Разработка плана маркетинга для НПП «Монитор»

Примечание: стр.1- соответствующее значение 1-й строки табл.3 и т.д.

     Из  таблицы видно, что в течение  анализируемого периода показатели деловой активности предприятия, в  основном, изменились незначительно. 

3. Анализ показателей рентабельности

Показатели  рентабельности рассчитаны нами по данным таблицы 3. 

     Таблица 5 Показатели рентабельности

     Первоочередной  задачей предприятия в сложившихся  условиях должна стать минимизация издержек и создание такого маркетингового плана, который обеспечил бы повышение рентабельности предприятия[18].

     При продажах Научно-производственным предприятием «Монитор» медицинского оборудования действует правило Парето “80 к 20”. В 2008 году более 78% медицинской техники, выпущенной и реализованной предприятием, было закуплено двадцатью торгово-сбытовыми фирмами. Данные за 2009 год подробно на момент написания данной работы не анализировались, но видно, что тенденция сохраняется. 

     Таблица 6. Торгово-сбытовые предприятия, закупившие наибольшее количество медоборудования в 2009 году

     Разработка  и производство медицинской техники  на предприятии «Монитор» связаны  с высокоточными и наукоемкими  технологиями. Медицинская техника  собирается на основе импортной микроэлементной базы. В состав оборудования входят комплектующие производства Германии, США и других развитых стран. При этом предприятие старается работать с поставщиками напрямую, без посредников; заключая с ними дилерские договора и стараясь закупать оборудование по оптовым ценам.

     Можно выделить следующих всемирно-известных  поставщиков НПП «Монитор»: Nonin Medical, Cardio Pulmonary Technology, Analog Devices, Maxim, Seiko, Intel. 

     2.2. Анализ российского  рынка медицинской  техники 

     Практика  последних десятилетий свидетельствует о том, что современная медицина является одним из самых наукоемких секторов экономики, а своими успехами и достижениями она в значительной мере обязана результатам научно-технической революции. Характерная для прошлых лет односторонняя схема взаимодействия между медициной и научно-техническим прогрессом (НТП) начала постепенно сменяться более сложной моделью. Заметную роль стал играть механизм обратных связей, посредством которого медицина оказывает стимулирующее воздействие на динамику НТП.

     В промышленно развитых странах место  военного сектора экономики в  финансировании перспективных разработок начала прочно занимать медицина. Лидером  в этой области являются США, которые  тратят на нужды здравоохранения  почти 15% валового национального продукта. Научно-технический прогресс в медицине формируется под влиянием рынка общественного здоровья (см. рис. 6).

     Вмешательство государства в регулирование  этого рынка определяется необходимостью в здоровых гражданах трудоспособного  возраста — с учетом того, что здоровье нации является одним из главных показателей уровня развития государства и степени его заботы о своих согражданах. Для этого от государства в данной отрасли экономики требуется гибкая налоговая, ценовая и инвестиционная политика. В то же время этот сектор рыночной экономики исходит из общих задач бизнеса и ставит целью получение прибыли — например, за счет увеличения объема продаж медицинской техники и лекарственных препаратов. Достижению этой цели способствует медицинский маркетинг, в котором важную роль начинает играть Интернет.

     Рисунок 6. Структура рынка общественного здоровья[19]

     В настоящее время основной объем  отечественной медицинской продукции (около 90%) выпускается на 168 специализированных (базовых) предприятиях и в организациях. На них производится около 2500 наименований лекарственных средств и медицинской техники и примерно 7000 наименований изделий медицинского назначения. В отрасли занято около 91 тыс. человек, в том числе 66 тыс. — на предприятиях фармацевтической промышленности и 25 тыс. — медицинской техники.

     В первом квартале 2008 г. объем выпуска товаров и услуг на предприятиях медицинской промышленности составил 7265,4 млн. руб., в том числе продукции медицинского назначения — 7014,2 млн. руб., что на 41,6% выше уровня соответствующего периода 2007 г. Объем производства медицинской техники и запасных частей достиг 1,0 млрд. руб., что на 65,5% выше уровня аналогичного периода предыдущего года. Повысились объемы промышленного производства средств ультразвуковой диагностики, рентгеновской аппаратуры, включая флюорографы, автомобилей скорой помощи и других видов медицинской техники (рис. 7 и 8, данные НИИЭМП по состоянию на начало 2008 г.).

               Рисунок 7.                                           Рисунок 8.

Рисунок 7. Структура выпуска продукции медицинской промышленности в РФ[20]

Рисунок 8.Структура производства продукции медицинской техники в РФ[20]

     Наибольшим  спросом пользуются такие изделия  медицинской техники, как средства функциональной диагностики, жизнеобеспечения, реанимации, хирургии и терапии. Согласно экспертной оценке отечественная продукция этих групп по техническому уровню в своем подавляющем большинстве соответствует требованиям практического здравоохранения. Физиотерапевтическая аппаратура и медицинские инструменты российского производства могут полностью удовлетворить потребности отечественного здравоохранения. В то же время по критерию «потребительские качества — цена» не соответствуют мировому уровню отечественные средства топической диагностики и лабораторной техники.

     Среди российской медико-технической продукции, поставляемой на экспорт, преобладают  простые изделия: инструменты широкого применения, микрохирургические инструменты, автоматические иглы, иглодержатели, эндоскопическая техника, лазерный инструмент и т.п. Удельный вес экспортной продукции в общем объеме выпуска медицинской промышленности РФ в 2008 г. составил 4,5%, в 2009 г. — 5%.

     Существенным  препятствием на пути выхода российской медицинской техники на зарубежный рынок являются сертификационные барьеры, поскольку отечественные сертификаты не признаются большинством европейских национальных органов системы международной сертификации. В России пока отсутствуют испытательные лаборатории и центры, аккредитованные в системе международной сертификации по медицинской технике, поэтому российская экспортная продукция должна проходить весьма дорогостоящие и продолжительные сертификационные испытания за рубежом.

     В области разработки и производства медицинской техники по новым наукоемким технологиям имеется существенное отставание от аналогов мирового уровня. Так, например, отечественная медицинская техника не позволяет реализовать все современные методики, необходимые для диагностики заболеваний; наиболее критическое положение сложилось с уже разработанными медицинскими изделиями, так как отсутствие средств сделало невозможным завершение работ в части проведения их технических и клинических испытаний.

     Преобладание  импортной медицинской техники  на отечественном рынке общественного здоровья объясняется не только ее техническими преимуществами, но, главным образом, развалом существовавшей инфраструктуры по закупке и сервисному обслуживанию медицинской аппаратуры. В настоящее время на отечественном рынке, практически в каждом регионе страны, активно работают сотни предприятий и организаций, представляющих интересы зарубежных фирм—производителей изделий медицинского назначения. В результате органы и учреждения здравоохранения лучше информированы об импортной технике, чем об отечественной. Идет широкомасштабная закупка импортной медицинской техники по всей номенклатуре, включая аналоги, выпускаемые отечественной промышленностью и не уступающие зарубежным по функциональным возможностям. Массовая замена отечественной медицинской аппаратуры на импортную приводит к неуправляемости процесса ее технического обслуживания, зависимости учреждений здравоохранения от закупок импортных расходных материалов и запасных частей, постоянным, неоправданным затратам на сервисное обслуживание. Все это отражается как на техническом состоянии медицинской техники, так и на уровне диагностики и лечения заболеваний.

     Оценивая  состояние отечественного рынка  медицинских изделий необходимо констатировать, что, несмотря на обилие рекламы и многочисленных торговцев и посредников, или, наоборот, благодаря этому, руководители органов здравоохранения и практикующие медицинские специалисты весьма плохо ориентируются в особенностях современного рынка медицинской техники[20].  

     2.3 Разработка плана  маркетинга для НПП «Монитор» 

1. Анализ  текущей ситуации

     Всех  конкурентов Научно-производственного  предприятия «Монитор» можно разделить на две группы:

• производители медицинских прикроватных мониторов из стран Дальнего и Ближнего Зарубежья: «Hewlett Packard» (США), «Datex» (США), «Hellige» (Германия), «Diascope traveler» (США), «Ютас» (Украина-Швейцария);
• российские предприятия, выпускающие аналогичное медоборудование– прикроватные мониторы: «Медицинские системы» (г. Ростов-на-Дону), «Омид» (г. Нижний Новгород), «Тритон-электроникс» (г. Екатеринбург), «СЭМ»(г. Новосибирск), Завод им. Хруничева (г. Москва), ВНИИМП (г. Москва), «Аксион-медтехника» (г. Ижевск).

     По  результатам маркетинговых исследований (предприятием заключены договоры на исследования с НИИ экономики медицинской промышленности (г. Москва) и с фирмой «Г.-инфо» (г. Москва) получены следующие данные: 

     Таблица 7. Структура рынка медицинских прикроватных мониторов в России в 2008 году и в 1-й половине 2009 года (в разрезе производителей)