Совершенствование ценовой политики предприятия

Современное производство должно соответствовать  следующим параметрам:

• Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.
• Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.
• Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.
• Резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.
• Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю. Естественно, что такой подход требует совершенно иного действия в управлении качеством продукции и организации поставок.

    Заключение 

   Ценообразование в Казахстане в переходный период к рыночным отношениям претерпело ряд изменений. Каждому предпринимателю понятно, что потребуется ряд конкретных практических мер по управлению ценами. Обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл, если известны цели установления цены на товар или услуги: это максимизация темпов роста производства, максимизация прибыли или максимизация объемов продаж. В связи с этим взвешенная ценовая политика, постоянный финансовый анализ деятельности фирмы является одним из методов достижения указанных целей. Для этого необходимо определить критерий решений ценообразования: такой, как текущий уровень прибыльности, или ценовой уровень рентабельности, или соответствие развития хозяйственной деятельности стратегическому плану внедрения на рынок новой продукции и др. Второй элемент – определение безубыточности изменений цен, что позволяет узнать, при каких рыночных условиях измененные цены окажутся прибыльными. А это, в свою очередь, позволит принимать управленческие решения: проводить ли маркетинговые исследования рынка, сокращать ли производство данного товара или продавать другие товары, более конкурентоспособные, сокращать издержки производства и реализации, искать других покупателей в других регионах страны или новое дешевое сырье и полуфабрикаты.

   Рыночные  ориентиры ценообразования наряду с другими факторами, такими, как  государственное регулирование  на постоянстве затрат, кредитовании, налогообложении, финансировании и  лицензировании деятельности, позволяют  предпринимателю использовать целую гамму решений принятия свободных и регулируемых цен на основе базиса.

   Многие  задаются вопросом – какие же цены наиболее привлекательны и отражают стоимость их товара. В заключении следует отметить имеющиеся виды цен:

• оптовые цены, включающие издержки производства, прибыль фирмы-изготовителя, НДС, надбавки или скидки в цене;
• отпускные оптовые цены промышленности, по которым предприятия и потребители оплачивают товар с учетом акциза и оптово-сбытовой наценки на оптовую цену предприятия;
• трансфертные цены, являющиеся разновидностью оптовых цен внутри фирмы. В мировой практике они применяются в деятельности международных ТНК;
• цены биржевого товара, являющиеся разновидностью отпускных оптовых цен биржевых сделок;
• закупочные оптовые цены, применяемые при закупке сельскохозяйственной продукции. Их отличие от цен, например, на строительную продукцию может заключаться в сметной стоимости затрат, когда прейскурантная цена указывается как сметная стоимость единицы этой продукции;
• договорные цены, самые распространенные в условиях рынка. Они устанавливаются между продавцами и покупателями по договоренности;
• тарифы – плата за услуги, взимаемые с посетителей независимо от их желания;
• розничные цены – цены в розничной торговле, учитывающие расходы, связанные с оптовой ценой и прибылью торгового предприятия. Они подразделяются на коммерческие (рыночные) и аукционные;
• региональные цены, устанавливающиеся в зависимости от региона их расположения;
• международные, внешнеэкономические и мировые цены, применяемые в международной торговле, договорные при подписании контрактов купли и продажи. Эти цены могут быть экспортные и импортные. Они учитывают все таможенные расходы, сборы и налоги при пересечении границы. Иногда цены могут быть фиксированные, устанавливаемыми государством на сырьевые товары или монопольные услуги.

   Цены  могут быть предельными (лимитные) и  проектные, ориентировочно используемые в период разработки проектов, а  иногда – прогнозные. Твердой границы  между разными видами цен не существует – для изменения названия достаточно применить скидки, наценки, налоги, процентные ставки и другие меры регулирования.

   Список  использованной литературы 

1. Ворст Н., Ревентлоу П. Экономика фирмы. – М. Высшая школа, 2003. – 390 с.
2. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Кукарямбов Н , 2006.- 569 с .
3. Глушенко В. В. Менеджмент. Системные основы. – М.: Крылья, 2003. – 281 с.
4. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, 2006 №2, с.20-29
5. Голубков Е.П. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. – 2005. - №3.с.16-30
6. Горовой А.А., Сорокин В.В. Направления маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. - №4.с.30-46
7. Машкович Н., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2005. – 255 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2002.- 1056 с.
9. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2004. – 240 с.
10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2001.- 576с.

    Аннотация 
 

   Данная  курсовая работа разработана на тему «Принятие стратегических решений  предприятием»

   Курсовая  работа состоит из двух глав, введения, заключения, списка литературы.

   В первой главе рассматриваются теоретические основы ценообразования. Вторая глава рассматривает совершенствование ценовой политики предприятия на примере ТОО «Шымкент пиво».

   Курсовая  работа изложена на 39 листах, содержит 2 таблицы и 10 рисунков. 

     
Нормативные ссылки 

   Согласно  вступившим в законную силу поправкам  в Кодекс об административных правонарушениях, в общественных местах запрещено  распивать напитки, содержащие более  полутора процентов спирта. За нарушение  предусмотрен штраф - за первое правонарушение в размере одного МРП (1413 тенге), за второе - два МРП, за третье, помимо денежного наказания, возможно и лишение свободы сроком 15 суток. 

    Определения  

   Цена  – это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую  продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить.

   Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования  характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – регулирование  цен государственными органами.

   Стратегия ценообразования – это набор  практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием

   Стратегия целевых цен- при данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

   Снятие  сливок с рынка посредством установления высоких цен-  это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства, это так называемое «премиальное ценообразование».