Удосконалення політики розподілу підприємства

     Однією  з найбільших проблем підприємства є те, що воно зорієнтовано на зовнішній  ринок, основні продажі виробленої продукції зосереджені за кордоном. А на ринку України підприємство майже не продає своєї продукції.

     Ще  одним вагомим недоліком є відсутність реклами. Особливо на вітчизняному ринку де підприємство займає досить низьке положення у порівнянні з конкурентами.

     Для збільшення продажів, а значить і прибутків керівництву підприємства необхідно більш серйозно віднестись до продажів своєї продукції на ринку України, оскільки підприємство виготовляє якісну і конкурентоспроможну продукцію, яка може скласти конкуренцію багатьом іншим виробникам.

     Інший недолік, тобто відсутність реклами необхідно вирішувати таким способом:

     Перший  створити нову посаду, а саме посаду маркетолог, та призначити йому такі завдання:

1. Аналіз і прогнозування основних кон’юнктуроутворчих факторів потенційних ринків збуту продукції, яку
2. Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і збір інформації про задоволеність ними покупців
3. Виявлення передових тенденцій у світовому виробництві продукції по профілі підприємства
4. Вивчення попиту на що випускається продукцію на основі збору заявок про потребу в розроблювальній і виробленій продукції, даних статистичної звітності, використання особистих інтерв'ю, опитування по телефоні, розсилання анкет. Аналіз і систематизація отриманих даних і підготування їх для опрацювання на електронно-обчислювальній техніка.
5. Виявлення системи взаємозв'язків між різноманітними чинниками, що впливають на стан ринку й обсяг продажів, та інші обов’язки, які повинен виконувати маркетолог.

     Після того необхідно провести рекламну кампанію, перш за все на вітчизняному ринку. Для початку розмістити рекламу на рекламних щитах, або громадському транспорті, розклеїти оголошення, можливо роздавати рекламні листівки. Через деякий час можна буде розмістити рекламу ще на місцевому радіо, а згодом і місцевому телебаченні

     Усі ці заходи допоможуть приватному підприємству «Фраго» міцніше закріпитись на українському ринку бруківки і зайняти лідируюче місце спочатку у області, а згодом у регіоні.

      Висновок 

     У першому – теоретичному розділі  були розкриті основні теоретичні аспекти товарної політики  підприємства в ринкових умовах. Отже, маркетингова товарна політика – це комплекс заходів у рамках якого один або кілька товарів використовують як основні інструменти досягнення цілей підприємства.

     Отже  з точки зору економіки розподіл — економічний процес, що пов'язує виробництво зі споживанням і встановлює  частки виробленого продукту щодо його наступного використання.

     Розподіл  передбачає регулювання всіх виробничих заходів, спрямованих на переміщення  продукту у просторі й часі від місця виробництва до місця споживання.

     Розглянувши маркетинговий підхід до цього питання  ми дізнались, що система збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій політика підприємства. У збутовій політика маркетологи торкають питань вибору найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному

     У другому розділі курсової роботи було охарактеризовано приватне підприємство «Фраго». Вказано його повну юридичну назву і адресу, визначено мету та основні види діяльності підприємства, зображено схематично та охарактеризовано організаційну структуру ПП «Фраго».

      Також було проведено аналіз економічного потенціалу цього підприємства на основі таких документів як «Баланс» (форма  №1), «Звіт про фінансові результати» (форма №2) та Статут ПП «Фраго». Відповідно до аналізу були зроблені наступні висновки.

      За  даними таблиці основних економічних  показників про те, що у 2010 році ПП «Фраго» при обсягах виробництва 1618,4 тис.грн. отримало виручку від реалізації продукції у розмірі 1466,2 тис.грн.. При цьому балансовий прибуток підприємства дорівнював 332,8 тис.грн., а загальні витрати підприємства складали 1133,4 тис.грн.. Чисельність працівників на даному підприємстві дорівнювала 16 чоловік. Із них 6 – це працівники основної діяльності, а 10 – робітники. До працівників, які виконують основну роботу належать директор, бухгалтер, менеджер зі збуту, менеджер зовнішньоекономічних зв’язків і офіс – менеджер, а до робітників каменотеси (10 чоловік) та сторож. Середньомісячна зарплата працівника дорівнювала 431,54 грн./чол., а загальний фонди оплати праці складав 79, 4 тис.грн.. Середньомісячний обсяг наданих приватним підприємством «Фраго» послуг дорівнював 8,43 грн./чол., а середньорічна вартість основних засобів склала 92,6 тис.грн.. Рентабельність підприємства становила 29,36 % і це дає можливість можемо зробити висновок про те, що підприємство ефективно використовує свої виробничі ресурси, оскільки цей показник є невисоким.

      Проаналізувавши таблицю структури і динаміки витрат за економічними елементами даного підприємства був зроблений такий висновок, що загальні витрати підприємства дорівнюють 1133,4 тис. грн.. Вони включали в себе матеріальні витрати, які становили - 181,8 тис. грн., амортизація основних засобів– 0,8 тис. грн., витрати на оплату праці – 79,4 тис. грн., відрахування на соціальні заходи – 30,4 тис. грн., інші витрати - 758,3 тис. грн. та інші операційні витрати -  82, 7 тис. грн..

     За  даними, які наведені в таблиці  доходів і фінансових результатів  був зроблений висновок про те, що діяльність підприємства ПП «Фраго» є прибутковою, оскільки подані показники є позитивними. Як бачимо з таблиці, чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт та послуг) на підприємстві становив 1466,2 тис. грн., валовий прибуток складав 735,5 тис. грн., а чистий прибуток дорівнював 332,8 тис. грн.

     Маркетингове  мікросередовище – це частина зовнішнього середовища, в якому підприємство безпосередньо функціонує у процесі своєї діяльності та може на нього впливати. До факторів мікросередовища відносять споживачів, конкурентів, постачальників, посередників, товарозамінники. Оцінивши потенціал маркетингового середовища було визначено ряд недоліків у здійсненні політики розподілу приватного підприємства, які необхідно удосконалювати для ефективної реалізації товарів підприємства. Тому було наведено основні пропозиції щодо вдосконалення політики розподілу ПП «Фраго»:

• Вихід на український ринок.
• Створення нової посади – маркетолог.
• Проведення рекламної кампанії.

Список використаної літератури

1. Економічна енциклопедія: У трьох томах. Т.3/Редкол.:С.В.Мочерний (відп.ред.) та ін. – К.: Видавничий центр «Академія», 2005. – 952с.
2. Балабанова Л.В., Балабаниць А. Маркетинговий аудит системи збуту. Навчальний посібник, —К.: ВД «Професіонал»", 2004.
3. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – 2-ге вид., перероб. іІ доп. – К.: Знання – Прес, 2005. – 645 с.
4. Гаркавкнко С.С.Маркетинг.Підручник. – Київ: Лібра, 2006. 712с.
5. Маркетинг: Бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д.е.н., проф..С.М.Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2005. – 976с.
6. Менеджмент для бакалаврів: підручник: у 2т./за заг.ред. О.Ф.Балацького, О.М.Теліженка. – Суми: Університетська книга, 2009. – Т.2. – 592с.
7. Мостенська Т. Л. Основи маркетингу : Навчальний посібник. _ К.: Кондор,2006.
8. Постоловський Р.М. та ін. Теорія економіки. Р.М. Постоловський, М.К.Матусевич, Л.В.Заглинська, А.О.Заглинський, І.О. Самборський. За редакцією проф.. Р.М.Постоловського – Київ:НМЦВО, 2004. – 542с.
9. Пасічник В.Г., Акіліна О.В. Конкурентоспроможність фірми: Навч.посібник. – К.: Центр навч.літ – ри, 2007. – 640.
10. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник/За ред.. А.О. Старостиної. – К.:Знання,2005. – 764с. – (Європейський маркетинг).