Автор: Пользователь скрыл имя, 26 Апреля 2013 в 09:14, курсовая работа
В сучасних умовах кожне підприємство зацікавлено в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Зокрема, йому необхідно знати, як аналізувати ринкові можливості, відбирати підходящі цільові ринки, розробляти ефективний комплекс маркетингу і успішно управляти втіленням у життя маркетингових зусиль. Таким чином, суть стратегічного маркетингу полягає в пошуку рішень, спрямованих на задоволення потреб споживачів і на отримання у них переваг в порівнянні з конкурентами за допомогою спеціальних ринкових заходів. Грамотне, обґрунтоване маркетингове рішення допоможе підприємству вижити в несприятливому зовнішньому середовищі.
Вступ………………………………………………………………………………3
1.Теоретичні основи розроблення маркетингової стратегії
підприємства ……………………………………………………………………..6
1.1. Сутність та значення розробки маркетингових стратегій та їх класифікація……………………………………………………………………….6
1.2. Нормативно – правове забезпечення розробки маркетингових стратегій.................................................................................................................15
1.3. Методологія і методи розробки маркетингової стратегії………………...18
2.Особливості процессу розробки маркетингових стратегій на ТОВ «Аква – Люкс» ………………………………………………………………….30
2.1. Організаційно – економічна та управлінська характеристика ТОВ
« Аква – Люкс, Вінниця»………………………………………………………. 30
2.2. Аналіз розроблення маркетингових стратегій на підприємстві, що досліджується…………………………………………………………………….34
2.3. Ефективність діяльності відділу стратегічного маркетингу на ТОВ «Аква – Люкс»…………………………………………………………………...40
3. Рекомендації щодо розробки маркетингових стратегій ТОВ
«Аква – Люкс»…………………………………………………………………..47
3.1. Фактори що впливають на розробку маркетингової стратегії в ТОВ
«Аква – Люкс»…………………………………………………………………...47
3.2. Розробка стратегічної маркетингової програми для ТОВ
«Аква – Люкс»…………………………………………………………………...49
Висновки………………………………………………………………………...56
Список використаної літератури……………………
Таблиця 1.1 - Основні елементи маркетингової стратегії [14, 36]
Ж.-Ж. Ламбен |
Ф. Котлер |
Н. В. Куденко |
1. Визначення одного
чи декількох цільових |
1. Цільовий ринок |
Вхідні елементи: |
2. Обране позиціонування
відносно пріоритетних |
2. Позиціонування |
1. Маркетингові цілі |
3. Вимоги до гами товарів |
3. Виробництво |
2. Зовнішнє середовище |
4. Канали збуту |
4. Ціна |
3. Маркетингові фактори |
5. Ціни та умови продажу |
5. Канали розподілу |
Вихідні елементи: |
6. Торговельний персонал, його завдання й організація |
6. Збут |
4. Товар |
7. Реклама та стимулювання збуту |
7. Обслуговування |
5. Ціна |
8. Обслуговування після продажу |
8. Реклама |
6. Збут |
9. Дослідження ринків |
9. Стимулювання збуту |
7. Просування |
Фірма змінює стратегію, якщо:
а) на протязі достатньо довгого часу вона
не забезпечує досягнення задовільних
показників;
б) фірми-конкуренти різко змінили свою
стратегію;
в) змінилися інші зовнішні фактори для
діяльності фірми;
г) відкрилися перспективи для прийняття
заходів, що в змозі значно підвищити прибутки
фірми;
д) змінились чи виникли нові переваги
покупців чи намітились тенденції до можливих
змін в цій галузі;
е) поставлені в стратегії задачі вже вирішені
та виконані [11, 235].
Отже, маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками.
1.Залежно від терміну їх реалізації:
2.Залежно від
стратегії життєвого циклу
3.За станом ринкового попиту:
4.Залежно від
загальноекономічного стану
5.За елементами маркетингового комплексу:
6.За ознакою конкурентних переваг (за Портером):
7.Залежно від
конкурентного становища фірми
та її маркетингових
8.Залежно від виду диференціації:
9.Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу росту її ринку збуту (за матрицею БКГ) або залежно від конкурентоспроможності СГП та привабливості його ринку збуту (за матрицею Дженерал Електрік):
10.Залежно від методу обрання цільового ринку:
стратегія повного охоплення.
11.Залежно від ступеня
сегментації ринків збуту
Отже,
складні умови господарювання, зміни
в техніці та технологіях,
До таких
переваг відносять:
а) зменшення до мінімуму
негативних наслідків змін, що відбуваються,
а також факторів "невизначеності майбутнього";
б) можливість врахувати
об'єктивні фактори, що формують зміни,
зосередитись на вивченні цих факторів;
сформувати відповідні інформаційні банки;
в) можливість отримати необхідну
базу для прийняття стратегічних і тактичних
рішень;
г) полегшити роботу по забезпеченню
довго - та короткострокової ефективності
та прибутковості;
д) можливість зробити організацію
більш керованою, оскільки за наявності
системи стратегічних планів є змога порівнювати
досягнуті результати з поставленими
цілями, конкретизованими у вигляді планових
завдань;
е) можливість встановлення
системи стимулювання для розвитку гнучкості
та пристосованості організації та окремих
її підсистем до змін;
є) забезпечення динамічності
змін через прискорення практичних дій
щодо реалізації стратегічних планів
на основі відповідної системи регулювання,
контролю та аналізу;
ж) створення виробничого
потенціалу та системи зовнішніх зв'язків,
що є сприйнятливими до змін і дають можливість
досягти майбутніх цілей;
з) реалізація зазначених
принципів дає змогу побудувати обґрунтовану
послідовність дій щодо реалізації концепції
та формування системи стратегічного
управління [17, 14].
1.2.Нормативно-правове
забезпечення планування
Регулятивні фактори обмежують і спрямовують маркетингові та загальні господарські рішення будь- якої організації , тобто обмежують діяльність організації загальнодержавними , регіональними й місцевими законами та постановами .
Розробляючи товарну політику, слід врахувати законодавчі акти, які регулюють питання якості, стандартизації та сертифікації , пакування, товарних знаків. У цій сфері діють уже згадані закони « Про стандартизацію та сертифікацію », « Про стандартизацію ». Використання та захист товарних знаків регулюються законами України з питань інтелектуальної властності та іншими законодавчими актами, такими як Кримінальний кодекс ( стаття 229 « Незаконне використання знака для товарів і послуг, фірмового найменування, кваліфікованного зазначення погодження товару» ) [7].
Основними
правовими проблемами
Засади
рекламної діяльності в
Законодавство
України про ціноутворення
Українське законодавство про захист конкуренції ґрунтується на нормах, установлених Конституцією України . Воно складається із законів України «Про захист економічної конкуренції», «Про захист від недобросовісної конкуренції», « Про Антимонопольний комітет України», інших нормативно правових актів, прийнятих відповідно до цих законів [4].
Прийнятих
Верховною Радою України 11січня
2001 року Закон « Про захист
економічної конкуренції»
Закон
« Про захист від
Україна
має добре розвинуте
( робіт,
послуг), і виробниками, виконавцями,
продавцями в умовах різних
форм власності, встановлює
указах Президента України « Про Програму захисту прав споживачів», Постанови Кабінету Міністрів « Про утворення Міжвідомчої ради з питань захисту прав споживачів» [5].
Підсумовуючи
викладене у даному підрозділі,
Информация о работе Рекомендації щодо розробки маркетингових стратегій ТОВ «Аква – Люкс»