Стратегический анализ компании "IDS Group Ukraine"

Наивысшую оценку получили возможности предприятия IDS (8,82), следовательно руководству необходимо оценить шансы возможных стратегий и развития предприятия по разработке новых товаров и комплексов их продвижения для того, чтобы воплотить возможности в сильный стороны компании. Оценка сильных сторон не на много ниже возможностей (8,43), сильные стороны компании необходимо направить на подавление слабых сторон и подавления потенциальных угроз.

Матрица Ансоффа

Рис.1 Матрица Ансоффа

На примере, предприятия IDS Group Ukraine рассмотрим матрицу  Ансоффа для выпускаемой продукции.

Существующий  товар – Существующий рынок -  в данном секторе располагается большинство продуктов компании (Миргородская, Моршинская , Borjomi и т.д). Для данных товаров выбрана стратегия проникновения на рынок, то есть увеличение объема продаж и рыночной доли фирмы, за счет использования существующих товаров и рынка сбыта. Высокие затраты на продвижение. Это возможно осуществить путем:

• Увеличение объема сбыта минеральной воды (например, Моршинской) для существующих потребителей на определенном рынке. К примеру воспользоваться сезонностью товара( в летний период объемы продаж выше). Использовать рекламный текст в точках сбыта данного продукта по поводу рекомендаций медиков об положительном влиянии воды на организм и частом ее употреблении в жаркий период. Телеведущая Маша Ефросинина стала рекламным лицом ТМ Моршинская.
• Привлечение потребителей использующих товари конкурентов. К примеру, в рекламном сообщении можно рассказать о полезном составе минеральной воды Моршинской и отрицательном влиянии на организм сладких газированных вод(товар субститут).

Также в данной стратегии необходимо использовать следующие средстав:

• активизацию рекламной деятельности(именно поэтому для ТМ Миргородская и ТМ Моршинская были сняты компанией новые рекламные ролики)
• использование методов стимулирование( проведение различных акций компании)
• снижение издержек производства и сбыта (система дистрибьюции и логистики компании постоянно совершенствуется, что позволяет снижать издержки по сбыту)

Существующий  товар- Новый рынок – в данном секторе можно представить ТМ Моршинская. Стратегия развития рынка предполагает адаптацию существующего товара предприятия к новым рынкам сбыта.Высокие затраты на сбыт. Стратегия может быть реализована путем:

• Привлечения новых сегментов рынка к существующему товару. (Реализация ТМ Моршинская в премиум-сегменте – выпуск данного продукта в стеклянной упаковке объемом 0,5 л, так как данный сегмент представлен лишь зарубежными производителями Evian ,Perrier.)
• Путем выхода на новые территориальные рынки сбыта с существующим товаром.( вывод ТМ Моршинская на новые рынки СНГ, США, Канады, используя опыт ТМ Миргородской, уже реализуемой в данных государствах).

Новый товар  -Существующий рынок.  В данном секторе представлены ТМ Аква Няня и ТМ Миргородская «Фреш Актив». Реализуется стратегия развития товара – модификация товара фирмы или его качественных параметров для существующих потребителей.

ТМ Аква Няня позиционируется как негазированная вода с низким минеральным составом для малышей. ТМ Миргородская «Фреш  Актив» позиционируется как полезная для здоровья альтернатива сладкой  газировки.

Новый товар – Новый рынок. Стратегия  диверсификации – разработка новых  товаров для новых рынков. К  примеру, реализация ТМ Аква Няня на рынках СНГ, в данном случае использование  стратегии концентрической диверсификации.

Матрица внешних приобретений

Тип стратегии

 
 
 
 
 

Рис.2 Матрица внешних приобретений

Матрица внешних приобретений («область деятельности/тип  стратегии») позволяет реализовать  стратегию приобретения как один из возможных способов роста предприятия  за счет выбора интегрированного или  диверсифицированного пути роста.

Компания IDS Group Ukraine использует стратегию горизонтальной интеграции и вертикальной интеграции вперед, то есть использует комбинированную стратегию.

Вертикальная  интеграция вперед – приобретение в собственность или установление полного контроля на дистрибьюторской сетью.

Дистрибуционная структура IDS Group – одна из самых  крупных и развитых в Украине. Компания с первых дней своего создания занимается прямыми продажами с  выделенной командой через сеть из восьми собственных филиалов, расположенных  в наиболее перспективных регионах страны. Кроме прямых продаж часть  продукции компании реализуется  через торговых партнеров, имеющих  статус дистрибутора. IDS Aqua Service – единственный в Украине национальный оператор на рынке доставке воды.

Горизонтальная  интеграция – стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль. Несколько лет назад, компания влила в холдинг новую марку Аляска и взяла под полный контроль ТМ Трускавецкая.

Построение  новой матрицы  БКГ

Матрица БКГ, которая внесла большой вклад  в расширение применения закона опыта, позднее (в 1981 г.) была преобразована  в новую матрицу БКГ. Новая  матрица 34/47 рассматривает возможности  роста предприятия на основе стратегических решений, принимаемых с учетом двух показателей:

• эффекта издержек/объема (он основан на учете «кривой опыта», который говорит о том, что при удвоении объема производства затраты снижаются на 20%);
• эффекта дифференциации товаров (он основан на учете «жизненного цикла товаров», в ходе которого товар должен претерпевать постоянные изменения и усовершенствования).

 
 
 
 
 
 

Рис.3 Новая матрица БКГ

Компания IDS Group Ukraine находится в секторе «концентрическая деятельность». Стратегия концентрированной деятельности учитывает высокий эффект издержки/объема при слабом уровне эффекта дифференциации продукции. Здесь возможны два стратегических решения: либо дальнейшее наращивание производственных мощностей и поглощение конкурентов, либо переход на специализацию с целью достижения стабильной дифференциации.

Компания  ведет свою деятельность в направлении  наращивания мощностей, именно поэтому  на Моршинском заводе минеральных вод «Оскар» будет введена в эксплуатацию новая линия разлива. 

Определение основных СХЕ.

Стратегическая  хозяйственная единица (СХЕ) — это  самостоятельное подразделение  предприятия, отвечающее за определенную ассортиментную группу продукции, с  концентрацией на конкретном рынке  и управляющим, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в  стратегию.

Основными СХЕ компании EDS Group Ukraine являются:

• Газированные лечебные и лечебно-столовые минеральные воды(Трускавецкая, Миргородская 2, Borjomi)
• Газированные минеральные воды (Моршинская, Миргородская, Аляска, Сорочинская и т.д.)
• Негазированные минеральные воды (Старый Миргород, Моршиснкая и т.д.)
• Негазированные минеральные воды с низким минеральным составом(Аква Няня, Трусковецкая Аква-Эко)
• Ароматизированные минеральные воды(Миргородская «Фреш Актив»)

 

Построение  матрицы БКГ

Построим  матрицу БКГ для таких товаров  компании IDS Group Ukraine:

• Моршинская (негазированная) - 1
• Старый Миргород - 2
• Аляска - 3

Все марки  представлены в сегменте негазированных вод. Сильнейший конкурент на рынке минеральных негазированных вод представлен компанией Coca-Cola ТМ BonAqua. 
 

Таблица 5

«Расчеты  для матрицы БКГ»

 

 

По матрице  БКГ видно, что ТМ Моршинская относится  к товарам «Звезды» Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Но при достижении прибыльной фазы они могут стать «Дойными коровами».

ТМ Аляска и ТМ Старый Миргород относятся к товарам «Собакам». Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. Несколько лет назад данные марки занимали позицию «дойных коров» в портфеле компании, но утратили лидерство и были вытеснены новыми товарами, с уменьшением прибыли под давлением убытков. Их или снимают или переносят на другие рынки. Данные товары являются дополняющими к товарам относящимся к «дойным коровам» в  портфеле компании, поэтому  снимать их с производства не стоит. IDS сохраняют в своей номенклатуре такие продукты так, как относятся к «зрелым» отраслям. Емкие рынки «зрелых» отраслей в определенной степени защищены от резких колебаний спроса и крупных нововведений, в корне меняющих предпочтения потребителей, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции даже в условиях малой доли рынка. 

Построение  матрицы Мак-Кенси

Построим  матрицу для 5 выделенных СХЕ: 

1. Газированные  лечебные и лечебно-столовые минеральные  воды(Трускавецкая, Миргородская 2, Borjomi)
2. Газированные минеральные воды (Моршинская, Миргородская, Аляска, Сорочинская и т.д.)
3. Негазированные минеральные воды (Старый Миргород, Моршиснкая и т.д.)
4. Негазированные минеральные воды с низким минеральным составом(Аква Няня, Трусковецкая Аква-Эко)
5. Ароматизированные минеральные воды(Миргородская «Фреш Актив»)

Таблица 6

«Расчеты для матрицы Мак-Кенси»