Товарная и ассортиментная политика промышленного предприятия

ОАО «БКО» постоянно  ведёт работу в области совершенствования  товарной политики. Предприятие предлагает достаточно широкий спектр дополнительных услуг для потребителей, среди которых:  выверка вращающихся печей; технические консультации специалистов; выполнение футеровочных работ; профилактические испытания продукции. ОАО «БКО» использует промышленную маркировку, регулярно осваивает новые высокотехнологичные виды огнеупоров. Продукция предприятия  позиционируется, как высококачественная.

ОАО «БКО» производит три основные группы продукции: формованные  огнеупоры, неформованные огнеупоры  и пропанты.

Пропанты приносят более 50% выручки предприятия и  пользуются достаточно стабильным спросом.

Группы формованных  и неформованных огнеупоров включают в себя широкий перечень товарных категорий. Был проведен АВС- и ХYZ-анализ данных товарных групп.

Лидерами продаж среди формованных огнеупоров являются: изделия для непрерывной разливки стали, фасон, огнеупорный кирпич, огнеупорные  изделия общего назначения. Данные товарные категории приносят  основную часть выручки.

АВС-анализ неформованных  огнеупоров показал, что 80% товарооборота  обеспечивают две товарные категории: огнеупорные смеси и мертели, которые входят в группу А.

Товары группы А требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) и скрупулезного учёта и контроля со стороны предприятия.

Группа В обеспечивает 18,8% товарооборота формованных огнеупоров, в неё входят две товарные категории  – изделия для сифонной разливки стали и муллитокремниземистые.

В группу В также  входит порошок огнеупорный, который  обеспечивает 14% товарооборота неформованных  огнеупоров.

Товары данной группы в меньшей степени важны  для ОАО «БКО» и требуют обычного контроля, налаженного учёта. Для них применяются те же меры, что и для категории A, но они осуществляются реже и с большими приемлемыми допусками.

В группу X входят такие товарные категории, которые  пользуются постоянным спросом и по ним можно прогнозировать последующие продажи довольно точно. К ним относятся такие формованные огнеупоры как: муллитокремниземистые, чугуновозные, ковшевые и периклазошпиленные изделия. Неформованные огнеупоры: порошок огнеупорный и каолин комовый.

Товарные категории, входящие в группу Y имеют колебания  в спросе, к ним относятся: огнеупорный  кирпич, изделия общего назначения, фасон заполнитель огнеупорный.

Негативным моментом ассортиментной политики ОАО «БКО»  является то, что подавляющее большинство  товарных категорий, согласно совмещённому АВС- и ХYZ-анализу, входит в группу CZ, т.е. они имеют низкие объёмы продаж, а спрос на них в будущем сложно определить.

Часть товаров CZ можно безболезненно выводить из ассортимента, другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из-за товаров данной группы возникают неликвидные и труднореализуемые товарные запасы, от которых предприятие несет убытки

Основными направлениями работы в области товарной политики ОАО «БКО»  являются: внедрение в производство новых видов огнеупоров, способных удовлетворять меняющиеся потребности потребителей, а также совершенствование ассортимента.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1 Басовский Л.Е. Маркетинг:  Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 1999. –  219 с.

2 Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник. М.: КНОРУС, 2005. -  672 с.

3 Беляевский И.К.Маркетинговое исследование: учебное пособие. — М: 2004, — 414 с.

4 Егоров И.В. Управление товарными системами: учебное пособие. – М: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. – 644 с.

5 Ерёмин В.Н.  Маркетинг: основы и маркетинг информации. - М.: КНОРУС, 2006. - 656 с.

6 Захаров С.В. Сербиновский Б.Ю. Павленко В.И. Маркетинг: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 361 с.

7 Маркетинг: общий курс/Под ред. Н.Я. Колюжниковой, А.Я. Якобсона. – М: Омега-Л, 2006. – 476 с.

8 Маркетинг: учебник/Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560 с.

9 Маркетинг: учебник/Под. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. – 703 с.

10 Маркетинг: учебник/Под ред.Н.П. Ващекина. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004.-312 с.

11 Маркетинг. Учебное пособие/ Под ред. В.А. Зайцева. - М.: ГИНФО, 2001. – 183 с.

12 Морозов Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2006.-148с.

13 Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Юристь, 2000. – 568 с.

14 Осташков А.В. Маркетинг: учебное пособие. – Пенза: Пензенский государственный университет, 2005. – 294 с.

15 Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для студентов. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

16 Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: «Новое знание», 2000. — 688 с.    

17 Садовский, А.В., Сыцко В.Е., Целикова В.В.   Товарная политика предприятия отрасли: учебное пособие - Минск: Высшая школа, 2007. - 239с.

18 Симонова А.П. Ассортиментная политика фирмы: учебное пособие. - Минск: Высшая школа, 2006. - 423 с.

19 Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учеб. пособие/Под ред. Н.К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика, 2002. - 304 с.

20 Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов/ Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.

21 Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 448 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Б

(обязательное)

 

Таблица Б1 – XYZ-анализ формованных огнеупоров за 2008-2010 гг.

 

Наименование  продукции	Объём продаж, руб.			Среднее значение объёма продаж, руб.	σ	v	Группа
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Фасон	222055	139344	214013	191804,0	37239,8	19,4	Y
Огнеупорный  кирпич	185575	134214	210375	176721,3	31716,6	17,9	Y
Огнеупорные изделия общего назначения	319134	203881	209109	244041,3	53141,4	21,7	Y
Изделия для сифонной разливки стали	139235	82821	157193	126416,3	31686,3	25,0	Z
Муллитокремниземистые изделия	167475	163303	147525	159434,3	8591,6	5,3	X
Изделия для непрерывной  разливки стали	191345	268141	267660	242382,0	36089,1	14,8	Y
Ковшевые изделия	50992	54187	49423	51534,0	1982,3	3,8	X
Коксовые изделия	18682	18396	44718	27265,3	12341,4	45,2	Z
Легковесные изделия	33742	8007	41896	27881,6	14442,3	51,8	Z
Воздухонагревательные изделия	112935	56088	39979	69667,3	31293,7	44,9	Z
Изделия для стекловаренных печей	30944	16076	32450	26490,0	7389,4	27,9	Z
Пластины из оксидов железа	0	55887	32285	29390,6	22907,3	77,9	Z
Доменные изделия	65728	109690	30907	68775,0	32235,1	46,8	Z
Изделия периклазошпинельные	29792	30831	27203	29275,3	1525,5	5,2	X
Изделия корундовые	1290	2036	23201	8842,3	10157,6	114,8	Z
Ваграночные изделия	25377	13790	22319	20495,3	4902,9	23,9	Y
Насадочные изделия	39202	10323	43727	31084,0	14796,0	47,6	Z
Чугуновозные изделия	10994	10787	10159	10646,6	355,0	3,3	X
Гранулы из оксидов железа	216	8305	5731	4750,6	3374,2	71,0	Z
Изделия андалузитовые	775	248	4894	1972,3	2077,1	105,3	Z
Графитовые стержни	0	0	1028	342,6	484,6	141,4	Z
Блоки бетонные	799	26	155	326,6	338,1	103,5	Z
Изделия из двуокиси циркония	258	243	136	212,3	54,3	25,5	Z
Керамические брикеты	0	0	114	38,0	53,7	141,4	Z
Изделия цирконистые	0	0	88	29,3	41,4	141,4	Z
Матричный продукт	0	692	3791	1494,3	1648,3	110,3	Z

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Окончание приложения Б

Таблица Б2 – XYZ-анализ не формованных огнеупоров за 2008-2010 гг.

 

Наименование продукции	Объём продаж, руб.			Среднее значение объёма продаж, руб.	σ	v	Группа
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Порошок огнеупорный	26729	22328	24316	24457,67	1799,49	7,36	X
Заполнитель огнеупорный	6824	4649	8055	6509,33	1408,18	21,63	Y
Каолин комовый	172	158	139	156,33	13,52	8,65	X
Цемент	518	1558	1444	1173,33	465,72	39,69	Z
Мертели огнеупорные	29299	32928	42277	34834,67	5467,09	15,69	Y
Огнеупорные смеси	43383	63958	96151	67830,67	21715,79	32,01	Z
Торкет- массы	264	390	177	277,00	87,44	31,57	Z

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                       Рабочие материалы