Реклама в маркетинговой практике

Итак, для достижения маркетинговых целей и продвижения  марки шоколада Alpen Gold, были использованы различные средства  рекламной коммуникации, от ТВ-рекламы до BTL-поддержки. При разработке креативной и медиа стратегии были учтены особенности целевой аудитории, а основное внимание было уделено идее двух линеек шоколадных плиток Alpen Gold.

 

2.3. Результаты проведенной рекламной кампании Alpen Gold 2010 года

 

В результате проведенной рекламной кампании 2010 года доля Alpen Gold в сегменте шоколадных плиток выросла в стоимостном выражении с 14.6% в 2009 году до 16% в 2010 году (цель в 14.9% была перевыполнена), доля в объемном выражении выросла с 17.6% до 19.1%. Это сделало Alpen Gold абсолютным лидером в сегменте плиточного шоколада, в то время как доля конкурентов демонстрировала либо стагнацию, либо падение, либо гораздо более скромный рост²² (Приложения 11 и 12).

Доля Alpen Gold в объемном выражении значительно выросла. Бренд достиг первой позиции по доле в объёмном выражении на рынке шоколада.

Доля Alpen Gold в репертуаре потребления активных потребителей шоколада, склонных к переключению с марки на марку увеличилась с 14.8% до 16%. Этот же показатель среди тех, кто покупает Alpen Gold наиболее часто вырос с 43.7% до 48.2% ²³.

В результате кампании 2010 года Alpen Gold удалось поддержать на необходимом уровне показатели, дифференцирующие бренд от марок-конкурентов, таких как «у этой марки большой выбор вкусов и начинок», «это лучший выбор, когда хочется шоколада», «уникальное сочетание ингредиентов», «инновационный бренд» (по сравнению с 2009 годом, согласно исследованию АТП Милворд Браун, Россия, рынок шоколада, 2010).

Показатель «стоит затраченных на него денег» также вырос, кроме того, вырос показатель удобства и привлекательности упаковки, а также осведомленность о наличии темного шоколада в линейке Alpen Gold (Приложение 8).

ТВ-ролик «Котенок»  показал высокий уровень узнаваемости, особенно во время второго, осеннего флайта. Те, кто видели ролик, охарактеризовали его как приятный и хорошо привязанный к бренду. Запланированные сообщения о наслаждении вкусом, расслаблении и непреодолимости желания шоколада были успешно донесены. Информация в ролике была признана убедительной и релевантной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Рекомендации по выбору рекламных средств для  Alpen Gold

 

Изучив историю шоколадных плиток Alpen Gold на рынке шоколада, а так же степень узнаваемости марки, конкурентную среду, сбытовую стратегию, целевой рынок можно сделать вывод – шоколадные плитки Alpen Gold являются одним из лидеров на рынке шоколада, и порекомендовать некоторые совершенствования   рекламной  деятельности  компании.

Совершенствование   рекламной  деятельности предприятия подразумевает комплекс мероприятий, впоследствии которых будет осуществляться развитие предприятия.

Поставим цель  рекламной кампании – увеличение объема продаж, повышение уровня узнаваемости  марки, формирование позитивного имиджа шоколада.

Целевые группы воздействия таковы: активные потребителей шоколада: мужчины, женщины и дети в возрасте 10-50 лет, студенты, менеджеры среднего звена, специалисты (врач, учитель, инженер), высококвалифицированные рабочие и домохозяйки.

Основным источником информации для всех покупателей всех товарных групп является различные СМИ. На современном рынке огромное количество разных периодических изданий, которые рассчитаны на различные группы населения, поэтому рекламную кампанию шоколадных плиток Alpen Gold можно увеличить при помощи рекламы в различных журналах.

Также для рекламной  компании можно использовать наружную рекламу: разместить рекламу на щитах в разных частях города и региона. Их следует размещать вдоль крупных автодорог и на участках с затрудненным движением. Возможно использование рекламы на транспорте: как на бортах маршрутных такси, троллейбусах и автобусах, так и на крышах разместить красочные конструкции.

Телевидение остается самым  распространенным из всех средств массовой информации, охватывая практически все население.

Также в целях рекламы  возможно использовать рекламные акции, демонстрации и дегустации новинок на местах продаж. Для стимулирования сбыта в точках продаж использовать POS материалы ( реклама на местах продаж):

• В зоне входа в торговый зал разместить постеры, плакаты с рекламой Alpen Gold;
• Использовать мобайл ( рекламная конструкция, которая крепится к потолку);
• Джумби – объемную упаковку Alpen Gold;
• Воблер – рекламное изображение на пластиковой ножке, которое колеблется;
• В прикассовой зоне – тарелочка для мелочи с рекламой  Alpen Gold.

Вся печатная продукцию  выполнить  в фирменной цветовой гамме.

Я считаю, что при использовании  всех вышеперечисленных средств  рекламы в комплексе,  шоколад Alpen Goldстанет еще более узнаваемым и объемы продаж увеличатся в несколько раз.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В рамках глобальной стратегии  развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в  области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

 Таким образом эффективное  использование средств маркетинговых  коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Без маркетинга сегодня  немыслима эффективная деятельность предприятий и организаций. Деятельность любого предприятия на основе принципов маркетинга предполагает объединение различных ресурсов (научно-техничнеских, финансовых, производственных, информационных, человеческих), что позволяет гибко реагировать на изменения рынка, условий предпринимательской деятельности и конкуренции.

В этом случае необходимыми условиями успеха на рынке являются информационные взаимосвязи с рыночной средой (прямая и обратная связь). А это значит, что особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций. Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.

Реклама - это эффективное  средство распространения информации о фирме, товаре, месте и условиях его продажи. Следовательно, не удивительно, что бизнесмены считают рекламную информацию одной из главных материальных предпосылок коммерческого успеха. Ведь, как известно, кто владеет информацией - тот владеет миром.

Чем качественней и интересней сделана реклама, тем эффективней  она повлияет на людей, для этого  многие лидирующие компании тратят большие деньги на создание  рекламы, стараясь сделать ее более эффективной, чем у других фирм.

Таким образом, специалист, планирующий использование средств  распространения рекламы, должен знать, какой широтой охвата, частотой и  силой воздействия обладает каждое из этих средств.

Цель работы: проанализировать грамотность стратегии выбора средств  коммуникации рекламной кампании Alpen Gold 2008 года – достигнута.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

• Реклама рассмотрена как средство маркетинговых коммуникаций;
• проанализированы средства рекламных коммуникаций;
• исследована общая информация о позиционировании бренда Alpen Gold;
• проанализирована стратегия выбора каналов коммуникации Alpen Gold;
• предложены мои рекомендации по выбору рекламных средств для Alpen Gold.

Список литературы

 

1. Федеральный залон  от 18 июля 1995 г. № 108 – ФЗ «О  рекламе»

2. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. - М: «Приор-издат», 2005. - 96 с.

3. Алесинская Т.В., Дейнека  Л.Н., Проклин А.Н., Фоменко Л.В. и др. Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога по специальности 080111 "МАРКЕТИНГ".; Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 241 с.

4. Васильев Г. А., Поляков В. А. Основы рекламы: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям 080100 «Экономика», 080300 «Коммерция», 080500 «Менеджмент». – М. :, 2006. – 719 с.

5. Денисон Д., Тоби  Л. Учебник по рекламе. Как  стать известным, не тратя денег на рекламу. – М.: «СЛК», 2003. – 117 с.

6. Котлер Ф. Основы  маркетинга. - М.: «Прогресс», 2003. – 511 с.

7. . Ф. Котлер «Основы  маркетинга» М. «Вильямс» 2003.

8. Мудров А. Н. Основы  рекламы: учебник – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: «Магистр», 2008. – 397 с.

9. Панкратов Ф. Г., Баженов  Ю. К., Шахурин В. Г. Основы  рекламы: Учебник. – 9-е изд., перераб. и доп. -  М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и КО»,  2007. – 532 с.

10. Песоцкий Е. Современная  реклама. Теория и практика.  - Ростов-на-Дону.: «Феникс», 2003. – 320 с.

11. Ученова В. В., Старых  Н. В. История рекламы, или  Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов. – М.: «ЮНИТИ – ДАНА», 2006. – 336 с.

12. Основные методы тестирования рекламы. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru

13. http://www.advertology.ru

14. AC Nielsen, рынок шоколада, Россия, 2010 и 2009

15. АТП Милворд Браун, Россия, рынок шоколада, 2010

16. http://www.kraft-foods.ru Официальный сайт ООО "Крафт Фудс Рус".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

Приложение 1. Примеры печатной рекламы

Приложение 2. Примеры рекламы в прессе

   

Приложение 3. Примеры  наружной рекламы

                      

Приложение 4. Задачи, решаемые рекламой на разных стадиях развития рынка.²⁴

Стадия развития рынка	Задачи рекламы
Подготовка рынка	Информирование потребителей, формирование потенциальных потребителей, создание представления о товаропроизводителях.
Внедрение новых товаров	Увеличение числа потенциальных  покупателей за счет усиления рекламы, стимулирование покупки, информирование о местах продажи, создание нужного отношения к товаропроизводителю, т. е. «имиджа» предприятия.
Массовая продажа товара	Поддержание достигнутого уровня продаж, стабилизация круга  покупателей, расширение продаж с учетом роста выпуска товаров.
Переключение	Напоминание, определение  приоритетов путем замены товаров, переориентация покупателей.

 

Приложение 5. Макеты рекламы двух линеек шоколада Alpen Gold

 

 

Приложение 6. Кадры ТВ-ролика «Котенок»

 

Приложение 7. Кадры ТВ-ролика «Пробка»²⁵

 

 

 

Приложение 8. Мнения потребителей²⁶

 

	2009	2010
В ассортименте присутствует темный шоколад	40%	47%
Очень удобная  упаковка	35%	41%
У шоколада привлекательная  упаковка	34%	39%
Стоит затраченных  на него денег	38%	41%

 

 

 

 

 

¹ Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2003. С. 511

² Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2003. С. 511

³ Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2003. С. 511