Товарная и ассортиментная политика промышленного предприятия

АВС-анализ неформованных  огнеупоров показал, что 80,2% товарооборота обеспечивают две товарные категории: огнеупорные смеси и мертели, они входят в группу А (таблица 5).

Порошок огнеупорный  обеспечивает 14,1% товарооборота, данная товарная категория входит в группу В.

 

Таблица 5 – АВС-анализ неформованных огнеупоров

 

Наименование продукции	Объём      продаж, тыс.руб.	Удельный вес,%	Доля в обороте          накопительным          итогом,%	Группа
Огнеупорные смеси	96151	55,72	55,72	А
Мертели огнеупорные	42277	24,50	80,22	А
Порошок огнеупорный	24316	14,09	94,31	В
Заполнитель огнеупорный	8055	4,67	98,98	С
Цемент	1444	0,84	99,82	С
Торкет-массы	177	0,10	99,92	С
Каолин комовый	139	0,08	100,00	С
Итого	172559	100,00	-	-

 

К группе С относятся  следующие неформованные огнеупоры: заполнитель огнеупорный, цемент, торкет-массы, каолин комовый.

XYZ-анализ показывает стабильность или нестабильность спроса. Включает в себя следующие основные этапы:

- определение количество периодов, по которым будет проводиться анализ; 

- расчёт среднего квадратического  отклонения (σ) для каждого объекта анализа;

- определение  коэффициента  вариации (v);

- присвоение значения  групп выбранным объектам.

В группу X попадают товары с  коэффициентом вариации менее 10%. В  группу Y - товары с коэффициентом  вариации от 10% до 25%. В группу Z – товары с коэффициентом вариации более 25%.

На основе XYZ-анализа можно сделать вывод, что в группу X входят такие товарные категории, которые пользуются постоянным спросом и по ним можно прогнозировать последующие продажи довольно точно. К ним относятся такие формованные огнеупоры как: муллитокремниземистые, чугуновозные, ковшевые и периклазошпиленные изделия. Неформованные огнеупоры: порошок огнеупорный и каолин комовый (таблицы Б1 и Б2).

Товарные  категории, входящие в группу Y имеют колебания в спросе, к ним относятся: огнеупорный кирпич, изделия общего назначения, фасон заполнитель огнеупорный.

Подавляющее число товаров  входит в группу Z – это товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая. Данная группа включает следующие товарные категории: огнеупорные смеси, изделия для сифонной разливки стали, коксовые изделия, насадочные изделия, легковесные изделия, воздухонагревательные изделия, изделия для стекловаренных печей, пластины из оксидов железа, доменные изделия, изделия корундовые, насадочные изделия, гранулы из оксидов железа, изделия андалузитовые, плавленый бадделит и другие.

Также был  проведён совмещённый АВС- и ХYZ-анализ ассортимента ОАО «БКО». Таблица 6 показывает, что в ассортименте ОАО «БКО» нет товаров, которые относятся к  группам АХ, это говорит об отсутствии  товаров с высоким товарооборотом и обладающих стабильным спросом. Хотя присутствуют товары ВХ, которых отличает высокий товарооборот и достаточно высокая стабильность потребления. К ним относятся такие товарные категории: муллитокремниземистые изделия, порошок огнеупорный.

Группа АY при высоком товарообороте имеет недостаточную стабильность запаса, в неё входят: изделия для непрерывной разливки стали, фасон, огнеупорный  кирпич, огнеупорные изделия общего назначения, мертели огнеупорные (таблица 6).

Группы CX и YX при высоких объёмах продаж, обладают, однако, высокой нестабильностью спроса. В группу CZ входит подавляющее число товарных категорий, спрос на них в будущем сложно определить. В основном в данную группу входят новые товары и товары под заказ.

 

Таблица 6 – Совмещённая матрица АВС- и XYZ-анализа огнеупорной       

                      продукции      

                                              

Группа	X	Y	Z
А	-	Изделия для непрерывной разливки стали,   фасон, огнеупорный  кирпич,  огнеупорные изделия   общего   назначения,     мертели   огнеупорные	Огнеупорные смеси
В	Муллитокремниземистые изделия, порошок         огнеупорный	-	Изделия для сифонной разливки           стали
С	Ковшевые изделия, изделия                              периклазошпинельные, чугуновозные изделия, каолин комовый	Ваграночные изделия,         заполнитель огнеупорный	Коксовые изделия, насадочные изделия, легковесные изделия, воздухонагревательные изделия, изделия для стекловаренных печей, пластины из оксидов железа,  доменные изделия, изделия корундовые,   насадочные изделия, гранулы из оксидов железа, изделия                   андалузитовые, плавленый бадделит, графитовые стержни, блоки бетонные, изделия из двуокиси циркония,  керамические брикеты, изделия цирконистые,  матричный продукт, цемент, торкет-массы

 

Таким образом, результаты АВС- и XYZ-анализа позволяют сделать выводы о роли каждой товарной категории в товарообороте ОАО «БКО» и стабильности спроса на неё, на основе которых разрабатываются решения о пребывании товара в ассортиментной матрице фирмы или о его исключении.

 

3.3 Рекомендации  по совершенствованию товарной  и ассортиментной политики ОАО «БКО»

 

Товарная политика предприятия  не может существовать в отрыве от внешних факторов. За последние годы структура потребления в отраслях, применяющих продукцию ОАО «БКО», претерпевала значительные изменения.

Данные изменения связаны  с технологическими и конструктивными  изменениями, достижениями научно-технического прогресса. Происходит сокращение производства стали в мартеновских печах, что ведёт к уменьшению потребления шамотных огнеупоров, традиционной продукции ОАО «БКО». В тоже время увеличение производства стали в конвекторах и электропечах ведёт к увеличению потребления торкет-масс.

Необходимо проводить  работу по внедрению производство новых  видов огнеупоров, способных удовлетворять  меняющиеся потребности потребителей, таких как: изделий изостатического прессования, теплоизаляционных огнеупоров, крупноблочных и оксиуглеродистых изделий.

Конкуренция на рынке огнеупорной  продукции достаточно высокая и  совершенствование сервиса предприятия, введение новых услуг для потребителей, могут дать ОАО «БКО» дополнительные преимущества.

На основе анализа ассортиментной политики ОАО «БКО» можно дать следующие рекомендации.

Товары группы А требуют  тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) и скрупулезного учёта и контроля со стороны фирмы. Эти товары составляют более 50% оборота данного предприятия, и соответственно, чем выше стоимость товара, тем дороже обходятся ошибки в их анализе. Необходим периодический подсчет запасов с жёсткими допусками. Рекомендации относительно группы А:

- полная инвентаризация  по группе А должна проходить  не реже раза в квартал; 

- выборочная инвентаризацию с периодичностью раз в месяц;

- недопустимо отклонение  данных о запасах, зафиксированных  в базе данных, от данных, полученных  при проведении инвентаризации;

- по группе А необходимо  постоянное отслеживание спроса, объёмов заказываемых партий и размера страхового запаса;

- необходимо тщательное  отслеживание и сокращение сроков  оборачиваемости товара.  

Что касается группы В, эти товарные позиции в меньшей степени важны для ОАО «БКО» и требуют обычного контроля, налаженного учёта (возможно, ежемесячного). Для них применяются те же меры, что и для категории A, но они осуществляются реже и с большими приемлемыми допусками. 

Относительно группы С  можно дать следующие рекомендации. Товары данной группы характеризуются  упрощёнными методами планирования, учёта и контроля. Хотя они составляют 25% оборота предприятия и требуют периодического контроля. Возможно, применение следующих мер.

По товарам группы С объёмы партий заказов и страхового запаса могут быть большими, так как хранение крупных партий товаров категории C не влечёт за собой существенных затрат.

Инвентаризацию запасов группы С нужно производить раз в полгода, при этом с большими приемлемыми допусками.

XYZ-анализ позволяет предложить следующие мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики.

Так как товары категории X характеризуются стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж, по этим товарам можно делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.  

Что касается товаров категории  Y, то по причине того, что это товары, имеющие колебания в спросе, больших запасов по данной группе товаров делать не следует.

Категория  Z – это товары с нерегулярным потреблением, точность прогноза продаж невысокая. Большие запасы по данным товарам делать не стоит, так как эти товары не пользуются большой популярностью, а их хранение на складе не целесообразно, потому что они устареют и предприятию придётся принимать ряд мер по ликвидации данных товаров.

На основе совмещённого ABC- и XYZ-анализа можно предложить следующие решения относительно ассортиментной политики ОАО «БКО»:

- необходимо обеспечить  постоянное наличие товаров групп  AX и BX, не создавая при этом избыточный страховой запас;

- для того чтобы  обеспечить постоянное наличие  товаров групп AY и BY нужно увеличить страховой запас;

- по товарам групп  AZ и BZ следует пересмотреть систему заказов, часть товаров нужно перевести на систему заказов с постоянной суммой заказа, по части товаров необходимо обеспечить более частые поставки, повысить периодичность контроля, поручить работу опытному менеджеру;

- по товарам группы CX можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой запас;

- по товарам группы  CY можно перейти на систему с постоянной суммой заказа, при этом формировании страхового запаса;

- часть товаров  CZ можно безболезненно выводить из ассортимента, другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из-за товаров данной группы возникают неликвидные и труднореализуемые товарные запасы, от которых предприятие нест убытки.

Таким образом, основными  направлениями работы в области  товарной политики ОАО «БКО» должны быть: разработка новых высокотехнологичных  видов огнеупоров, а также оптимизация  ассортимента предприятия и системы  управления запасами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Товарная политика – это  маркетинговая деятельность, связанная  с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

При разработке товарной политики основными проблемами являются:

- создание новых товаров или обновление существующих;

- обеспечение качества и конкурентоспособности товаров;

- создание и оптимизация товарного ассортимента;

- вопросы о товарных марках;

- создание эффективной упаковки (для соответствующих видов продукции);

- анализ жизненного цикла товара и управление им;

- позиционирование товаров на рынке.

Формирование товарной политики и её корректировка предполагают наличие хорошего знания службой маркетинга своего рынка, ожиданий и требований покупателей, а также четкого представления о целях, задачах и стратегии своего предприятия, его возможностях и ресурсах.

Ассортиментная политика предполагает:

- определение текущих  и перспективных потребностей  покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности  выпускаемой или планируемой  к выпуску продукции;

- изучение жизненного  цикла изделий, и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической  эффективности и степени риска  изменений в ассортименте продукции.

Анализ показателей  финансового состояния показал, что положение ОАО «БКО» достаточно устойчиво, предприятие независимо от внешних источников. Основные экономические показатели работы предприятия за три года говорят об улучшении эффективности работы  ОАО «БКО».