Разработка плана маркетинга товара

Сильные/слабые стороны

Рис 2. Матрица стратегического планирования для радиочастот

Вывод: Не смотря на довольно скромные стратегические возможности предприятия и слабое маркетинговое обеспечение товара, его спрос на рынке будет расти, предприятие сохранит монополию товара и свою финансовую устойчивость.

2.4 Методика расчета ресурса товара и прогнозирование продаж

              Любой продавец своего товара, ставя перед собой определенную коммерческую цель, безусловно, оценивает свои возможности, в том числе и товарный запас. Это очевидно. Предлагаемая методика расчета товарного (радиочастотного) ресурса по ХМАО[2] достаточно проста и точна по результатам. Расчет ведется по этапам:

              На 1-м этапе, определяется количество радиоэлектронных средств …… (одно РЭС соответствует одной единице товара) размещенных в зоне ответственности (территория ХМАО = 534,8 тыс. км2 ≈ 500 тыс. км2), работают на одной частоте  не создавая взаимных помех. Это количество определяется по формуле:

Где:                                              - площадь региона в км2;

                                          - площадь устойчивого приема в км2, рассчитывается как средневзвешенная величина от мощности РЭС и соответствует ≈ 10000 км2

              На 2-м этапе рассчитывается количество РЭС ……. , условно находящихся в одной точке, но работающих в разных диапазонах частот, внешние границы которых соприкасаются с соседними участками, - определяется по формуле:

Где:                                          - величина освоенного диапазона частот ≈ 50 ∙ 109 Гц;

- средневзвешенная величина полосы частот, используемая одним РЭС ≈ 10 ∙ 104 Гц.             

              3-й этап: Произведение величин ………….. определит число, которое будет соответствовать количеству единиц товара возможного к продаже.

              4-й этап: Из величины …….. вычесть число проданного, - получим количество не реализованных единиц товара. Это и есть тот товарный ресурс, которым располагает предприятие.

Объем предполагаемых продаж, учитывая особенности рынка, проще всего определить методом пролонгации на один год и он соответствует ……...единиц.

Заключение

              Сравнивая объемы будущих продаж и ресурс предприятия можно сделать вывод, что они хоть и значительно отличаются друг от друга, но тенденция сокращения этого разрыва сохраняется и сохраниться в будущем. Очевидно, что это послужит толчком к поиску новых решений использования радиочастотного ресурса, но это будет являться внешним фактором.

              В перспективе предприятие сохранит свои позиции на рынке, укрепит финансовую устойчивость из-за повышенного спроса на товар, в виду его исключительных качеств.

С целью сохранения стабильности предприятия следует обратить внимание на:

- совершенствование структуры управления и качества менеджмента;

- расширение сферы сервисного обслуживания;

- рациональность вложения средств в производственные фонды;

- профессиональную подготовку кадров.

Список литературы

1. М.А. Николаева «Маркетинг товаров и услуг»: Учебник. М., изд. «Деловая литература»,       2001 г.

2. «Маркетинг» под ред. Академика А.Н. Романова: учебник. М., издательское объединение «ЮНИТИ», 1996 г.

3. Е.П.Голубков  «Основы маркетинга»: Учебник. М.: изд. «Финпресс», 1999 г.
4. А.П. Градов «Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности». Учебное пособие для ВУЗов. Л., изд. ЛПИ, 1991 г.

5. «Курс экономики» под редакцией проф. Райзберга Б.А. Учебник. М. «Инфра-М» 2001 г.

6. Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев «Маркетинг». Учебное пособие, М., издательское объединение «ЮНИТИ», 2002 г.

7. А.Г. Цветков «Методические указания к выполнению и оформлению курсовой работы по дисциплине Маркетинг», Ханты-Мансийск, 2003 г.

4

[1]  В данной работе, количественные показатели из базы данных радиоэлектронных средств по ХМАО приведены с учетом коэффициента, назовем его коэф. конфиденциальности, для сохранения закрытости информации.

[2]  Методика расчета пригодна для любого другого региона.