Сегментація ринку як важливий етап в формуванні маркетингової стратегії підприємства

3. Головна мета сегментації  не просто виділити якісь групи  споживачів на ринку, а знайти  такі групи, котрі ставлять  конкретні вимоги до даного  виду товару чи послуг, що суттєво  відрізняються від вимог інших  груп покупців.

4. У результаті сегментування  виникають цільові ринки чотирьох  рівнів.

5. Для проведення успішної  сегментації ринку застосовують  чотири принципи: 1)географічний; 2)психографічний; 3)поведінковий; 4)демографічний.; 5)соціально-економічних, 6) національних, 7) культурних, 8) особистісних,

6. Кожен принцип сегментації  має свої складові, за якими  відбувається детальний розподіл  усіх об’єктів та суб’єктів  маркетингового дослідження. Завдяки  цьому, забезпечується краще розуміння  природи конкурентної боротьби  на конкретних ринках, а тому, легше вибирати ринкові сегменти  для їх освоєння і визначати,  якими характеристиками повинні  володіти продукти для отримання  переваг в конкурентній боротьбі.

7. Розглянувши ринок алкогольних напоїв, можна побачити, що при сегментації враховують такі змінні:регіон, вік, стать, сімейний життєвий цикл, дохід, цінності, життєвий стиль, особистість, винагороду пошуку, частоту споживання та лояльність. Дослідивши процес сегментування конкретно на фірмі «Ренесанс», видно що компанія орієнтується на споживачів з високим та

середнім суспільним статусом, які вимагають задоволення своїх соціальних потреб. І оскільки компанія нова і починає просування свого товару на ринку де наявна конкуренція, вона порівнює якість товарів конкурентів зі своїм , визначаючи що найбільш задовольнить певний сегмент споживачів.

8. В літературі, присвяченій  проблемам сегментації, практично  не зустрічаються приклади успішного  використання результатів аналізу.  Як правило, майже всі дослідження  торкаються способів і методів  аналізу. Про результати навіть  не згадується.

9. Зусилля професіоналів-практиків  у області маркетингу часто  виявляються марними через велику  складність збору і використання  даних про мотиви клієнтів, на  практиці дослідження торкаються  способів і методів аналізу.

10. Маркетологам дуже рідко  вдається легко знайти істотні  відмінності між групами споживачів  і ідентифікувати їх.

11. Компанії, які проводять  сегментацію, завжди знаходять  нові шляхи обслуговування споживачів - нові канали продажів, нові способи  ведення бізнесу, нові способи  навчання і підтримку співробітників  відділів продажів.

Сегментація може докорінно  змінити систему маркетингу, якщо використати творчий підхід до розробки могутніх інструментів виділення ринкових сегментів, або забезпечити краще, в порівнянні з іншими компаніями, її здійснення. Креативність маркетингу грунтується на глибокому розумінні психології клієнта.

Звичайно, розвиток суспiльства йде вперед швидкими темпами. Свiдомiсть споживачiв зростає, зростають i їх потреби. Чим бiльше зростають потреби, тим рiзноманiтнiшими стають вподобання i бажання. Щоб їх задовольнити, треба проводити бiльш детальнiші дослiдження ринку, тому сегментація стане основною зброєю в конкурентній боротьбі між підприємствами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Гаркавенко С.С., Маркетинг: Навчальний посібник, — Київ: Лібра, 2007 — 714 с.
2. Герасимчук В.Т., Маркетинг: теорія та практика: Нaвчальний посібник — Київ: Вища школа, 2004 — 327 с.
3. Дибб С., Симкин Л. Практичні рекомендації по сегментуванню ринку. - СП: Київ, 2001. - 240 с.
4. Зозульов О.В. Сегментація ринку як основа маркетингової стратегії підприємства. // Маркетинг в Україні. - 2000. - № 4 (6) (спецвипуск). - С. 37-38.
5. Котлер Филип, Основы маркетинга: Пер. с англ. — Москва: «Ростингер», 2006. — 704 с.
6. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вироника, Основы маркетинга: Пер.с англ. — 2-е европ. изд. — Киев; Москва; Санкт-Петербург: Издат. дом "Вильямс", 1998 — 1056 с.
7. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер.с франц. Спб. - М.: Наука, 1996. - 589 с.
8. Прауде В.Р., Білий О.Б., Маркетинг: Навчальний посібник — Київ: Вища школа, 1994 — 256 с.
9. Романов А.Н., Маркетинг: Учебник — Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006 — 560 с.
10. Старостина А.А., Зозулёв А.В. Сегментация рынка. //Учебно-методические материалы по сегментации рынка по курсам "Маркетинг", "Промышленный маркетинг" и дипломного проектирования для студентов факультета менеджмента и маркетинга специальности "Маркетинг" всех форм обучения.- К.: НТУУ "КПИ", 2000. - 60 с.
11. Примак Т.О. Маркетинг: Навчальний посібник – К.: МАУП, 2004 – 228с.
12. Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством. - К.: Експерт, 2001.
13. Войчак А.В. Маркетинг: Навч. метод. посіб. для самостійного вивчення дисципліни. – К.: КНЕУ, 2003.
14. Кардаш. В.Я. Товарна інноваційна політика: Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 1999.
15. Лиходій В.Г. Маркетинг: Навчально – практичний посібник.- К.: Вид-во НАУ, 2008.
16. Портер М. Стратегія конкуренції: Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів / Пер. з англ. А. Олійника, Р. Скільського. – К.: Основи, 2004.
17. Науковий журнал «ТЕХНОЛОГІЧНІ КОМПЛЕКСИ», №5, 2011 Л.Ю. Крестьянполь 83.
18. Офіційний сайт Соват-Інформ: http://www.sovat.com.ua
19. Офіційний сайт Державної служби статистики України: http://www.ukrstat.gov.ua
20. Чабаненко В. Ринок алкоголю - на чисту воду // Вісник податкової служби України. – 2011. № 26, с. 12-14.