Развитие предприятия путем выпуска новой продукции

Стратегию «снятия сливок»  можно рассматривать как осторожную. Скорее финансовую, чем коммерческую. Ее главное достоинство в том, что она оставляет открытой дорогу к последующей перестройке цен с учетом эволюции рынка и конкуренции. С коммерческой точки зрения снижать цену всегда легче, чем повышать. С финансовой точки зрения она позволяет быстро высвободить капитал, который можно использовать в других проектах [13].

 

 

3.2 Стратегия цены проникновения

 

 

Стратегия проникновения, напротив, состоит в установлении низкой цены с целью с самого начала захватить большую долю рынка. Она предполагает наличие системы интенсивного сбыта. стимулирование интереса рынка активными рекламными мероприятиями и прежде всего соответствующие производственные возможности. Это стратегия, рассчитанная на крупные начальные инвестиции, которые нескоро будут возвращены. Уклон здесь скорее коммерческий. чем финансовый. Выбору этой стратегии способствуют следующие условия [10].

• Спрос очень эластичен по цене; привилегированных сегментов не существует, так что единственная разумная стратегия - адресоваться ко всему рынку с ценой, достаточно низкой, чтобы удовлетворить широкий круг покупателей.
• Имеется возможность добиться низких издержек на единицу продукции за счет больших объемов продаж в связи с экономией на масштабе или значительным эффектом опыта.
• Новому товару грозит острая конкуренция вскоре после выхода на рынок. В этом случае стратегия проникновения поможет создать барьеры входа на рынок.
• Сегмент дорогих товаров уже насыщен; тогда стратегия проникновения - единственная разумная политика развития рынка.
• Потенциальные покупатели могут легко интегрировать новый товар в свое производство или потребление; неценовые издержки перехода на новый товар, следовательно, малы, что позволяет быстро создать массовый рынок.

Стратегия цены проникновения  более рискованна. Когда фирма рассчитывает на длительный период окупаемости нового товара, она должна считаться с тем, что конкуренты, позже пришедшие на рынок, могут, используя новые технологии, оказаться в более выгодном положении, чем фирма-новатор.

 

 

3.3 Средства маркетинговой коммуникации

 

 

Под маркетинговой коммуникацией понимаемается совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков, поставщиков, акционеров, органов управления, а также собственного персонала. Основными средствами коммуникации, называемыми « коммуникационным комплексом», являются реклама, личная продажа, стимулирование продаж и связи с общественностью.

• Реклама - это платная форма односторонней массовой коммуникации, исходящая от четко определенного спонсора и служащая в качестве прямой или косвенной поддержки действий фирмы.
• Личная продажа - это коммуникация «по мерке», персональная и двусторонняя (диалог), с целью побудить клиента к немедленному действию, и одновременно источник информации для фирмы.
• Стимулирование продаж охватывает все временные и, как правило, локальные мероприятия, дополняющие рекламу и личную продажу и направленные на ускорение и расширение продаж конкретного товара.
• Связи с общественностью имеют целью посредством целенаправленных действий создать психологический климат понимания и взаимного доверия между организацией и ее различными аудиториями. Здесь цель коммуникации - не столько продать, сколько обеспечить моральную поддержку действий фирмы.

В дополнение к этим традиционным средствам следует упомянуть  такие средства прямой коммуникации, как салоны, ярмарки, выставки, почтовая рассылка, телемаркетинг, продажа по каталогам.

Разнообразные каналы дополняют  друг друга, так что проблема состоит  не в том, следует ли обращаться, например, к стимулированию продаж, а скорее в том, как распределить общий коммуникационный бюджет между  различными каналами, исходя из особенностей товара и поставленных коммуникационных задач [9].

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Невзирая на хорошо отработанные системы планировния новых товаров  на предприятиях можно сделать вывод, что множество таких инновационных продуктов притерпевают коммерческий крах. По оценкам экспертов это от 15 до 35 % всех инноваций.

В таких условиях важно  определять заранее возможные причины  неудачи нового товара. Как уже  было сказано, такие причины делятся  на две группы: внешние и внутренние.

Поэтому, в первую очередь, производителям нужно  при выпуске нового товара учитывать не только свою «заинтересованность», но следить за соответствием нововведения потребностям и ценностям потребителей, а также за отличием выпускаемого товара от товаров с похожими характеристиками и свойствами.

Во-вторых, производителям обязательно нужно учитывать  такой фактор, как глобализация и  усиление конкуренции, т.к., с одной  стороны, конкуренция стимулирует  нововведения, а с другой – мешает внедрять их на рынок.

К внутренним же факторам, которые нужн обязательно учитывать, является возможность переоценки собственных возможностей предприятия и возможностей рынка, на который планируется вывести товар, неправильное позиционирование товара, неусовершенствованная программа маркетинга и т.д..

Поэтому при учете всех этих факторов, ситуации на рынке и хорошей маркетинговой программе производитель может максимально минимизировать риски при разработке, выпуске и выведении нового товара на рынок.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Учебник. — К.: КНЕУ, 1998.

2. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ.: Учеб. пособие. — М.: Вильямс, 2000.

3. Дайл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость: Пер. с англ. / Под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб: Питер, 2001.

4. Друкер П. Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. — М.: Book chamber international, 1992.

5. Дэй Д. Стратегический маркетинг. — М.: ЭКСПО-Прес, 2002.

6. Кардаш В. Я. Маркетинговая товарная политика: Учебник. — К.: КНЕУ, 2001.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. — М.: Прогрес, 1990.

8. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Пер. с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. — М.: АСТ, 2001.

9. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.

10. Лукъянец Т. И. Маркетинговая политика комуникаций. — К.: КНЕУ, 2000.

11. О’Шоннеси. Конкурентный маркетинг: Стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д. О. Ямпольского. — СПб.: Питер, 2001.

12. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг. Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплины. — К.: КНЕУ, 2001.

13. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. — М.: Филинъ, 1998.

14. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. — М.: Экономика, 1990.