Удосконалення політики розподілу підприємства

РІВНЕНСЬКИЙ ІНСТИТУТ СЛОВ’ЯНОЗНАВСТВА

КИЇВСЬКОГО  СЛАВІСТИЧНОГО УНІВЕРСИТЕТУ 
 
 
 
 

Кафедра економіки та маркетингу 
 
 
 
 
 

Курсова робота

з дисципліни: «Маркетинг»

на тему : «Удосконалення політикирозподілу підприємства

( на прикладі ПП  „Фраго”)» 
 
 

      Виконав:

Студент ІІІ курсу

Факультету  міжнародних

економічних відносин

та  бізнесу

Академічної групи МСП-082

  Лещик Н.Ю. 
 
 

   Науковий  керівник:

                                               ст. в. Холод О.М. 
 
 
 

Рівне – 2011

 

Зміст 

Вступ……………………………………………………………………………..3

1. Теоретичні  аспекти збутової політики підприємства в

ринкових  умовах…………………………………………………………………6

1. Розкриття економічного змісту основного поняття

«збут» (товарорух) з точки зору економіки,його

еволюційний розвиток та зв’язок з іншими категоріями……………….6

1.2 Висвітлення  маркетингового підходу до поняття

 «збут» (канал розподілу, товарорух) ……………………………………8

1.3 Узагальнення  досвіду проблеми підвищення 

ефективної  реалізації окремої складової комплексу 

світовими та вітчизняними організаціями………………………………17

2. Основні  характеристики і аналіз економічного потенціалу

та можливостей  реалізації збутової політики ПП…………………………….21

2.1 Основні  характеристики і аналіз економічного  потенціалу підприємства ……………………………………………………………...21

2.2 Оцінювання  потенціалу маркетингового середовища  функціонування ПП…………………………………………………..…..29

     2.3 Способи удосконалення збутової  політики підприємства ПП….…35

Висновок…………………………………………………………………………38

Перелік використаної літератури……………………………………………….42

 

Вступ 

     Система збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політика маркетологи торкають питань вибору найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

     Актуальність  теми дослідження. Актуальність проблеми вдосконалення збутової політики промислового підприємства для підвищення ефективності його діяльності обумовлена в даний час наступними обставинами.

     По-перше, збутова система є однією з  головних забезпечуючих підсистем  функціонування промислових підприємств [2, с.6]. Тобто, вона робить безпосередній вплив на економічний ефект виробничої діяльності, обмежує зростання собівартості виготовленої продукції, на терміни виконання замовлень. Таким чином, існує достатньо сильний взаємозв'язок між роботою збутової політики і виробничою діяльністю підприємства.

     По-друге, орієнтація виробництва на задоволення  споживчого попиту вимагає вдосконалення  методології управління збутом продукції  вітчизняних промислових підприємств  з урахуванням тенденцій розвитку вітчизняної ринкової ситуації, з одного боку, і особливостей конкретного виробництва, з іншого [4, с.140].

     На  сьогоднішній день об'єктивно виникла  необхідність вдосконалення існуючих збутових систем, і розробки економічного механізму, управління збутом продукції, що дозволяє використовувати ефективні важелі, на вітчизняних промислових підприємствах. Все вищесказане підтверджує, що тема дослідження в даний час актуальна і теоретично затребувана.

           Метою курсової роботи є дослідити політику розподілу приватного підприємства «Фраго» здійсненити аналіз та визначити шляхи її удосконалення.

     Відповідно  до поставленої мети ми сформували такі завдання курсової роботи:

• розкрити економічний зміст основного поняття „збут” з точки зору економіки;
• висвітлити маркетинговий підхід до поняття „збут”;
• узагальнити досвід проблеми реалізації товару - окремої складової комплексу вітчизняними та світовими організаціями;
• ознайомитися із основною характеристикою приватного підприємства «Фраго» та зобразити його організаційну структуру;
• визначити основні характеристики підприємства та проведення аналізу економічного потенціалу ПП «Фраго»;
• здійснення оцінювання потенціалу маркетингового мікросередовища функціонування приватного підприємства;
• охарактеризувати основні шляхи удосконалення політики розподілу на ПП. «Фраго».

     Об’єктом  дослідження є  приватне підприємство „Фраго”, що спеціалізується на обробленні декоративного, будівельного каменю та виготовленні бруківки з чорного базальту.

     Предметом дослідження є  маркетингова товарна політика підприємства, що досліджується.

     Основними літературними джерелами виступили  підручники, навчальні посібники, періодичні видання, інтернет ресурси, економічні словники, які стосуються даної теми курсової роботи.

     Структура курсової роботи. Загальний обсяг курсової роботи становить 40 сторінок друкованого тексту і складається з вступу, двох розділів, висновків, використаних джерел інформації та додатків.

     Перший - теоретичний розділ розкриває зміст основного поняття «збут» як з маркетингової точки зору, та і з точки зору економіки. Також було узагальнено досвід проблеми реалізації товару - окремої складової комплексу вітчизняними та світовими організаціями.

     В другому – аналітичному розділі  дана загальна характеристика підприємства, зображена його організаційна структура, здійснено аналіз економічного потенціалу і маркетингових можливостей реалізації політики розподілу та наведено основні шляхи її удосконалення на приватному підприємстві «Фраго».

 

1. Теоретичні аспекти збутової політики підприємства в ринкових умовах 

1. Розкриття економічного змісту основного поняття «збут» (товарорух) з точки зору економіки, його еволюційний розвиток та зв’язок з іншими категоріями

 

       Для сучасного рівня економіки характерно, що місця виробництва товару і  його споживання різні. Ці процеси не збігаються і в часі. Це зумовлює певні проблеми, для розв'язання яких потрібні великі кошти. В окремих випадках вони досягають 70 % роздрібної ціни споживчого товару. Розподілити виготовлену продукцію виробник повинен раціонально, що дасть йому певний шанс виділитися серед конкурентів.

       Розподіл  передбачає регулювання всіх виробничих заходів, спрямованих на переміщення  продукту у просторі й часі від  місця виробництва до місця споживання.

       Розподільча політика — частина маркетингу, інтегрована у сферу розподілу. Комерційна діяльність та маркетинг не просто доповнюють один одного, а тісно взаємопов'язані та взаємозалежні.

       Маркетинг сфери розподілу — комплекс стратегічних, організаційних, фінансових та інших  заходів, тісно пов'язаних між собою  у гнучку систему управління матеріальними, інформаційними та іншими потоками в післявиробничий період. Процеси розподілу можна одночасно розглядати з позицій макро та мікроекономіки.

       Щодо  макроекономіки необхідно вирішувати такі стратегічні завдання: розміщення трансформаційних центрів на маркетинговому полігоні та формування маркетингових цілей з метою ефективного управління потоковими процесами.

       З позицій мікроекономіки завдання розподілу  визначаються як тактичні, до них належать:

       • управління товарними запасами;

       • управління транспортно-переміщувальними процесами;

       • одержання та ефективне оброблення замовлень;

       • організація раціонального виконання замовлень, постачання та відвантаження;

       • робота з постійними клієнтами і  залучення нових;

       • комплектування, пакування та виконання  низки фізичних операцій з підготовки товарних потоків до генерації;

• контроль за якнайшвидшою оплатою продукції.

     Розподіл — економічний процес, що пов'язує виробництво зі споживанням і встановлює  частки виробленого продукту щодо його наступного використання.  

2. Висвітлення маркетингового підходу  до поняття «збут» (канал  розподілу, товарорух)

 

           Система збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій  політика підприємства. У збутовій політика маркетологи торкають питань вибору найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному

           Зараз ми розглянемо ряд визначень, які відносяться  до обраної нами теми.

     Канал розподілу — сукупність фірм і фізичних осіб, які приймають на себе або допомагають передавати будь-кому іншому право власника на товар або послугу на шляху їх руху від виробника до споживача.

     Товарорух — діяльність з планування, реалізації й контролю за переміщенням матеріалів і виробів від місця їх знаходження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і вигодою для себе.

     Вертикальна маркетингова система — це сукупність виробника, оптових та роздрібних торговців, які діють як єдина система.

     Корпоративна  вертикальна маркетингова система — це система, в якій послідовні етапи виробництва і розподілу об’єднані в межах одноосібної власності.

           Традиційний канал маркетингу — це об’єднання незалежного виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, кожен з яких є окремим підприємством, що хоче забезпечити собі максимальний прибуток навіть на збиток іншим підприємствам і системи в цілому.

           Прямі канали розподілу — це канали (без використання посередників), які бажають контролювати всю свою маркетингову програму, мають певну кількість цільових ринків, достатні засоби і досвід організації збуту.

     Опосередковані  канали розподілу — це канали з переміщенням товарів через посередників, які використовують для розширення ринків збуту, ширшого їх охоплення, нарощування обсягів продажу.

     Довжина каналу розподілу — це кількість наявних у ньому проміжних рівнів, під якими розуміється будь-який посередник, що наближає товар і права власності на нього до кінцевого споживача.