Розроблення програми маркетингу спрямованої на розвиток ринкових можливостей підприємства

      Ці  дві основних вигоди випливають здебільшого  з:

      • Систематичного пошуку можливостей  і загроз;

      • Визначення конкурентних переваг;

      • Готовність і спроможність реагувати  на зміни;

      • Покращений зв'язок між виконавцями;

      • Скорочення конфліктів між особистостями/департаментами;

      • Участь в процесі планування всіх рівнів управління;

      • Оптимальний розподіл дефіцитних ресурсів;

      • Більш орієнтація, що концентрується на ринок, всієї організації.

    Основними елементами маркетингового плану є: чітке визначення цільових ринків; опрацювання усіх елементів комплексу  маркетингу; порівняння довго-, середньо-, і короткострокових розділів плану; формулювання стратегічної, підтримувальних  і проміжних цільових установок  в діяльності фірми; визначення фірмових довгострокових конкурентних переваг, орієнтація на забезпечення ділової  стабільності фірми.

        Як і кожна компанія, ВАТ “Яготинський маслозавод” прагне до збільшення прибутку, а цього  можна досягти за рахунок збільшення обсягів надання послуг. Необхідно  виконати збір інформації про покупців, провести роз'яснювальну роботу на забезпечення зацікавленості покупців, розробити  безпосередні зв'язки.

         Переважаючою  є стратегія сегментації, тобто  вибір максимальної глибини ринкового  попиту. Щодо виду стратегії, то  виходячи з мети підприємства  доцільно використовувати атакуючу  стратегію, яка передбачає агресивну  позицію підприємства на ринку,  має за мету завоювати і  розширити ринкову частку та  довести її до оптимальної.  У перспективі фірма прагне  стати ринковим лідером. 

         Враховуючи те, що ринок насичений товарами такого роду та є потужні конкуренти, слід ціни встановлювати на середньому рівні та застосовувати гнучку систему різноманітних знижок.

         Проаналізувавши  сильні та слабкі сторони фірми,  слід зауважити, що в цілому  положення фірми є досить стабільним  і загальна стратегія розвитку обрана вірно. Існують деякі недоліки, на які слід звернути увагу, а саме: розширити збутову мережу, обсяги та якість реклами, комунікації зі споживачами.

         Обов’язковим  є аналіз дій конкурентів, їх  спектру послуг та цін.

        У процесі розробки маркетингової програми потрібно пам'ятати  про те, що маркетинг є інтегрованою частиною усього бізнесу, а не окремим  його компонентом. Програма може бути змінена під впливом зовнішніх  умов, так як ринок дуже динамічний і його розвиток прогнозувати досить складно.

         Для того, щоб  запропоновані заходи були втілені  в життя й отримати від них  позитивний ефект, необхідно проводити  постійний контроль. Контроль повинен  бути покладений на керівників  підрозділів, а виконавці –  фахівці-маркетологи.  
 
 
 

        Список  використаних джерел

    1 Бондаренко І.В. Сучасний маркетинг: Навчальний посібник. – Донецьк: ТОВ  «Юго-Восток, Лтд», 2001. – 354 с.

    2  Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 2006. – 280 с.

    3 Голубков Е.П., Герчикова И.Н., Голубкова  Е.Н., Секерин Д. Маркетинг: выбор  лучшего решения. - М., 1993. – 341 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 208. – 736 с.
5. Кондратьєв Н. Д. Великі цикли кон'юнктури та теорії передбачування // Вибр. твори. Економіка. — 2002. — 767 с.
6. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. –М.:ЮНИТИ-ДАНА. –1999. –519 с.
7. Мороз Л.А. Маркетинг. – Львів: Інтелект-Захід, 2008 – 244 с….
8. Петруня Ю.Є. Маркетинг: навчальний посібник. – К.: Знання, 2007. – 376 с.
9. Ортинська В.В., Мельникович О.М. Маркетингові дослідження. К.: КНТЕУ, 2007 – 227 с.
10. Офіційний сайт групи компаній «Молочний альянс» - http://milkalliance.com.ua
11. Міжнародна Маркетингова Група – http://www.marketing-ua.com

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   
 

    Додаток А

    Зміст і послідовність розробки маркетингової  програми 

    

 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Додаток Б

   Програма  маркетингової діяльності ВАТ «  Яготинський маслозавод » 

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Додаток В

Маркетинговий аналіз ринкової ситуації