плотностью 45 и 48,8 г/м2 для печати газет высоким и офсетным способами печати, а также пухлая газетная бумага с плотностью в 50 г/м2 . Используемая на комбинате австрийская бумагоделательная машина Voith оснащена двухсеточным формованием, обеспечивающим высокие печатные свойства бумаги. А на финском упаковочном оборудовании Wartsila комбинат может отмаркировать и упаковать 400 рулонов газетной бумаги в сутки.

В целом в Российской Федерации производство газетной бумаги в период с 2006 по 1 п/г 2008г составило: в 2006 году – 1694 тыс. т, в 2007 году – 1732 тыс. т, в 1 п/г 2008 года – 862 тыс. т. Ведущие позиции в производстве сохраняют ОАО «Кондопога» - соответственно 541,5 тыс.т, 534,8 тыс.т, 262,7 тыс.т, ОАО «Волга» – 542,2 тыс.т, 527,7 тыс. т, 262,1 тыс. т, ОАО «Соликамскбумпром» - 341,1 тыс. т, 380,3 тыс.т, 198,5 тыс.т и ОАО «Сыктывкарский ЛПК» – 151,7 тыс.т, 179,5 тыс.т, 93,0 тыс.т. 
В среднем доля экспорта в объемах поставок ведущих производителей в 2006 – 2008 годах составляла – ОАО «Кондопога» -70,2%, ОАО «Волга» - 69,6%, ОАО «Соликамскбумпром» - 58,2%, ОАО «Сыктывкарский ЛПК» - 65,9%.

В течение 2006 года у всех ведущих производителей газетной бумаги наблюдалось равномерное повышение  отпускных цен на газетную бумагу (среднее изменение цены составило: 2 кв. - 103,5%, 3 кв. - 107,4%, 4 кв. – 106,4%). Таким образом, если в 1 квартале 2006 года цены варьировались от 9424 руб/т до 12490 руб./т, то в 4 квартале они находились в диапазоне 8855 - 11614 руб./т. Наибольший рост цен пришелся на 4 квартал: отмечается повышение цены на 8,9% в ОАО «Кондопога», на 8,4% - в ОАО «Сыктывкарский ЛПК», на 6,9% - в ОАО «Соликамскбумпром».

Наша фирма рассматривает  возможность продажи бумаги по цене за кг, а не за т. Приобретая нашу бумагу, вы получаете целую серию дополнительных скидок, размер каждой из которых подбирается индивидуально под каждого клиента в зависимости от способов оплаты и объемов заказов. При желании вы получите заказанную бумагу, порезанную на современном оборудовании в необходимом для вас формате. При этом калькуляция цен выгодно учитывает не только нужный вид бумаги, но и формат нарезки, объем партии поставки и даже размер и способ упаковки, а также нужный для вас срок исполнения. Вы можете выбрать любой вес рулона, от 50-ти кг.

Для того чтобы во время  транспортировки бумага не загрязнялась мы упаковываем рулоны в спец. бумажную упаковку с логотипом нашей компании. Обычно конкурирующие фирмы работают с определенной плотностью и выпускают  бумагу с фиксированным показателем  белизны, наша фирма благодаря современному оборудованию производит любой тип бумаги, соответствующий ГОСТу.  В связи с тем, что наш покупатель не является конечным потребителем, то специфического оформления не требуется.

 

Практическая работа №5.

1)ассортимент

Бумага газетная изготавливается  из бисульфитной целлюлозы собственного производства, дифибрерной древесной  массы, привозной сульфатной беленой  целлюлозы из хвойной древисины.

 Технология производства  волокнистых полуфабрикатов соответствует  технологиям зарубежных производителей, что обеспечивает выпускаемой газетной бумаге высокий уровень качества. Более 80% выпускаемой бумаги реализуется за рубеж.

 Производство бумаги  подлежит лицензированию. Продукция  сертифицирована на добровольном  основании.

Бумага газетная ролевая

Марки В, О, ОЕ, А, Б

 Масса кв. метра:  от 45 до 48,8 грамма.

 Ширина рулона: 42 см, 59,4 см, 84 см, 126 см, 168 см (по требованию  потребителей возможен выпуск  газетной бумаги в рулонах  другой ширины).

 Диаметр рулона: от 85 до 125 см.

 Бумага газетная предназначается для печатания на высокоскоростных газетных агрегатах газет, содержащих текст, штриховые и растровые черно-белые и цветные иллюстрации.

Бумага газетная тонкая

Масса кв. метра: от 38 до 43 граммов.

 Диаметр рулона: от 85 до 125 см.

 Бумага газетная  предназначается для печатания  газет и других изданий офсетным  и другими способами печати.

Доп.товары

Бумага обёрточная ролевая

Марки Е массой кв. метра 80-120 граммов.

 Марки Ж массой  кв. метра 120-160 граммов.

 Диаметр рулона: от 76 до 100 см.

 Ширина рулонов: 50 см, 84 см, 102 см, 105 см, 126 см (по заказу  потребителей осуществляется выпуск  обёрточной бумаги других массы  кв. метра и формата).

 Бумага обёрточная марок  Е, Ж, Л - используется для  упаковки любых промышленных  изделий, упаковки товаров народного потребления.

Бумага потребительская в пачках

 

Бумага потребительская в пачках (формат А3, А4) - используется для письма, рисования и печатания текста на пишущих машинках в нескольких экземплярах.