Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Ноября 2011 в 10:37, курсовая работа
Целью данной работы является изучение сущности жизненного цикла товара для выявления возможностей его практического применения.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить понятие жизненного цикла товара;
- выявить этапы жизненного цикла товара;
- изучить маркетинговые инструменты, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара;
- рассмотреть экономическую характеристику ООО «Деликатес-Бира»;
- рассчитать этап жизненного цикла товара ООО «Деликатес – Бира»;
Введение……………………………………………………………………………….3
1 Теоретические аспекты управления жизненным циклом товара………………..5
1.1 Понятие жизненного цикла товара……………………………………….5
1.2 Основные этапы жизненного цикла товара……………………………...6
1.3 Маркетинговые инструменты, применяемы на различных этапах жизненного цикла товара……………………………………………………………19
2 Анализ жизненного цикла товара на примере ООО "Деликатес-Бира"……….25
2.1 Экономическая характеристика ООО "Деликатес-Бира"……………...25
2.2 Расчет этапа ЖЦТ ООО «Деликатес – Бира»…………………………...29
3 Проект рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий для продления жизненного цикла товара……………………………………………………………36
Заключение …………………………………………………………………………..42
Список используемой литературы………………………………………………….43
1.
Находим индекс темпа роста,
он равен отношению объема
реализации продукции за
2.
Находим относительную долю
3.
Доля продукции в общем объеме
реализации предприятия, равна
отношению объема реализации
за текущий год к общему
объему данных товаров,
4. Построение матрицы (рис.6).
Копч.= 62034,2/59727=1,3
Вар=12810,1/13175,8=1
Мясн.прод.=8540,1/7992,2=1,06
Полуф.=11979,8/11054,4=1,1
Средний индекс темпов роста рынка = 1,3+1+1,06+1,1=4,46/4=1,12
2.ОДР:
Копч.=62034,2/74285,1=0,8
Вар.=12810,1/19243,5=0,5
Мясн.прод.=8540,1/12422,3=0,6
11979,8/15284,2=0,7
Средняя величина ОДР = 0,8+0,5+0,6+0,7=2,6/4=0,65.
3.Доля
продукции в общем объеме
Общий
объем = 62034,2+12810,1+8540,1+11979,
Копч.= 62034,2/95364,2*100=65%
Вар.=12810,1/95364,2*100=13,4%
Мясн.прод.=8540,1/95364,2*100=
Полуф.=11979,8/95364,2*100=12,
4. Построение
матрицы:
1,12
Рисунок
6 - Матрица БКГ
"Трудные дети" - товары, только выходящие на рынок и имеющие сложное положение. Складывается ситуация "либо-либо": либо наращивать усилия и становиться популярным, либо уходить с рынка. Хотя их продажи растут, как правило, для наращивания усилий предприятию не хватает собственных средств, поскольку занимаемая доля рынка, слабая рыночная позиция не обеспечивает получения необходимой прибыли. Поэтому товарам этого сектора нужна финансовая поддержка. Инвестиции в эти товары призваны обеспечить будущие прибыли предприятия. Такова позиция товара на стадии внедрения на рынок.
Не один из рассматриваемых товаров ООО «Деликатес – Бира» не занимает данную позицию.
"Звёзды" - пользующиеся быстро растущим спросом товары, лидирующие на рынке, приносящие значительные доходы. Однако большую часть этих доходов нужно тратить на поддержание отличительного преимущества и лидирующего положения. Отсюда эти товары лишь частично перекрывают затраты на производство и продажу, требуют дополнительных инвестиций. Товары этого сектора находятся в стадии роста и укрепления позиций на рынке.
К таким товарам относятся копченые колбасы, продаваемые сетью магазинов «Бридер».
"Дойные
коровы" - товары, активно продающиеся
на рынке и дающие большие
прибыли. Прибылей значительно
больше, чем необходимо для
К «дойным коровам» можно отнести такие товары как, мясные продукты (деликатесы) и полуфабрикаты.
"Собаки"
или "неудачники" - товары, уже
не пользующиеся повышенным
На стадии спада находятся вареные колбасные изделия, поэтому руководству ООО «Деликатес – Бира» необходимо принимать меры по повышению спроса на данный товар.
Проведя с помощью матрицы БКГ анализ портфеля продукции, руководство предприятия может увидеть, насколько он сбалансирован (оптимален), и принять решение о будущей судьбе товаров (начать расширение их производства либо же, наоборот, прекратить производство) и соответственно о капиталовложениях по каждому из продуктов.
Т.к. реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара.
На
этапе роста большинство
На этапе зрелости (насыщения) предприятие ООО «Деликатес – Бира» должно почти полностью прекратить информирование в своей рекламе, т.к. почти всем покупателям уже известно о назначении и условиях покупки товаров. Предприятие должно полностью перейти на агитацию в пользу своей компании и поддержание своего образа. В рекламном объявлении можно ограничиться логотипом и основным девизом предприятия (в случае, если в логотипе нет названия фирмы, то необходимо поместить название). Главное в рекламе на этом этапе - запоминаемость и частота рекламных объявлений.
На
последнем этапе происходит резкое снижение
продаж и реклама нецелесообразна. Товар
снимается с рынка. Однако если на складе
осталось большое количество товаров,
то фирма все же рекламирует товар до полной
его распродажи (иногда с очень большой
скидкой).
3. Проект рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий для продления жизненного цикла товара
В качестве товара, как известно, может выступать практически все: от инновационного изобретения до продуктов питания, от ценной информации до предмета искусства. Но, каким бы ни был товар, он всегда проходит определенный жизненный цикл.
Продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных этапов зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. Считается, что сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия – более короткий. К тому же, жизненный цикл одного и того же товара на разных рынках может быть различным.
Существует несколько способов продления «жизни товара», эффективность каждого, из которых зависит от ряда факторов, так или иначе влияющих на товар.
Рекомендации для улучшения товара на рынке колбасных изделий:
Не стоит ничего изобретать, стоит только добавить к имеющемуся новую деталь или функцию. При этом нововведение должно быть конкурентоспособным, а лучше уникальным на рынке аналогичных товаров. Предприятие может увеличить объем сбыта путем изменения некоторых свойств товара, что привлечет новых покупателей или увеличит возможности использования товара постоянными клиентами. Следует улучшить качество товара. Эта форма направлена на улучшение функциональных характеристик товара. Компания может добиться реальных преимуществ перед конкурентами путем выпуска высококачественных отстирывающих средств. Однако увеличить объем сбыта путем улучшения качества товара можно при соблюдении следующих условий:
Эта форма повторного внедрения товара предполагает придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения. Модернизация товара дает, по крайней мере, четыре преимущества перед конкурентами:
Однако модернизация товара может быть произведена и конкурентами. Если предприятие не уверено, что оно будет первым, модернизация может не принести дополнительной прибыли.
Смена дизайна – это не просто поверхностное изменение товара, как может показаться на первый взгляд. Когда потребитель пресыщен высокими показателями (а в большинстве случаев ведущие компании не отступают друг от друга в скорости введения новых технологий), перед тем как сделать свой выбор, он начинает обращать более пристальное внимание на внешний вид товара. Разработав определенный стиль оформления товара, каждое предприятие может добиться того, чтобы его товар покупатели сразу отличали от других.
Новая упаковка с прежним содержанием – хороший повод вспомнить качество, и параллельно, идти в ногу с прогрессом. Придумать совершенно новый тип колбасных изделий, пожалуй, невозможно, тогда когда легче изменить упаковку, которая рассматривается как составная часть самого товара.
Вполне может возвратить утраченный интерес к марке и спонсорская поддержка любой интересной массовой акции.
Это мероприятие – способ напомнить о себе и своих возможностях, еще один путь для привлечения внимания новых покупателей – активное стимулирование продаж: материальное стимулирование торговых агентов, предоставление торговых скидок, подарки покупателям, призовые конкурсы среди покупателей. Так же предприятие может увеличить объем сбыта, например использования магазинов, продающих товары со скидкой, или предоставляя покупателям разнообразные дополнительные услуги.
Новая услуга может оказаться весомым сопровождением уже имеющегося комплекса обслуживания.
Это тоже вариант напоминания о себе. Любые, даже самые удачные рекламные ролики со временем «приедаются» и начинают вызывать раздражение, поэтому их необходимо менять даже тем компаниям, товары которых еще не вступили на этап спада.
Это
расширенный вариант
Это действительно хороший способ более тщательно подойти к вопросу о вкусах потребителей и расширить ассортимент своих товаров.
Она может осуществляться как в сторону снижения цены, так и в строну повышения. Соответственно, устанавливая те или иные цены, компания «осваивает новые рубежи», расширяя свою целевую аудиторию.