Разработка плана маркетинга товара

Получено-70 (70%).

Анализируя тестовую таблицу, следует отметить, что товар имеет как слабые, так и сильные стороны.

Слабые стороны товара:

- не имеет собственного имиджа, а «довольствуется» лишь косвенным, - только тем, который имеют радиоэлектронные средства, используемые в конкретном диапазоне частот;

- не имеет вида, запаха, цвета и других потребительских качеств, ощутимых человеческими органами чувств, - он специфичен;

- товар старый, но по мере освоения радиочастотного диапазона и его расширения из-за появления новых технологий создания радиоэлектронных средств, приобретает новизну.

Сильные стороны товара:

- индивидуален, подбирается исходя из потребностей покупателя, т. е. подбором тех частот на которых возможно решение задач, стоящих перед ним (покупателем);

- практически монополен. В таблице поставлено 9 баллов, по причине изъятия части диапазона частот для использования другими организациями;

- не имеет заменителей, за исключением проводных коммуникаций, но в силу их локального использования, преобладает на рынке;

- надежен и безотказен в использовании;

- эксплуатационные характеристики товара зависят от правильного подбора частоты тем задачам, которые собираются на ней решать;

- экологически чист.

Вывод:  Товар перспективен, - по мере совершенствования радиоэлектронных средств (РЭС) связи, приобретает все большую привлекательность. Кроме того, за счет освоения радиочастотного диапазона (появления РЭС нового поколения, работающих в высоком диапазоне частот), увеличивается его ресурс.

2.2 Проведение ситуационного анализа

Для проведения ситуационного анализа использую базу данных радиоэлектронных средств по ХМАО[1]. Положив в основу расчетов динамики продаж в качестве базового 2000 г., анализирую рыночную ситуацию по показателю продаж, который эквивалентен количеству ввода новых РЭС в эксплуатацию, результаты отображаю на Рис 1.

         Q (объем продаж)

             2000         2001        2002         2003         2004               года

Рис. 1 Кривая объема продаж товара

Из чего делаю заключение, что на рынке отчетливо просматривается динамика роста, хотя после 2002 г. деловая активность на рынке незначительно снизилась по сравнению с прошлыми периодами, и появились признаки стабилизации, но в перспективе сохраниться тенденция роста продаж. 

Заполняя оценочный лист перспективности рынка, использую данные предыдущих расчетов и выводов.

Таблица 3. Оценочный лист перспективности рынка.

Из данных таблицы можно предположить, что в перспективе рынок будет достаточно активен. Этот же вывод подтверждается анализом базы данных на предмет количества ввода в строй новых РЭС.

              Оценим емкость рынка по формуле:

В характеристике товара отмечено, что он может существовать на рынке и у покупателя бесконечно длительное время, но этот товар невозможно использовать без применения РЭС, эксплуатация которых сопровождается физическим и моральным износом и по достижению предельного значение износа РЭС подлежит замене, а товар снова попадает на рынок. Исключив из оборота альтернативное нерыночное потребление формула примет вид:

;

При подсчете емкости рынка опираюсь на следующие данные:

1. количество активных покупателей – это владельцы РЭС, как правило, крупные организации, численностью до 90, выкупающие в год до 50 единиц товара (частот) исходя из своих потребностей, при этом поправка на эластичность = 1.

2.покупатели, численностью до 300, производящие закупку до 10 единиц товара, но реагирующие на цену; коэф. эластичности - 0,7.

3.покупатели, производящие разовую покупку и которые чувствительны к колебаниям цены, численностью  до 4500; поправка на эластичность - 0,4.

              При подсчете емкости рынка получим:

Е = 90 х 50 + 300 х 10 х 0,7 + 4500 х 0,3 = 7950 шт.

Вывод: Это тот объем предполагаемых закупок, который активизирует продажу значительной части радиочастотного ресурса.

2.3 Оценка маркетинговых возможностей

Анализируя внутреннюю и внешнюю среду, определяю потенциал и возможные угрозы предприятию, его сильные и слабые стороны, - результаты заношу в таблицу 4.

Таблица 4. Таблица сильных и слабых сторон предприятия.

Практически полное отсутствие конкурентов обеспечивает стабильный спрос на товар, и сохранить монопольность на рынке.

В таблице 5 даю количественную оценку возможностям и угрозам, сильным и слабым сторонам предприятия по 10-бальной шкале.

Таблица 5. Оценка возможностей и угроз, сильных и слабых сторон для товара

Результаты оценок отображаю в матрице стратегического планирования – Рис. 2.

Возможности /угрозы