Удосконалення товарної політики підприємства

 

4. Ñ‚елефон / факс 51-36-55, 63-01-58;

 

5. Ñ‡Ð°Ñ роботи: 8-17 (Пн-Пт), вих. (Сб-Нд), 610046, м. Кіров, вул. Московська, д. 98А, Тел. 51-55-92

 

3. ÐšÑ–ров Риба:

 

1. Ð²Ð¸Ð´ діяльності: оптова торгівля рибою: свіжомороженої, солоної, в'яленої, холодного і гарячого копчення; вагова, у вакуумній упаковці, пресерви в різних заливках з морепродуктів, ікорному-рибне масло, салати з морської капусти, рибоовощние салати;

 

2. Ð°Ð´Ñ€ÐµÑÐ°: 610035, м. Кіров, Мaклінa, д. 73-a;

 

3. Ñ‚елефон: (8332) 40-50-01, 57-01-14 - загальний;

 

4. e-mail: ivan@ribnik.kirov.ru;

 

5. Ñ‡Ð°Ñ роботи: 8.30-17, обід 12-12.30 (Пн-Пт), 8.30-13 (Сб), вих. (Вс);

 

6. Ñ‚оргівля по межгороду: 610035, м. Кіров, вул. Воровського, д 111-а, каб. 17

 

 

Основним конкурентом ІП Прослав є ЗАТ Пінгвін, тому що ця організація щільно зміцнила свої позиції на ринку, вона давно відкрита і виробляє досить якісну продукцію. У деяких видах продукції ІП Прослав не в силах конкурувати з ЗАТ Пінгвін навіть у встановленні ціни. Інші ж організації не є серйозними конкурентами для організації, оскільки вони або роблять менш якісну продукцію, або в них більш високі ціни.

 

2.3 Рекомендації та пропозиції щодо вдосконалення товарної політики ІП Прослав А. І

 

Проведені дослідження показують, що організація ІП Прослав А. І веде маркетингову діяльність на досить високому рівні. Головна увага приділяється формуванню асортименту, стимулювання попиту на товар.

 

В умовах сьогоднішнього економічного кризи фірма досить раціонально використовує кошти і свої можливості з області формування і вдосконалення своєї товарної політики.

 

Товарна політика підприємства досить грамотно розроблена, але в умовах ринкової економіки вона вимагає постійного вдосконалення. В вдосконалення товарній політиці ІП Прослав, на мій погляд, повинен входити ряд напрямків, робота в яких дозволить підприємству бути найбільш конкурентною на ринку, збільшити товарообіг, отже, збільшити прибуток. Це наступні напрямки:

 

1. ÐŸÐ¾Ð»Ñ–пшення якості виробленої продукції. Для цього необхідно:

 

1. Ð°Ð½ÐºÐµÑ‚ування серед споживачів для визначення їх переваг;

 

2. Ð¿Ñ€Ð¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð½Ñ дегустацій продукції із залученням технологів і менеджерів з продажів для більш точних результатів дослідження;

 

2. Ð Ð¾Ð·ÑˆÐ¸Ñ€ÐµÐ½Ð½Ñ клієнтської бази даних:

 

1. Ð·Ð´Ñ–йснення пошуку нових покупців;

 

2. Ð²Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð½Ñ нових умов співпраці: відстрочення платежів, бонусні програми, знижки та багато іншого;

 

3. Ñ€Ñ–зні дії щодо стимулювання збуту (реклама, проведення дегустацій для споживачів і т. п.);

 

3. Ð£Ð´Ð¾ÑÐºÐ¾Ð½Ð°Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ технічного виробництва товарів:

 

1. Ð·Ð°Ð¼Ñ–на обладнання, придбання нового;

 

2. Ð¿Ð¾Ð»Ñ–пшення технічної бази підприємства;

 

3. Ð·Ð±Ñ–льшення обсягу виробництва;

 

4. Ð·Ð²Ñ–льнення робочої сили для виконання іншої роботи;

 

4. Ð Ð¾Ð·Ð³Ð»ÑÐ½ÑƒÑ‚и весь асортимент виробленої продукції і на основі анкетування прибрати товари, які не задовольняють потреби цільового споживача, і виводити на ринок нові види товарів, які користуватимуться попитом;

 

5. ÐŸÑ–дприємству слід звернути увагу на формування ціни, тому що витратний метод застосовується досить рідко, він ніяк не пов'язаний з поточним попитом і не враховує споживчі властивості товару. В умовах ринкової економіки і великої кількості конкурентів, було б доцільно використовувати метод ціноутворення - встановлення ціни на основі поточних цін на аналогічні товари, що підвищило б рівень конкурентоспроможності товару, а в перспективі могло б збільшити обсяг продажів.

 

 

Висновок

 

У процесі виконання курсового проекту були виконані всі поставлені мною мети. Я вивчила теоретичні основи товарної політики, життєвого циклу товару, конкурентоспроможності товару, формування асортименту.

 

У другому розділі мною було досліджено об'єкт написання курсового проекту ІП Прослав А. І., охарактеризувала його маркетингову діяльність, оцінила товарну політику підприємства і дала свої рекомендації щодо вдосконалення товарної політики.

 

На підприємстві ІП Прослав досить якісно розроблена товарна політика, якої вони дотримуються протягом своєї роботи, вдосконалюючи її залежно від різних чинників, наприклад, економічної ситуації в країні, зміни уподобань цільового споживача, ситуації на ринку, результатів проведення маркетингових досліджень і багатьох інших факторів .

 

Внесені мною рекомендації по вдосконаленню товарної політики ІП Прослав допоможуть організації добитися головної мети організації - отримання максимального прибутку.

 

Список літератури

 

1 Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер.с англ. - М.: «Ростінтер», 1996. - 704 с.

 

2 Баришев А.Ф. Маркетинг: Підручник / Олександр Федорович Баришев .- 2-е вид., Стер. - М.: Видавничий центр «Академія», 2002. - 208 с.

 

3 Ноздревой Р.Б., Крилова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: навчальний посібник. - М.: ТК Вилби, Видавництво Проспект, 2005. - 232 с.

 

4 Хруцкий В.Е., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг: Настільна книга по дослідженню ринку: Учеб. посібник. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: Фінанси і статистика, 2003. - 560 с.: Іл.

 

5 Басовский Л.Є. Маркетинг: Курс лекцій. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 219 с. - (Серія «Вища освіта»).

 

6 Маркетинг: Підручник, практикум та навчально-методичний комплекс з маркетингу (Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крилова, М. І. Соколова, В. Ю. Гречко. - М.: Юрист, 2000. - 568 с.

 

7 http://www.marketing.spb.ru - Енциклопедія маркетингу.

 

8 коротких А.В. Маркетингові дослідження: Учеб. посібник для вузів .- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 367 с.

 

9 Синяева І.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетингові комунікації: Підручник / За ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Видавничо-торгова корпорація "Дашков і К °", 2005.

 

10 Фостер Т. Як підвищити ефективність роботи з клієнтами - М.: АСТ Астрель, 2005 - 157 с.

 

http://ua-referat.com