Управління системою маркетингової діяльності на підприємтсві

 

      Сукупні витрати на виготовлення безкоштовних зразків складуть 8 199,10 грн.

      Для визначення ефективності впливу даного заходу на діяльність компанії повернемося до аналізу ситуації ухвалення рішення клієнтом про покупку.

      У додатку А наведені результати анкетування  споживачів про ступінь важливості факторів при прийнятті рішень про  покупку. Аналіз ці факторів дозволяє знайти, що найбільш вагомим фактором є орієнтація всієї діяльності компанії на клієнта. Вага даного фактора складає 5,70 по семибальній шкалі, а значення фактора для «Юнівест Маркетингу» – 3,83. Наступним за вагою виступає фактор кваліфікації персоналу відділів продаж з рейтингом 5,61 і показником для «Юнівест Маркетингу» 4,2.

      Складемо  таблицю прогнозованої реакції  споживачів і динаміки цих факторів до та після виготовлення і розповсюдження вище наведених безкоштовних зразків. Таблиця прогнозованих відповідей складена на підставі системи експертних оцінок співробітників відділу продажів компанії.

      Таблиця 4.3. Вплив наявності безкоштовних зразків на показники ринкового рейтингу компанії.

 

      На  підставі планованого зростання  показників двох факторів зробимо перерахування ринкового рейтингу “Юнівест Маркетинг”.

      Таблиця 4.4. Зміна ринкового рейтингу компанії по основних споживчих характеристиках.

 

      Аналіз  даних з таблиці 4.4 дозволяє зробити  наступний висновок: виготовлення і поширення безкоштовних зразків дозволяє підвищити рейтинг лідерства компанії на 57 пунктів чи на 10,4%.

      Варто очікувати, що при незмінності впливу всіх інших факторів, це підвищення рейтингу позитивно позначиться на збільшенні ринкової частки компанії і валового річного доходу.

      Для розрахунку планованого економічного ефекту від впровадження даного заходу скористаємося формулою, запропонованої Ж.-Ж. Ламбеном [18. С. 20-23]:

      

(4.1),

      де  - планований приріст валового доходу за період t, - фактичний валовий доход за попередній період, - витрати на рекламу.

      Підставимо  дані валового доходу компанії за 2001 рік  і плановані витрати на виготовлення безкоштовних зразків у запропоновану формулу.

249,623 тис. грн.

      Економічний ефект витрат на виготовлення безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру складає 30,45 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планований ріст річного валового доходу складає 249,623 тис. грн. або 0,50%.

 

       4.2.3. Рекламна кампанія в спеціалізованих  виданнях

      В аналітичній частині даної роботи були приведені дані щодо рейтингу джерел інформації для клієнтів про  ринок поліграфії (див. додаток А).

      Перше місце серед джерел інформації займають спеціалізовані виставки. В даний час у м. Києві проводиться тільки одна спеціалізована виставка, що стосується ринку поліграфії, що проводиться компанією «Євроіндекс» і називається «Рекламні і маркетингові технології REX». «Юнівест Маркетинг» є постійним учасником даної виставки з моменту її появи.

      Наступним по значимості джерелом інформації для  клієнтів виступає думка колег і друзів. З огляду на специфіку ринку поліграфії м. Києва, слід зазначити, що вище приведений захід (виготовлення безкоштовних рекламно-інформаційних зразків) позитивно вплине на рейтинг компанії і завдяки цьому фактору, але розрахувати цей ефект досить складно.

      Третім  по значимості джерелом інформації виступають спеціалізовані періодичні видання і каталоги. Згідно даним дослідження клієнти одержують інформацію з цих джерел у 61,5% випадків. Слід зазначити, що через відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві, рекламна політика компанії носила епізодичний і безсистемний характер. Ефективність проведених рекламних компаній не розраховувалася.

      Тому  наступним заходом, здатним вплинути на зростання валового доходу компанії, автор пропонує провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях і каталогах.

      В даний момент список спеціалізованих видань, що розміщають на своїх сторінках публікації про ринок поліграфії України та Києва, досить малий (див. таблицю 4.5). Оскільки усі з перерахованих видань спрямовані тільки на цільову аудиторію і є визнаними авторитетами розглянутого сегмента ринку, а також через відсутність об'єктивних даних щодо накладу видань, числа читачів серед цільової аудиторії того чи іншого видання, розрахунок рейтингів видань недоцільний.

      План  подачі рекламних оголошень і  рекламних статей повинний відповідати призначенню видання (див. таблицю 4.5).

      Таблиця 4.5. План подачі рекламних оголошень  і рекламних статей у спеціалізованих виданнях.

 

      Продовження таблиці 4.5.

 

      Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної компанії «Юнівест Маркетинг» у 2002 році звернемося до уже використовувалася формулі 4.1:

      Підставимо  дані валового доходу компанії за 2001 рік  і плановані витрати на рекламу  в 2002 році у запропоновану формулу.

454,235 тис. грн.

      Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих  виданнях складає 2,37 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планове зростання річного валового доходу складає 454,235 тис. грн. або 0,91%.

      Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, слід визначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження разом складає 703,858 тис. грн. чи 1,42%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування виробничих потужностей.

      Для остаточного розрахунку економічного ефекту від впровадження запропонованих заходів підставимо отримані дані в таблицю 2.1 і розрахуємо плановану зміну показників господарської діяльності.

      Таблиця 4.6. Розрахунок економічної ефективності планованих заходів та їх вплив на результати господарської діяльності ТОВ «Компанія «Юнівест Маркетинг».