Удосконалення політики розподілу підприємства

="justify">      За  даними таблиці ми бачимо, що у 2010 році ПП «Фраго» при обсягах виробництва 1618,4 тис.грн. отримало виручку від реалізації продукції у розмірі 1466,2 тис.грн.. При цьому балансовий прибуток підприємства дорівнював 332,8 тис.грн., а загальні витрати підприємства складали 1133,4 тис.грн..

      Також, ми можемо сказати, що чисельність працівників на підприємстві становить 16 осіб. Із них 6 – це працівники основної діяльності, а 10 – робітники. До працівників, які виконують основну роботу належать директор, бухгалтер, менеджер зі збуту, менеджер зовнішньоекономічних зв’язків і офіс – менеджер, а до робітників каменотеси (10 чоловік), а також сторож. Середньомісячна зарплатня працівника складала 1240,63 грн./чол., а загальний фонди оплати праці складав 79, 4 тис.грн..

      Середньомісячний  обсяг наданих приватним підприємством  «Фраго» послуг дорівнював 8,43 грн./чол., а середньорічна вартість основних засобів склала 92,6 тис.грн.. Рентабельність підприємства становила 29,36 % і зцього ми можемо зробити висновок, що підприємство ефективно розпоряджається своїми ресурсами.

      Аналіз  витрат та реалізації товарів має  важливе стратегічне значення для підприємства, оскільки від цих показників залежить прибуток.. Джерелами інформації якими ми користувалися при проведенні аналізу є «Баланс»(форма №1) та «Звіт про фінансові результати» (форма №2), що відображені у додатку 2. Аналіз наведено у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2. - Структура і  динаміка витрат за економічними елементами ПП. «Фраго» за 2010 р.

 

Продовження таблиці 2.2 

 

      Зробивши  аналіз таблиці структури і динаміки витрат за економічними елементами приватного підприємства «Фраго» ми можемо сказати, що загальні витрати підприємства дорівнюють 1133,4 тис. Вони включають: матеріальні витрати - 181,8 тис., амортизація основних засобів - 0,8 тис. грн., витрати на оплату праці - 79,4 тис. грн., відрахування на соціальні заходи - 30,4 тис. грн., інші витрати - 758,3 тис. грн. та інші операційні витрати - 82, 7 тис. грн..

      Для аналізу доходів і фінансових результатів ми користувались «Звітом про фінансові результати» (форма №2), що знаходиться у додатку 2. На основі його результатів сформована таблиця 2.3.

      Таблиця 2.3. – Доходи і  результати діяльності ПП «Фраго» за 2010 р. 

 

     Основним критерієм успішної роботи підприємства є прибутковість. Підприємство повинне отримувати такі прибутки, які не тільки покриють витрати, але й перевищують іх. За даними таблиці 2.3. можна зробити висновок про те, що приватне  підприємство «Фраго» є прибутковим, оскільки подані у таблиці показники є позитивними. Як видно з таблиці, чистий дохід від реалізації продукції на підприємстві становить 1466,2 тис. грн., валовий прибуток становить 735,5 тис. грн., а чистий прибуток дорівнює 332,8 тис. грн.. 

2.2 Оцінювання потенціалу  маркетингового мікросередовища функціонування приватного підприємства 

     Маркетингове мікросередовище є частиною зовнішнього середовища підприємства. Його основними факторами є споживачі, конкуренти, постачальники, посередники. Головною частиною маркетингового мікросередовища є споживачі. Аналіз споживачів продукції яку виробляє підприємство має допомогти визначити, які клієнти є особливо важливими для приватного підприємства «Фраго». Цьому питанню необхідно приділити особливу увагу, оскільки багато підприємств погано знають своїх основних покупців, що негативно впливає на обсяг продажу продукції. Найбільшим споживачами приватного підприємства «Фраго» є закордонні підприємства, такі як:

• «Arkon Natursteine» (Німеччина);
• «Umwelt 2000 GmBH» (Німеччина);
• «Stone Consulting»,(Німеччина);
• «Pietre Naturali Macheda S.R.L.» (Italy Італія);
• «Radial Plus» (Республіка Молдова);
• «Steinberg KFT», Hungary (Угорщина).

      Підприємство  також продає свою продукцію і вітчизняним споживачам, але у значно меншій мірі у порівнянні із закордонними.

      Одним із механізмів ринкової економіки є  конкуренція, яка передбачає завоювання ринку, перемогу у боротьбі за споживача над конкурентом та забезпечення сталого прибутку. При орієнтації своєї діяльності на виробництво  та існуючі методи збуту підприємство має незначну кількість конкурентів, що здійснюють свою діяльність у Рівненській області. Отже, розглянемо ті підприємства, що є конкурентами підприємства «Фраго». Зобразимо основних виробників конкуруючих виробів у таблиці

• ТзОВ «Магік» росташований м. Рівне, вул. В'ячеслава Чорновола, 13, оф. 423. Займається виготовленням базальтової бруківки чорного та сірого кольору, клінкерної бруківки, тротуарної плитки. Характеризується невеликим асортиментом. Здійснює рекламну діяльність.
• ТзОВ «Верстатник» розташований у м. Рівне, по вул. Будівельників,12. Виготовляє базальтову бруківку, бетонну бруківку, клінкерну бруківку, поліровану гранітну плитку. Має невеликий ассортимент виготовлення , стимулювання збуту, реклама.
• ТОВ «ЕКОБРУК» м. Рівне, вул. Млинівська, 18Бруківка клінкерна, бруківка гранітна, бруківка тротуарна, плитка тротуарна. Широкий асортимент, реклама, стимулювання збуту.
• ППФ «МАКС-БУДм». Рівне, вул. Будівельників, 1Тротуарна плитка, фасадна плитка типу «рваний камінь», водовідливні бетони бруківка.Вузький асортимент, реклама.
• ПП «Полімер –Євростандарт» Рівненська область, Рівненський район с. Забороль, вул.Колгоспна, 41. Черепиця полімер-піщана, тротуарна плитка полімер-піщана, бруківка цементно-піщана, вироби з бетону. Широкий асортимент, стимулювання збуту, реклама.

«BAZALT-KAMEN» Рівненська обл.,м. Костопіль, с. ЗлазнеБруківка з натурального каменю (базальт чорного кольору), вироби з каменю.Вузький асортимент, реклама, стимулювання збуту.

• ПП «ВЕСТ-БУДм». Рівне, вул. Курчатова, 60Бруківка гранітна, бруківка базальтова, бруківка бетонна, бруківка тротуарна.Невеликий асортимент, відсутність реклами.

     З даної таблиці ми бачимо, основними конкурентами приватного підприємства у м. Рівному та Рівненській області є ТОВ «ЕКОБРУК» та ПП «Полімер – Євростандарт», оскільки вони займають значну частку ринку, мають широкий асортимент товарів, займаються проведенням реклами та стимулюванням збуту своєї продукції.

      Широкий асортимент дозволяє диверсифікувати  продукцію; орієнтуватися на різні  вимоги споживачів і стимулювати  здійснення покупок в одному місці. Важливе значення має проведення рекламної кампанії, тому що, вона дає змогу створити попит на новий товар, інформувати споживачів про великий вибір продукції, нагадувати про себе та переконувати покупців у перевазі того, чи іншого товару підприємства. Ще одною перевагою конкурентів є стимулювання збуту, тобто такої форми просування товарів шляхом використання стимулів для заохочення споживачів і посередників здійснювати покупку, яке дозволяє прискорити або посилити реакцію покупців на пропозицію щодо придбання товарів конкретного підприємства.

      Також є такі, які створюють незначну конкуренцію досліджуваному підприємству - це ПП «ВЕСТ-БУД», ТзОВ «Верстатник» і ТзОВ «Магік». Ці конкуренти хоча і не мають широкого асортименту товарів, проте все таки рекламують його та стимулюють збут своєї продукції, маючи перевагу у цьому над ПП «Фраго».

      Отже, проаналізувавши конкурентів видно, що асортимент товарів досліджуваного підприємства є не великим порівняно з асортиментом конкурентів. Це так, оскільки вся діяльність ПП «Фраго» є вузькоспеціалізованою і спрямованою на виробництво чорної бруківки (колотої) з базальту, що є в свою чергу великою перевагою даного приватного підприємства. А перевагою тому, що приватне підприємство постійно підвищує якість і технологію виробництва своєї продукції. Бруківка виготовляється з натурального каменю, який видобувають в Івано – Долинському спецкар’єрі. На Підприємстві надається такий асортимент бруківки з базальту (чорної) таких розмірів: 4см´6см, 6см´8см, 8см´10см, 18´18´18см, 12´12´3см. На ринку дане підприємство вже завоювало велику прихильність серед покупців. Таким чином вироблена продукція продається не лише на вітчизняному ринку, але і поза його межами, що є великим плюсом для ПП «Фраго» та дуже важливим для налагодження та розширення своїх зовнішньоекономічних зв’язків.

      Також одним із елементів маркетингового мікросередовища є постачальники. Однак дане підприємство не має необхідності у використанні їх послуг, оскільки самостійно забезпечує себе сировиною. Приватне підприємство займається видобуванням матеріалу самостійно і тому не виникає проблем із постачанням сировини. Відсутність постачальників відбивається на собівартості готової продукції. Чим меншою буде собівартість базальтової бруківки, тим більшою є ймовірність реалізувати усю продукцію на ринку за меншою ціною. А зменшення ціни на товар призведе до зростання попиту на нього, тобто збільшиться коло споживачів продукції підприємства. Менша собівартість означає, що затрати підприємства на виготовлення бруківки будуть меншими, а якщо витрати підприємства зменшуються, то прибуток зростає. Тобто ми бачимо, що собівартість впливає на конкурентноздатність як товару, так і самого підприємства в цілому. Отже, відсутність постачальників у ПП «Фраго» надає йому перевагу по відношенні до інших підприємств – конкурентів.

      Посередники відіграють важливу роль у забезпеченні ефективного просування, розподілу та продажу товарів на ринку. Однак наше приватне підприємство самостійно обслуговує своїх споживачів, а тому не має необхідності у використанні послуг посередників, тобто агентів, гуртових та роздрібних посередників, брокерів і т.д. Приватне підприємство для реалізації своєї продукції використовує прямий збут, тобто здійснює продаж товарів безпосередньо споживачам без будь – якої участі посередницьких організацій. ПП використовує при цьому нульовий канал розподілу – від виробника до споживача. Таким чином прямий контакт із споживачами є найбільш раціональною і економічно доцільною формою, що дозволяє налагоджувати взаємовигідні відносини з покупцями та дозволяє реалізовувати товар за взаємовигідною ціною як для підприємства так і для покупців.

     Отже, ефективність прямих зв'язків очевидна, вона виражається в закупівлях товарів  у виробників по нижчих цінах за рахунок відсутності посередників, що зазвичай беруть участь в торговому  обороті та налагоджених зв’язків з покупцями. 
 
 

2.3 Способи удосконалення збутової політики підприємства ПП 

     Оскільки, головною метою будь-якого підприємства є отримання максимального прибутку, то збутовій  діяльності повинно  надаватися якомога більше увагу.

     Зробивши  аналіз політики розподілу приватного підприємства «Фраго» ми побачили певні недоліки які присутні на підприємстві і тому для їх подолання ми розробили ряд заходів.