Управление маркетингом

 

     Из 27 сегментов табл.4. надо выбрать  наиболее предпочтительные. 

     Наибольший  интерес фирмы представляют сегменты с высокой рентабельностью и  большими объемами продаж.

     Сегменты  ранка, планируемые к освоению, записываются в табл. 5.:начала-сегменты с наибольшей рентабельностью, затем с более низкой рентабельностью , но с большими объемами продаж. Возможности фирмы ограничены размером денежных средств, которые она может вложить в оборотные фонды. Фирма может вложить только 20 млн.руб. Сегменты рынка, которые буду включены в табл.5., и являются целевыми. Выбор целевых сегментов проведем путем ранжирования в порядке убывания рентабельности и объемов продаж. 

 

Табл.5.Ранжирование сегментов в порядке убывания рентабельности и объемов сбыта.

Сегмент рынка	Затраты в сегмент,тыс.р.	Затраты нарастающим шагом,тыс.р.	Объем сбыта  в сегменте,тыс.р.	Прибыль в сегмнте	Рентабельность  сегмента
223	1320	1320	2000	680	51,5
233	1320	2640	2000	680	51,5
113	1000	3640	1500	500	50
122	2850	6490	4000	1150	50
213	3000	9490	4500	1500	50
313	2000	11490	3000	1000	50
323	1600	13090	2400	800	50
133	2680	15770	4000	1320	49,3
333	2680	18450	4000	1320	49,3
112	1500	19950	2100	600	40
Итог		19950	29500	9550	47,9

 

Рентабельность: (9550/19950)*100% =47,9% 

     По  данным, приведенным из табл.5. мы видим, что у нас получилось 10 сегментов. В данной ситуации нам следует выбрать  концентрированную стратегию: она позволит нам выбрать самый привлекательный сегмент сразу и в дальнейшем работать с ним.

     Для поиска оптимального сегмента мы выбираем концентрированный метод, так как она позволяет последовательно охватить сегменты один за другим и избавляться от них постепенно, отсеивая ненужные сегменты.

     Из  результатов мы видим, что нам  выгоднее работать как с молодежью, так и с людьми среднего возраста, со спросом 300-400рублей, с активным проявлением интереса к чаю. 
 
 
 
 
 

     2.6.2 Оценка уровня конкуренции рынка чая. 

     Таблица 3. Нормативы для диагностики конкурентной среды рынка

Коэффициент концентрации рынка, %	Индекс  Гиршмана-Герфиндаля	Интенсивность конкуренции
Более 70	Более 2000	Слабая, т.к. высока степень концентрации ранка
45-70	Более 1000	Средняя, т.к. степень концентрации рынка  уменьшенная
Менее 45	Менее 1000	Сильная, т.к. степень концентрации рынка  мала

 
 

     Статистические данные о товарном предложении и фактических продаж сведены в таблице 6. 

Табл.6.Предложение и фактические продажи

№	Показатели	Данные
1	Общий объем  производства товара на предприятиях области	17 800
2	Объем ввоза  товара из других регионов страны	4500
3	Объем ввоза  товара из других стран	7900
4	Объем вывоза товара в другие регионы	10 400
5	Фактический объем продаж товара в области	25350

 

     Требуются дать диагностику конкурентной среды, используя нормативы таблицы 7. 

     Перечень  предприятий, производящих чай, сведен в таблице 8. в ней же показаны размеры товарного предложения всеми предприятиями. В состав прочих производителей включены 8 наиболее мелких предприятий. 
 
 

Табл.8.Объемы товарного предложения предприятиями

Предприятие	Объем предложений  млн.р.
Юнилевер СНГ	2150
Русский стандарт	2700
Гранд	1250
Май	2540
Орими Трэйд	2890
Newby Teas	2140
Grey	1600
Гранат	1800
Прочие производители	1100
Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов	1650

 
 

     Товарное  предложение рассчитывается по формул:

     

     Подставив в данную формулу данные, получим:

     

     Фактический объем продаж составил -25350, а предложение -19800. Таким образом, в отчетном году спрос превышает предложение на 5550. По этим данным мы делаем вывод, что мы можем расширить свое производство на 5550. 

     Долю  каждого предприятия на рынке  определим по формуле:

     

     Сделаем расчеты:

     Юнилевер  СНГ =

     Русский стандарт =

     Гранд =

     Май =

     Орими Трэйд =

     Newby =

     Grey=

     Гранат=  

     Прочие производители =

     Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов =  

Табл.9.Рыночная доля предприятия

Предприятие	Доля  рынка,%
Юнилевер СНГ	10,86
Русский стандарт	13,64
Гранд	6,18
Май	12,83
Орими Трэйд	14,6
Newby	10,79
Grey	8,1
Гранат	9,1
Прочие  производители	5,6
Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов	8,3
Итог	100

 
 

     Из  таблицы 9 видно, что наибольшую рыночную долю имеет предприятие Русский и компания Орими Трэйд. Для оценки степени монополизации рынка рассчитаем трехдольный коэффициент концентрации рынка и индекс Гиршмана-Герфиндаля.  

     Коэффициент концентрации рынка определяется  как сумма трех долей крупнейших предприятий(N):

     

     CR=14,6+13,64+12,83=41,07 
 

     Индекс  Гиршмана-Герфиндаля (HHI) определяется как сумма квадратов каждого предприятия:

     

     HHI=

     Итоги расчета коэффициента концентрации рынка и индекса Гиршмана-Герфиндаля сведены в таблице 10. 
 

Табл.10.Диагностика конкурентной среды на рынке чая

Предприятие	Доля  трех крупных предприятий,%	Коэффициент концентрации рынка,%	Квадраты  долей предприятия	Индекс  Гиршмана-Герфиндаля
Орими Трэйд	14,6	41,07	213,16	563,82
Русский стандарт	13,64		186,05
Май	12,83		164,61

 
 

Из данных таблицы  видно, что на исследуемом рынке конкуренция сильная, так как степень концентрации рынка мала. 

Задача 3. Анализ конкурентоспособности  товара. 

На рынке по производству чая представлены компании Орими Трэйд и  Гранат. Мы возьмем один товар – чай черный . Параметры качества чая и его цена приведены в таблице 11. 
 
 

Табл.11.Параметры  качества черного чая

Параметры	Компании  по производству чая		Коэффициент значимости параметра, баллы
	Гранат	Орими Трэйд
Внешний вид сухого чая,%	80	60	17
Аромат  по 10-ти бальной шкале	9	5	19
Вкус  настоя по 10-ти бальной шкале	7	12	25
вес, гр.	250	300	12
На  сколько дней хватает упаковки, кол-во дней	20	30	14
Время заваривания чая,мин	6	10	13