2. Кафель. Размер прибыли здесь  зависит в первую очередь от  страны, поставляющей данный товар.  Себестоимость китайского кафеля  очень низка, поэтому размер  прибыли наиболее высокий. Наименьшую  прибыль приносит российский  кафель т.к. здесь наиболее  малая разница между ценой  производителя и ценой устанавливаемой  ООО «Стройтех».

     3. Строительные смеси и клеи. Цена  в фирме на этот вид продукции  наиболее высока т.к. маркетинговый  отдел считает, что клиент, приобретающий  кафель и обои обязательно  купит к ним клей именно  у них.

     4. Прокладка и установка строительного  оборудования относятся к сложным  видам работ, связанных с большими  затратами материальных, временных  и людских ресурсов. При этом  квалификация устанавливающего  персонала должна быть достаточно  высокой. Поэтому средняя прибыль  по данным видам работ составляет 20 процентов и выше.

     Роль  фирмы «Стройтех» в ценовой политике естественно зависит от диктуемых условий крупными конкурентами, а также от конъюнктуры условий рынка. Понятно, что если определенной группы товара в Архангельске мало, то его надо продавать дорого, зарабатывая обычно более 25 процентов. Это правило касается и эксклюзивного товара. Если какого-то товара на складе много, причем он есть у всех, то от него можно избавляться даже по себестоимости, чтобы переместить вырученный «денежный акцент» на дефицитный товар. Также ценовая политика зависит от количества посредников по продаваемому товару между производителем и компанией. Чем их меньше, тем выходящая цена будет меньше.

     2.1.4 Формирования спроса и стимулирование сбыта

     В состав отдела маркетинга входят: начальник  отдела и маркетологи. Как у начальника, так и у маркетолога существует свой ряд клиентов, с которыми они работают. Одним из условий работы маркетолога в компании является постоянный поиск новых каналов сбыта, новых клиентов, а также поддержание постоянных клиентов. Все эти меры осуществляются с помощью различного рода ценностного и ценового стимулирования, направленного на увеличение оборота, повышения эффективности отгрузок, роста доли прибыли и других важных финансовых показателей.

     Одним из наиболее эффективных видов стимулирования продаж, безусловно, является реклама. ООО «Стройтех» использует такие источники как известные периодические издания, специализированные выпуски для оптовиков, реклама в интернете.

     В первую очередь реклама направлена на оптового потребителя.

     У фирмы имеется свой сайт http://www.stroyteh29.ru.

     Вся рекламная компания в первую очередь  направлена на привлечение новых  клиентов. Для поддержания уже  работающих с компанией клиентов используют несколько другие, более  разнообразные методы стимулирования продаж.

     Стимулирование  продавцов продукции носит также  ценовую и ценностную форму. К  ценовой форме относятся различного рода скидки (обычные, накопительные), низкие цены, бонусы, предоставляемые  за количество и номенклатуру купленного товара, предоставление товарного кредита. Сюда же относится и краткосрочное  стимулирование продаж. К ценностным формам стимулирования продаж, используемыми  в ООО «Стройтех», относятся предоставление общей информации по работе с клиентами и продуктом, разъяснение достоинств товара, проведение семинаров и презентаций.

     Применение  системы маркетинга ООО «Стройтех» представлено несколькими взаимосвязанными элементами: изучение потребителей, конкурентов, стимулирование сбыта.

     Первым  элементом применения маркетинга является проведение маркетинговых исследований. В конце каждого года маркетинговый  отдел проводит комплексное исследование рынка. Ежегодный маркетинговые  исследования начинаются с анализа  потребителей. Для оценки материалов, реализуемых ООО «Стройтех» использовали вторичные данные и результаты опроса магазинов строительной продукции, осуществляющих закупки в ООО  «Стройтех».

     1. Анализ вторичных данных. Из вторичных  данных для анализа емкости  и потенциала, долей рынка в  большей степени применяли «неофициальную»  информацию: публикации (обзорные и  рекламные) в специализированных  изданиях и материалов сети  Интернет.

     2. Опрос потребителей строительной  продукции. Большую часть сведений  об объемах закупок, динамике  и структуре спроса получены  в ходе опроса потребителей.

      Заключение

     Подводя итог данной курсовой работе необходимо сделать следующие выводы.

     Маркетинг является в определенном смысле философией производства, подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся  в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра  экономических, политических, научно-технических  и социальных факторов.

     Предприятия-производители  и экспортеры рассматривают маркетинг  как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и  его сегментам, с наивысшей экономической  эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель  располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы  в соответствии с изменениями  рыночной конъюнктуры, маневрировать  собственными материальными и интеллектуальными  ресурсами, чтобы обеспечить необходимую  гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов  маркетинговых исследований.

     При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного  и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления  экспортных программ производства, организации  научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом  системы управления предприятием.

     Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

     Надежную, достоверную и своевременную  информацию о рынке, структуре и  динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;

     Создание  такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет  требованиям рынка, чем товары конкурентов;

     Необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально  возможный контроль сферы реализации.

      Список использованной литературы

     1. Амблер Т. Практический  маркетинг. - СПб: Изд-во «Питер», 1999.

     2. Багиев Г.Л.Асаул. Организация  предпринимательской деятельности, - М.: 2001.

     3. Голубков Е.П.  Маркетинг: Словарь-справочник / Е.П. Голубков. - 2-е изд. - М.: Дело, 2001.

      4. Котлер Ф. Основы маркетинга, - М: Издательский дом «Вильямс», 2007.

     5. ООО «Стройтех» http://www.stroyteh29.ru

     6. Сбытовая концепция http://marketing-tut.ru/materiali/osnovy/sbytovaya-koncepciya.htm