Стратегический анализ компании "IDS Group Ukraine"

Таблица2

«PEST- анализ IDS Group Ukraine» 

Следовательно, положительное влияние на компанию IDS оказываю социокультурные и технологические факторы, в меньшей степени положительно влияет экономическая ситуация в государстве. Расхождения трактовки минеральных вод по международным стандартам и нестабильная политическая обстановка в стране имеют отрицательное влияние, но компания успешно подавляет его другими факторами.

Маркетинговая стратегическая сегментация  рынка

Компания IDS Group Ukraine находится на стадии роста, о чем свидетельствует ее успешная деятельности на рынке Украины на протяжении 15 лет. Наличие и доступность продукции на рынке придает компании заметности и узнаваемости среди потребителей. Рост общего маркетингового давления на рынок и ускоренный рост продаж.

По оценкам аналитиков IDS Group, в 2010 году украинский рынок бутилированных вод продемонстрировал рекордную динамику роста - 29%. Его объем составил 1 млрд. 896,3 млн. л. и соответственно 3 млрд. 160,1 млн. грн в денежном выражении. Если в 2009 году потребление бутилированной воды в Украине на душу населения составляло 31,4 л., то в 2009-м этот показатель достиг 40,7 л, а в 2010 можно ожидать его рост приблизительно до 40л.

ЖЦТ продукции

Стадия  внедрения – ТМ Аква Няня (минеральная вода для младенцев ) и ТМ Миргородская «Фреш Актив» (серия ароматизированных минеральных вод). Значительная косвенная конкуренция со стороны других товаропроизводителей питьевой и минеральной воды.  Потенциальные покупатели недостаточно информированы и несклонны быстро менять свои предпочтения, медленный рост продаж. Задача предприятия сократить стадию вывода товара на рынок. Необходимо использовать средства стимулирования сбыта, проводить адекватную ценовую и сбытовую политику. Различные акции направленные на усиления узнаваемости торговых марок «Аква Няня» и «Фреш Актив».

Стадия  роста – на данном этапе присутствую ТМ  «Моршинская» и ТМ «Миргородская». Наблюдается постоянный рост продаж и увеличение  существующей доли рынка. Потребители становятся более чувствительны к цене. Задача на данном этапе -  ускорить процесс роста и продолжить фазу роста, за счет модификации в системе маркетинга, товара и рынка. Поиск путей максимизации объемов продаж за счет дифференциации продукции. Активная маркетинговая деятельность.

Стадия  зрелости – характерна для товаров  Старый Миргород, Трускавецкая, Аляска, Сорочинская, Borjomi. Доля охвата рынка  мало способна увеличиться. Охват рынка  сетью сбыта интенсивен и не может  быть более высоким. Технология производства стабилизируется и возможны лишь незначительные усовершенствования. Рынок  хорошо сегментирован. Задача продолжить как можно дольше стадию зрелости, с помощью модификации маркетинга.

Таблица 3

«Сегментация рынка питьевой и минеральной воды»

Рынок питьевых и минеральных вод Украины  еще далек от консолидации. Идет перераспределение между средними и небольшими производителями.

Целевыми  сегментами являются:

• газированная минеральная вода(лечебная и лечебно-столовая)
• газированная
• негазированная

Основными критериями являются: емкость, стойкость рынка, прибыльность.

Нишевыми  сегменты:

• Минеральная вода для младенцев и маленьких детей (критерий : защищенность данного сегмента от конкуренции)
• Ароматизированные воды (критерий: совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов)
• Минеральные воды, относящиеся к премиум-сегменту (критерий: прибыльность, защищенность выбранного сегмента от конкуренции)

В 2010 году продолжается рост сегмента негазированных вод более интенсивными темпами, чем газированных. Это, в частности, связано с тем, что потребитель  чаще использует воду не только для  утоления жажды, но и приготовления  пищи, горячих напитков.  
На примере ТМ «Моршинская», проведем позиционирование марки. Данная торговая марка находится в среднем и премиум-сегменте(стеклянная тара), частота потребления которой высокая. Минеральная вода Моршинская о своему уникальному составу является столовой минеральной водой. Вы пускается в 4 по объему упаковках. Наиболее часто употребляемая потребителями Украины минеральная вода. Моршинская – лидер минеральных вод по цене и качеству. "Моршинская" по-прежнему превышает другие бренды группы по числу товарных позиций и, кстати, по количеству инноваций. Именно эта вода впервые в Украине была представлена в слабогазированном варианте или со специальной крышечкой "спорт-кэп" (такие бутылки предлагаются, в частности, в спортклубах).

В 2010 году IDS Group планировал сделать воду «Моршинская» главной сенсацией на рынке бутилированных вод. В планах бренда - укрепить безоговорочное лидерство в сегменте негазированной воды и улучшить позиции в газированном сегменте, сделав рекордный скачок в объемах продаж + 44% (почти до 250 млн. литров), сравнительно с 2009 годом. По состоянию на конец 2009 года «Моршинская» получила наибольший показатель лояльности среди всех бутилированных вод: 18,2% потребителей ответили, что «Моршинская» их любимая марка. Именно поэтому в 2009 году «Моршинская» планировала прирастить долю рынка еще больше чем на один процентный пункт до 10,8% (с 9,6% - в 2008).

Место, которое занимает каждый бренд компании на "карте рынка", определяет и  основы маркетинговой политики по его  продвижению. Так, например, при продажах "Боржоми" более важное значение, чем при сбыте других вод, имеет  сегмент HoReCa. "Старый Миргород" продается, по большей части, в крупнолитражной  таре, способствующей приобретению этой воды специально для приготовления  горячих напитков или пищи

Маркетинговые стратегии роста

Таблица 4

«SWOT-анализ IDS Group Ukraine»