Управление каналами продвижения товара на рынке на примере ЗАО "ДжиИ Мани Банк"

        Таким  образом,  после  внедрения  всех  мероприятий ЗАО «ДжиИ Мани Банк» должен  достигнуть  следующих  результатов:

а)     К концу 2010 году увеличить долю банка (в совокупности по корпоративному и розничному бизнесу)  в банковском бизнесе г. Москвы до 20%. Банк должен иметь широкое географическое распространение в России (количество дополнительных офисов должно быть выше, чем у других банков, исключая только Сбербанк  РФ).

б)     Внедрить самые современные системы управления качеством -  в том числе и  так называемый процессный подход, позволяющий снижать издержки, одновременно повышая производительность труда.

в)     Обеспечивать рентабельность операций выше, чем у других банков, постоянно увеличивая при этом собственный капитал.

г)     Расширить  масштабы  работы  с  юридическими  и  физическими  лицами,  посредством  внедрения  новых  банковских  услуг 

д)   Развить филиальную сеть, путем открытия кредитно-кассовых офисов, банкоматов, филиалов.

е)   Снизить рискованность операций путем использования в работе обширной   информационной базы по клиентам, а также опыта сотрудников при экспертных оценках финансового   состояния клиентов.  Это  направления  будет  являться  важнейшим  для проектируемого  отдела  анализа  в  банке.

              Таким  образом,  в  совершенствование  финансово-хозяйственной  деятельности  ЗАО «ДжиИ Мани Банк» должен  использовать  свои  сильные  стороны  и  возможности  развития,  при  этом,  не  забывая  о  своих  слабых  сторонах  и  внешних  угрозах. В  проведенном  исследовании  было  выявлено,  что  банк  нехватку  долгосрочных  ресурсов.  Проблему  нехватки  долгосрочных  ресурсов  необходимо  решать  развитием  депозитных  услуг.   Банку  необходимо  расширять  филиальную  сеть  и  повышать  квалификацию  персонала  для  успешного  продвижения  на  новые  сегменты  рынка.

Заключение

Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярных ком­муникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами. Используя маркетинговую систему управления сбытом продукции, фирма может, реально улучшить свое конкурентное положение. Кроме того, правильная организация сбытовых каналов способствует устойчивому сбыту продукции. В рамках сбытовой политики решается главная задача - предложение покупателю конкурентоспособного товара, что является результатом процессов управления со стороны предприятия сбытовыми каналами и товародвижением.

Политика формирования каналов сбыта является ключевым моментом в об­щем комплексе международных маркетинговых мер воздействия на рынок - марке­тинг-микс. Традиционная сбытовая система состоит из независимого производителя и одного или нескольких посреднических торговых организаций. Выбор конкретных посредников - важный пункт построения сбытовой политики.

В работе было проведено исследование теоретических основ сбытовой политики, рассмотрены основные ее элементы и каналы товародвижения, а так же определены виды компаний в международной сбытовой политике. Была описана организационная структура Дженерал Электрик. Проанализирована сбытовая политика ЗАО «ДжиИ Мани Банк», определена линейка продуктов, которые предлагает компания, а также каналы сбыта, которые применяются банком при продвижении товара на рынке. Рассмотрена деятельность банка в период роста и какие произошли изменения в период экономического спада.

На основании анализа сильных, слабых сторон, возможных угроз, сформулированы стратегические цели и задачи, стоящие перед банком.

Сильные стороны банка:

      сложившийся на рынке имидж устойчивого и прогрессивного банка;

      устойчивые финансовые показатели и рыночные позиции на региональном уровне;

      расширенная сеть филиалов по России;

      развитый  продуктовый ряд банка;

      профессиональный коллектив сотрудников.             

Слабые стороны:

      отсутствие долгосрочной ресурсной базы;

      сворачивание совместных акций с компаниями партнерами;

      прекращение открытия новых точек продаж в регионах.

У каждого банка есть уже определенный круг предоставляемых услуг, но можно заметить, что постепенно он начинает расширяться, появляются новые предложения, виды услуг и это не предел. Чтобы выгодно вводить новые виды «продукции» и реализовывать их, банкам необходима развитая система маркетинга.

В проведенном исследовании было выявлено, что банку не хватает долгосрочных  ресурсов. В результате составлен план, мероприятий, которые были предложены банку для выхода из кризиса. Проблему нехватки долгосрочных ресурсов стоит решать развитием  депозитных услуг, что способствует росту клиентской базы. Банку необходимо расширять филиальную сеть и повышать квалификацию персонала для успешного продвижения на новые сегменты рынка.

Список используемых источников

1.      http://www.lenta.ru/news/2009/04/17/ge/

2.      Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.

3.      Ассэль Гэнри.  Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2001.

4.      Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/Пер, с фран. — СПб: Наука, 2008.

5.      http://www.marketing.spb.ru/about/

6.      http://www.ge.com/ru/ru/ourCompany/news/20061106.html

7.      http://www.gemoney.ru/about/information/index.wbp

8.      http://www.gemoney.ru/credit-cash/index.wbp

9.      http://www.gemoney.ru/about/information/index.wbp

10.   http://www.gemoney.ru/index.wbp

11. Никонова С. Разработка стратегии банка: миссия и видение// Банковское дело. – 2008. - №6. – С.15.

12.   Готовчиков              И.Ю.              Управление              экономическим              состоянием              банка.              Банковские технологии. - 2009 . - №8. – С. 18.

55