Товарная и ассортиментная политика промышленного предприятия

Формирование ассортимента включает в себя деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные и прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определённых руководством организации. Формирование ассортимента базируется на заранее выбранных целях и задачах конкретной организации. Это определяет ассортиментную политику организации, т.е. цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, заданные руководством (7, с. 152).

Ассортиментная политика предполагает (16, с. 232):

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Глубина и широта ассортимента важны для формирования предложения  и распределения степени риска.

Широта товарного ассортимента – число видов товаров, входящих в ассортиментную группу. Глубина ассортимента – количество позиций в каждой ассортиментной группе. Сбалансированный ассортимент базируется на соотношении между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен (10, с. 73).

Если ассортимент слишком  узок, то, освоив производство новых  изделий (товаров), можно увеличить прибыль предприятия. Могут быть и противоположные случаи, когда удается добиться увеличения прибыли за счёт сокращения ассортимента выпускаемых изделий путем концентрации усилий на производстве, пользующихся спросом товаров.

Расширение товарного  ассортимента достигается либо путем  его наращивания, либо насыщения (14, с. 70).

Наращивание вниз – это расширение ассортимента за счёт товаров и услуг более низкого уровня. Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Наращивание вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка.

Наращивание вверх – это расширение ассортимента за счёт товаров и услуг более высокого уровня. Фирмы, действующие в нижних сегментах рынка, обычно хотят проникнуть в высшие сегменты. Решение о наращивании вверх может оказаться рискованным. Конкуренты в вышележащих эшелонах могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка. Кроме того, покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в состоянии изготовлять товары высокого качества.

Фирма, работающая в среднем  эшелоне рынка, может принять  решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх  и вниз одновременно, т.е. принять  решение о двустороннем наращивании (1, с. 91).

Насыщение товарного ассортимента происходит за счёт новых изделий в рамках существующего производства товаров того же класса. Обычно этой тактикой пользуются для получения дополнительной прибыли, более полной загрузки производственных мощностей, реализации стратегии завоевания лидирующих позиций на своём рынке (14, с. 158).

К факторам, способствующим расширению ассортимента относят (13, с.173):

- промышленные покупатели  предпочитают закупать несколько  разных товаров у одного поставщика;

- торговый агент может  успешно продавать несколько  разных товаров; 

- реализация нескольких  разных товаров способствует  сокращению издержек сбыта;

- специальные модификации  – основа для разработки новых товаров;

- широкий ассортимент  привлекает оптовиков; 

- неиспользованные мощности;

- использование побочных  продуктов производства.

Основными направлениями  в области формирования ассортимента также могут являться устойчивость ассортимента, его новизна и гармоничность.

Устойчивость ассортимента – способность товара удовлетворять  спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие  устойчивого спроса на них. Новизна (обновление) ассортимента – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров. Применяется, как правило, в условиях насыщенного рынка.

Гармоничность ассортимента – свойство набора товаров разных групп, характеризующее степень  близости между товарами различных  ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения (7, с. 152).

Основные фазы планирования ассортимента продукции (20, с. 110):

- определение текущих и потенциальных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

- оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям;

- критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, но уже с точки зрения покупателя;

- решение вопросов, какие товары следует добавить в ассортимент, а какие – исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счёт других направлений производства организации, выходящих за рамки её сложившегося профиля;

- рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также новых способов и областей применения товаров;

- разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей;

- изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;

- проведение испытаний (тестирование) продуктов с учётом потенциальных потребностей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям;

- разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, упаковки, сервиса в соответствии с результатами проведённых испытаний.

Современная  методология  изучения  и анализа ассортимента достаточно  разнообразна.  В  её   арсенале   имеется   большое   количество сравнительно  простых  методов,  не   требующих   сложных   вычислений, но позволяющих  получить  важные  результаты. Особенно   широко   при   анализе  ассортимента, а также при его оптимизации используется ABC- и XYZ-анализ (12, с. 79).

АВС-анализ по своей логике основан на законе Парето. Главное положение закона Парето, утверждает принципиальное значение соотношения 80/20. Применительно к формированию торгового ассортимента это значит, что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот оставшиеся четыре пятых товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС-анализа является возможность определения наиболее доходных 20% товаров (17, с. 203).

XYZ-анализ позволяет произвести  классификацию ресурсов компании  в зависимости от характера  их потребления и точности  прогнозирования изменений в их потребности. XYZ-анализ группирует объекты анализа по коэффициенту вариации, то есть по однородности параметров (18, с. 359).

Таким образом, хорошо продуманная ассортиментная политика промышленного предприятия является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели, но и сохранения позиций на рынке, влияет на формирование имиджа предприятия.

Товарная политика предприятия – это система решений и действий предприятия, связанных с разработкой и управлением его товарами. Наличие у предприятия продуманной товарной политики позволяет правильно формировать ассортимент, поддерживать удачные товары и устранять нежелательные, извлекать из товаров наибольшую выгоду, своевременно и с пользой внедрять новые товары.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Организационно-экономическая характеристика  ОАО «БКО»

2.1 Организационная характеристика ОАО «БКО»

ОАО «БКО» является крупнейшим предприятием города Боровичи.

В 1857 г. шведский ученый и промышленник Эммануил Нобель построил в Боровичах первый российский завод по производству огнеупорного кирпича. В 1861 г. князь Михаил Голицын построил завод «Пирогранит», название которого подчеркивало уникальность свойств выпускаемых кирпичей.

Самое крупное по тем временам предприятие по производству огнеупорных и кислотоупорных изделий, канализационных труб основал в Боровичах в 1880 г. петербургский купец К.Л. Вахтер.

В 1920 г. боровичские заводы и шахты были национализированы и вошли в состав Боркомбината. В довоенное время предприятие (с 1937 г. оно называлось «Красный керамик») обеспечивало огнеупорами строившиеся на востоке страны заводы-гиганты.

Сегодня ОАО «БКО» – одно из крупнейших современных предприятий по изготовлению огнеупоров с полным производственным циклом.

В 1994 г. комбинату удалось  на первом этапе получить и подтвердить  продление сертификатов Госстандарта России на 15 основных видов огнеупорных изделий. В 1998 г. открыто первое в России производство пропантов.

В настоящее время система  менеджмента качества соответствует  требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001( ИСО 9001-2000).

Юридический адрес ОАО  «БКО»: Российская Федерация, Новгородская область, г.Боровичи, ул. Международная, д.1.

Целью предприятия  является получение прибыли.

Основными видами деятельности ОАО «БКО» являются: производство огнеупорной продукции, строительной керамики, гранулированных порошков, металлических изделий; добыча и переработка каолинов; торговля промышленными и продовольственными товарами; водоснабжение; теплоснабжение;  общестроительные работы; капитальный ремонт зданий и сооружений; монтажные работы; погрузочно-разгрузочные и транспортно-экспедиционные работы; производство электроэнергии.

Структура управления на ОАО  «БКО» – линейно-функциональная с элементами штабной (приложение А).

Во главе структуры  находится общее собрание акционеров, в компетенцию которого входит решение следующих вопросов; внесение изменений и дополнений в устав общества или утверждение устава в новой редакции; реорганизация общества; ликвидация общества; назначение ликвидационной комиссии; утверждение промежуточного и окончательного ликвидационных балансов; определение количественного состава совета директоров; избрание единоличного исполнительного органа и членов ревизионной комиссии общества.

Совет директоров ОАО «БКО» состоит из семи членов. Они избираются годовым общим собранием акционеров на срок до следующего собрания. Совет директоров осуществляет общее руководство деятельностью предприятия, за исключением решения вопросов, отнесённых уставом к компетенции общего собрания акционеров.

Руководство текущей деятельностью  предприятия осуществляется генеральным директором (единоличным исполнительным органом общества), который имеет право первой подписи под финансовыми документами; распоряжается имуществом предприятия, стоимость которого составляет 25 и менее процентов балансовой стоимости активов, а также текущей прибылью общества в рамках хозяйственной деятельности.

Структура управления ОАО  «БКО» позволяет выделить специализированные функции, соблюдается принцип разделения труда в управлении, каждую функцию выполняют опытные специалисты.

Функциональные полномочия имеют директор по коммерческим вопросам,  главный инженер, директора отделов внешнеэкономических связей, маркетинга, планово-экономического отдела и отдела капитального строительства и ремонта. Они могут отдавать распоряжения менеджерам нижних уровней в рамках своей компетенции.

Директор по коммерческим вопросам осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов.

Отдел внешнеэкономических связей обеспечивает соблюдение интересов предприятия в международной, внешнеэкономической сферах. Отдел занимается установлением долгосрочных связей с иностранными компаниями, проведением   анализа   состояния   экспортно-импортных   операций. В его распоряжении находятся отдел по таможенному оформлению и отдел внешних поставок.

Отдел маркетинга занимается оценкой конъюнктуры рынка; постоянным анализом результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, влияющих на неё; проведением ситуационного рыночного анализа; выработкой целей и стратегий рыночной деятельности предприятия; выбором рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов.

Главный инженер определяет техническую политику и направление  технического развития предприятия, обеспечивает повышение эффективности производства и производительности труда, руководит разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации предприятия. В его подчинении находятся главный механик и главный энергетик, которые обеспечивают бесперебойную технически-правильную эксплуатацию и надёжную работу оборудования, организуют разработку планов осмотра, испытаний и профилактических ремонтов оборудования, обеспечивают техническую подготовку производства.