Разработка плана маркетинга

Таблица 3.4.3

Определение содержания рекламного сообщения

 

     Необходимо  разработать «бриф» для рекламы, а также определить перечень статей бюджета, так как это необходимо для формирования окончательного бюджета плана маркетинга.

     Ниже  приведен «бриф» для фирмы производителя кабельной арматуры.

    Заказчик

     Средние и малые предприятия, перекупщики и иностранные предприятия

    Продукт/услуга

    Новые кабельные муфты комплектации «ЛАЙТ». Данная комплектация отличается от стандартной тем, что здесь нет х/б перчаток, припоя, изоленты, п/рукава, ветоши, железо идет с алюминиевыми болтами и муфта поставляется в полиэтиленовом пакете. Ценовой диапазон средний (до 1300 рублей).

    Дистрибьюция  – крупнейшие региональные города, Северо-запад, Дальний восток, Узбекистан, Киргизия, Армения.

    Ситуация  на рынке:

            ЗАО «НПК РОСМУФТА» - динамично  развивающаяся организация на рынке электротехнического оборудования. Основным направлением деятельности организации является производство муфт и кабельных наконечников. Развиваясь быстрыми темпами, предприятие ЗАО «НПК РОСМУФТА» не только продолжает выпуск муфт и кабельных наконечников, но и стремится к расширению номенклатуры, совершенствует систему управления, усиливает контроль качества выпускаемой продукции, применяет самые современные передовые технологии.

    Среди факторов, влияющих на покупку, можно  выделить известность торговой марки, надежность производителя, технические характеристики, цена.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

 

    Маркетинговое планирование состоит в определении  способов и порядка достижения маркетинговых целей.

 

4.1. Общие рекомендации по маркетинговому планированию

           В табл. 4.1 приведен пример раздела календарного плана графика реализации маркетингового плана на 2011год.

     Согласно  представленному графику, ЗАО «НПК РОСМУФТА» в течении 4 месяцев должна проанализировать внешние и внутренние факторы, влияющие на работу фирмы. В связи с этим провести стратегическое сегментирование и определить маркетинговые цели, с целью дальнейших их решений.

     Наиболее  важная цель на сегодняшний день для  ЗАО «НПК РОСМУФТА» - это увеличение заказов.

 

     

Таблица 4.1

 

 

     

     4.2. Процедура маркетингового  планирования

     Предлагаемая  процедура составления маркетингового плана приведена в табл. 4.2, которая поможет выполнить работу по маркетинговому планированию.

Таблица 4.2

План  реализации маркетингового плана

 

 

     5. РЕАЛИЗАЦИЯ И  КОНТРОЛЬ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

 

     Для того чтобы реализовать план маркетинга, необходимо организовать работу по его выполнению, разработать систему мотивации исполнителей, проконтролировать их действия, провести регулировку и уточнение плана. Понятия реализации и контроля плана маркетинга непосредственно связаны с понятием процесса управления. Основные принципы управления одинаковы в применении к любому процессу, в том числе и к маркетингу.

     Необходимо разработать структуру управления маркетингом для ЗАО «НПК РОСМУФТА».

Таблица 5

Фрагмент  плана маркетинга

 

     5.1. Выбор организационной  структуры

     При разработке организационной структуры управления необходимо обеспечить эффективное распределение функций управления по подразделениям. При этом важно выполнение следующих условий:

     1.решение  одних и также вопросов не  должно находится в ведение  разных подразделений;

     2.все  функции управления должны входить в обязанности управляющих подразделений;

     3.на  данное подразделение не должно  возлагаться решение вопросов, которые эффективнее решать в другом.

     Структура управления может изменяться во времени  в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления.

     Выбор структуры управления должен быть основан  на оценке следующих факторов:

     1.принцип  разделения работ (функции, товар,  рынок, регион и т.д.).

     2.специализация.

     3.тип  принятия решений (централизованное  или децентрализованное).

     4.делегирование  полномочий.

     5.стимулирование  стандартизации в работе или  индивидуальности.

     6.координация  между специалистами.

     7.стратегия  организации. Исследования показали, что изменения в стратегии,  вероятнее всего, приведут к  изменению в организационной структуре. Например, перемены в стратегии могут вызвать такие управленческие и административные потребности, с которыми существующая в организации структура не сможет справиться. Различные стратегии в целом требуют различных форм организации.

     8.технологии, используемые в организации. Если некоторые процессы в значительной степени интегрированы (например – маркетинг логистика), их трудно разделить и, таким образом, трудно будет построить организацию по товарному признаку.

     9.размер  организации. Например, установлено, что чем больше организация, тем больше вероятность производственной или территориальной структуры.

 

  На основе полученной информации, а также анализа различных  типов организационных структур управления службой маркетинга составлена сводная таблица с ответами на ключевые вопросы, относительно выбора организационной структуры.

 

5.2. Должностные инструкции  для сотрудников  отдела маркетинга

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ  

Должность: Маркетолог  

 

Маркетолог - это сотрудник, который занимается исследованием рынка. Вся его деятельность направлена на завоевание новых клиентов и удержание уже существующих. Перед ним стоит непростая задача: добиться, чтобы компания получала максимальную прибыль, используя для этого свои реальные возможности.

 

1. Общие положения

1.1. Маркетолог  относится к категории специалистов.

1.2. На должность  маркетолога назначается лицо, имеющее  высшее профессиональное (экономическое  или инженерно-экономическое) образование  и стаж по специальности в  области маркетинга не менее  одного года.