Автор: Пользователь скрыл имя, 01 Ноября 2011 в 16:13, шпаргалка
1. Понятие продвижения товара
2. Цели, задачи и функции продвижения
3. Элементы продвижения
4. Бюджет продвижения
5. Этика продвижения
6. Стратегия продвижения
7. Система планирования СЦСТДК
8. Функции и этапы формирования общественного мнения
9. Этапы и правила построения положительного имиджа фирмы
10. Основные СМИ
11. Факторы создания отношений с журналистами. «Список 20»
12. Факторы подготовки пресс-релиза. Обзорная статья
13. Особенности подготовки пресс-конференции и брифинга для прессы
14. Особенности подготовки интервью и телеинтервью
15. Подготовка к действиям в кризисных ситуациях
16. Виды рекламы. Этапы планирования рекламы
17. Потребительское восприятие рекламы. Аксиомы рекламы
18. Правила рекламы
19. Основные средства рекламы. Алгоритм выбора средств рекламы
20. Определение целей рекламной кампании
21. Финансирование рекламной кампании. Методы определения размеров ассигнования
22. Стратегия выбора передающих каналов
23. Эффективность рекламной кампании
24. Виды СТИС
25. Характеристика СТИС, достоинства и недостатки
26. Разработка плана СТИС. Оценка эффективности СТИС
27. Оценка процесса продажи. Ключевые идеи в продаже
28. Письменное послание
29. Этапы планирования визита
30. Техника разговора лицом к лицу
31. Элементы техники вопроса, типы вопросов
32. Методика эффективного слушания
33. Первая презентация, этапы подготовки
34. Оценка отношений с клиентом
35. Факторы, которые оказывают влияние на процесс покупки
36. Этапы приобретения сложного товара
37. Критерии покупки, процедура формирования влияния на критерии покупки
38. Традиционная и консультативная продажи
39. Закон персональной продажи
40. Оценка критериев покупки
41. Виды конкуренции. Тест оценки конкурентов
42. Схема анализа конкурентов
43. Оценка предложений конкурентов.
44. Состав группы успеха
45. Основы командной работы
46. Учет культурных различий между членами группы успеха
47. Стили работы членов группы успеха
48. Оценка группы успеха
49. Ключевые требования к плану действий группы успеха
50. Виды стратегических действий группы успеха
51. Стратегический сценарий развития событий
52. Этапы продажи новой ценности
53. План действий группы успеха
54. Содержание торгового предложения. Его задачи
55. Презентация торгового предложения
56. Техника презентации
57. Управление возможностями
58. Искусство переговоров
59. Методы продвижения, используемые в розничной торговле
60. Продвижение товаров производителем на основе стимулирования торгового персонала и сферы торговли
61. Продвижение товаров производителем на основе поощрения пробных и повторных покупок
62. Методы стимулирования в рамках прямого маркетинга.
Фактор времени
Краткосроч.
| А) Конкурентное | В) Командное |
| Б) Совместное | Г) Согласованное |
Фактор собственные
Выгоды обоюдные
А – покупатель и продавец конкурируют между собой и каждый хочет получить прибыль (используется при 1 – 2 покупках).
Б – сотрудничество обеих сторон с целью максимизации общей прибыли (очень редко).
В – каждая из сторон хочет максимизировать прибыль в свою пользу. Наилучший результат даст использование ПФЛП ориентированной на цену (скидки) – постоянные клиенты страховых компаний, банков, фирм (дисконтные карты).
Г – в долгосрочной ситуации продавец и покупатель стремятся максимизировать их общую выгоду. Эта задача соответствует целям маркетинга взаимоотношений. Мероприятия ПФЛП:
- метод
сохранения личных отношений
(выделение из сотрудников тех,
- эволюционный маркетинг с применением баз данных (ваш клиент постоянный, но его потребности в будущем могут измениться – страхование в молодости машины, а в старости жизни).
Информация о работе Шпаргалка по "Стратегии продвижения товаров"